現在服裝加工訂單客戶中，做電商的客戶越來越多。現在網店訂單占比比傳統訂單要多很多。跟這些電商老板打交道的過程中，感覺很多店主因為不懂服裝廠的一些生產情況，要不就是找不到合適的工廠，要不就是找到工廠直接被工廠拒絕的情況比較多。

有電商老板發了一件衣服給我們工廠打樣，然后我們問他數量，說不到100件的量。當時我們報價給他，聽到我們報價那邊客戶就直接說：“怎么你們工廠報價比批發市場還貴。那我還干嘛自己做，直接批發就好了。”其實作為網店老板應該想想批發的也是工廠做出來的，因為一次生產的量比較大，所以單價就下來了。

即使加上批發檔口的利潤，也比直接找工廠做小批量訂單的價格要低。各位服裝電商老板的人，以后切忌不要跟工廠說這樣的話，這種不合理的說法會被工廠懟回去的。其實對于剛做網店的客戶來說，在不做原創的情況下單量不大的情況下還是拿現貨比較劃算，真沒必要找工廠去做。

還有客戶發來一個圖片，直接就問多少錢一件。然后我說看圖片不清楚工藝和材質成分等這些沒辦法報價的，她竟然說我們是不是不想接這類單子。我又問她有多少單量，她又說不確定數量，要先打樣才能確定。又問工廠打樣什么價格。我說打樣我們可以免費的，但單量最少達到500件以上。

她又說先付打樣費，大貨做不做也不確定。說實話這個時候我本來還感興趣，但看她一連串的問話開始搖頭，心里在打退堂鼓，真不想接她的訂單了。其實工廠最需要的不是利潤最高的訂單，而是最穩定的訂單。如果你發個圖片就有工廠報價給你其實是最不靠譜的，可能拿到實物報價差別很大；要是只是找打樣，去找專門的工作室比較合適；如果只是有數量不多的一單兩單，你就算給翻倍的利潤，工廠也要考慮機會成本的問題。如果你能長期提供一定量的訂單，即使利潤微薄，工廠也愿意承接。

還有客戶在電話聯系我們的時候直接問我工廠多少人，需要上門看廠的。我問他訂單單量在多少，他說單款在100件左右。我問他想找什么規模的工廠，他說肯定人越多越好，工廠人多說明產能高的，到時出貨交期什么的都有保證。我說我們工廠就幾十人，他就直接說那不合適直接把電話掛了。其實我估計這個也是菜鳥新手找工廠。

實際上你需要找多大規模的工廠，是需要你的單款訂單量來匹配的。你100件都不到的單款不要說大工廠不感興趣，可能很多小工廠都無所謂。除非你一直跟人家合作的人家不嫌棄你的小訂單。很多情況下小訂單找小工廠還是比較好操作點。

上面幾點大都是發生在服裝電商新手找工廠的情況。

還碰到一個合作了幾年的客戶發生的一件事情。這個客戶以前做單都不溫不火的，每單都是在兩三百件左右，突然有一天發現一款賣爆了，要翻單，然后需要我們緊急追加。于是一個電話打過來，該款要再加1000件，因為上了一個網店活動時間只有3到5天交期很急，叫我們一定要幫忙啊。我只能苦笑：“車間單子都排好了，一時真沒辦法插單進去。”工廠的訂單前期準備大概需要3-5天，不同的訂單，其生產線人員的排序是不同的。

因此，插單的事情，真不是象電商老板想象的那么容易，一句話就能搞定。前期工廠根本沒有準備，3到5天了，叫我們到哪里變出1000件貨來。雖然現在網店各種活動已經成為電商的常態。但如果不是有現貨的話，做活動的款式，即使有的工廠能匆匆忙忙的趕貨出來，品質也是很糟糕的。

服裝店主找服裝工廠合作還是要講究門當戶對的，小訂單盡量找小點規模的工廠，服裝工廠細分也比較多，針織的盡量找針織廠做，梭織的盡量找梭織工廠做。比如有的工廠專門做褲子，做褲子的店主就最好找那一類的工廠。找合作伙伴不找最好的，只找合適的，個人認為適合你的才是最好的。