如何能夠在服裝吊牌印刷行業(yè)快速得到訂單？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題估計(jì)很多服裝吊牌印刷從業(yè)人員都有類似的疑惑，特別是服裝吊牌業(yè)務(wù)人員和企業(yè)主，畢竟他們要靠訂單來(lái)賺錢(qián)，若是不能解決相應(yīng)的問(wèn)題，估計(jì)很難生存了！今天吊牌哥姜澤老師來(lái)分享一下自己的心得體會(huì)。

我們想開(kāi)發(fā)服裝吊牌客戶，一般會(huì)有兩個(gè)大框架可以選擇：線上營(yíng)銷(xiāo)與線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，在這里我們先簡(jiǎn)單地說(shuō)明一下線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，吊牌哥姜澤剛?cè)敕b輔料行業(yè)時(shí)，那時(shí)的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道可以選擇不太多，大多數(shù)時(shí)間都是放在話務(wù)營(yíng)銷(xiāo)+上門(mén)拜訪+展會(huì)這三種方式上面，也是比較有效的方式，此時(shí)此刻可能會(huì)有小伙伴說(shuō)，為何不選擇會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、行業(yè)雜志等做廣告呢？其實(shí)你是印刷企業(yè)老板時(shí)就能明白其中的道理，得到的結(jié)果是付不起、看不見(jiàn)、玩不轉(zhuǎn)，這也是比較現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，吃過(guò)虧才能明白其中的道理，一個(gè)吊牌單價(jià)幾分錢(qián)居多，超過(guò)2毛錢(qián)的吊牌并不多（按2萬(wàn)個(gè)數(shù)量來(lái)計(jì)價(jià)），試想一下成本是多少，你打得起廣告嗎？沒(méi)有信任度，人家會(huì)選擇你們企業(yè)合作嗎？

那些年吊牌哥姜澤自己帶著業(yè)務(wù)人員到處跑，成本基本上集中在工資、獎(jiǎng)金、伙食、油費(fèi)、交通費(fèi)用、壞賬等環(huán)節(jié)，當(dāng)然，這里的成本是去除了企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)、管理、住宿等方面的成本，此時(shí)你是否還會(huì)在思考，人多力量大，人多就有機(jī)會(huì)，人多就有訂單嗎？吊牌哥姜澤只愿留下業(yè)務(wù)精英，不會(huì)給每個(gè)業(yè)務(wù)人員太多機(jī)會(huì)，畢竟每家企業(yè)要追求利益與利潤(rùn)，我們公司亦是如此。

說(shuō)完線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的那些事，吊牌哥姜澤老師更想與小伙伴們談一談線上營(yíng)銷(xiāo)那些，畢竟線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)想玩轉(zhuǎn)都有壓力，畢竟每個(gè)業(yè)務(wù)人員的成本過(guò)高，對(duì)于很多微小型服裝吊牌印刷企業(yè)而言根本就扛不住，當(dāng)我們轉(zhuǎn)移到線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)，就會(huì)顯得簡(jiǎn)單許多，成本也會(huì)低廉許多，可以淡定應(yīng)對(duì)相應(yīng)的問(wèn)題！吊牌哥姜澤覺(jué)得我們可以分成三個(gè)階段來(lái)解決，分別對(duì)應(yīng)是我們生活場(chǎng)景中的小學(xué)階段、中學(xué)階段和大學(xué)階段。

線上營(yíng)銷(xiāo)小學(xué)階段分成三個(gè)步驟：取名占領(lǐng)腦海、布局品牌關(guān)鍵詞和打造企業(yè)影響力。任何一家企業(yè)想要立足行業(yè)，都要有自己的品牌，更要有喊得響，叫得出的名稱。這個(gè)環(huán)節(jié)吊牌哥姜澤會(huì)把企業(yè)品牌和個(gè)人IP打造兩者進(jìn)入融化，在這個(gè)環(huán)節(jié)一定要規(guī)避為同行做嫁衣，那就是同名稱的企業(yè)（有相同的簡(jiǎn)稱，區(qū)域不一樣），企業(yè)有這種情況，要不改名稱，要不就用企業(yè)品牌來(lái)替代，這一點(diǎn)你自行選擇！布局品牌關(guān)鍵詞，在搜索引擎上面一搜索全是你們企業(yè)的品牌，在客戶的腦海中形成相應(yīng)的規(guī)模，從而提升企業(yè)影響力。

線上營(yíng)銷(xiāo)中學(xué)階段主要是圍繞長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)打造，假如你們行業(yè)的生意是全國(guó)的，就像吊牌哥姜澤的服裝吊牌印刷就是全國(guó)生意，那么我們就有必要布局各個(gè)省份及城市的排名，甚至可以延伸到縣級(jí)市或者街道，讓更多客戶看到我們、認(rèn)識(shí)我們、選擇我們，這種區(qū)域長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞布局方式也是比較簡(jiǎn)單，可以搞定幾十萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞排名，效果可想而知。

線上營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)階段主要是圍繞著核心關(guān)鍵詞與目標(biāo)關(guān)鍵詞來(lái)布局與提升，這種屬于難度略高一些，吊牌哥姜澤老師喜歡在開(kāi)始就開(kāi)展工作，畢竟自己是做百度SEO優(yōu)化與全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)出身的，具備相應(yīng)的條件，但是一般企業(yè)主則可能需要外部協(xié)助或者自己招聘相應(yīng)的人才能搞定，可能就會(huì)放緩一些。當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中，我們也可以借力于付費(fèi)項(xiàng)目來(lái)落實(shí)，但是從成本來(lái)說(shuō)會(huì)比較費(fèi)錢(qián)，若是扛得住，也相信互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)主可以選擇。

線上營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)階段都是層層遞進(jìn)的玩法，吊牌哥姜澤老師想拿到服裝吊牌印刷訂單，三個(gè)階段都會(huì)同時(shí)進(jìn)行，其實(shí)很多企業(yè)也可以這么干，至于具體的做法，吊牌哥姜澤老師會(huì)一一羅列出來(lái)，方便小伙伴們?nèi)?zhí)行！