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1單店訂貨的重要性

2單店訂貨的類型

3店鋪基礎情況

4單店訂貨的基礎流程

5單店日常運營

1.1推廣單店科學訂貨的重要性

古語云:預則立,不預則廢.

科學訂貨是建立在對歷史數據的準確分析,和對未來銷售市場的把握的基礎上做出正確的采購規劃.

1拼命三郎型—危險指數*****,極容易造成庫存的積壓,人不能一下子吃成個大胖子,市場銷售是需要我們的經銷商慢慢培養起來的.


2小心謹慎型—危險指數****,謹慎有余則會顯得魄力不足,不能形成店鋪運營的利益最大化.

3經驗直覺型—危險指數***,雖然有一定的先期經驗作為導向,但是并未作出科學的分析,整體運營把控能力較差,偏向于追求暢銷款或延續款,不敢做新鮮的嘗試.

4人云亦云型—危險指數***,沒有將訂貨建立在自身市場特點的基礎上(區域性,季節性,消費水平等),容易形成訂貨偏差.

1.2科學訂貨為我們帶來：

1、為終端銷售帶來強勢的貨品支持；

2、為實現良性的庫存狀態提供前期的基礎保障（暢銷、滯銷貨品的準確預估）；

3、合理規劃區域的貨品上市期，與后期的貨品營銷形成良性的互動；

4、成功地完成終端對品牌的重塑，引導消費者由單純的貨品消費轉換為品牌消費.

2兩種情況下的單店訂貨

加盟客戶店鋪:

客戶只有一家店鋪的情況下進行單店訂貨.

直營店鋪由于數量較多和訂貨人員數量的問題,我們往往只能作重量級店鋪的單店訂貨;對于其他大眾型店鋪則制作一份大訂單.


3.1店鋪的定位分級

我們的科學發展觀是以店鋪為本.那么為了更好地實現店鋪貨品差異化,使每個店都可以針對特有的消費群體作采購計劃,就必須對店鋪做出準確的定位分級.可參考如下級別劃分:







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