今年受疫情持續影響，全球經濟受到猛烈沖擊。經過半年多的調整，今年下半年，柯橋紡織業重新展現出從容與自信。“金九銀十”旺季下，紡織面料訂單內銷逆市上揚，外貿訂單絡繹不絕，為紡織面料行業“翻盤”打下堅實基礎。

從上半年訂單危機，到如今接單根停不下來，有人說，關鍵時候全球紡織業必須依靠中國制造，柯橋紡織業從此高枕無憂；也有人說，紡織行業要抓住這次訂單集中飛來的機遇，乘風而上，使國際客商“把根留住”。

紡企：訂單期限由短變長是關鍵

進入九、十月，紹興布婷紡織品有限公司一刻沒停過，包裝倉庫門口，一批發往迪拜的人棉面料正用3個集裝箱車同時裝貨。公司副總經理徐學昌說，從9月初開始，公司訂單爆滿，主要是一帶一路沿線國家，每天至少出五六個集裝箱。“我們國慶節就放1天假，晚上裝柜到10點鐘，九、十兩個月貨量是上半年的1.5倍，這個增速我相信接下來可以繼續保持下去。”徐學昌胸有成竹。

在公司展廳，幾個柯橋的國際商家正在挑選面料。這個每年都被外商擠得水泄不通的展廳，今年似乎有點冷清，但徐學長說:“商家少了，訂單也沒少。”來自伊朗的商人阿里什一邊挑選面料，一邊用視頻聊天。原來他是在幫遠在國外的客戶下單。阿里什表示，由于中國疫情已經到位，供應鏈穩定，當地買家愿意向中國柯橋下訂單。這幾天他每天要采購16萬多米的面料。

紹興布婷紡織有限公司總經理介紹說，目前與公司合作的國家和地區有45個，主要集中在周邊國家，有100多家客商。為了保持長期穩定的合作，除了優秀的品質，首先要承擔的是誠信。錢姜水說，前些年，外商直接來公司挑貨、驗貨。今年，他們受到了疫情的影響。這個時候，合作需要更多的信任。一旦被客戶認可，他就會成為永久客戶。

專營女式針織機織物的紹興郝躍紡織有限公司，下半年情況也不錯。“9月，埃及、孟加拉等東南亞國家訂單爆滿，天天出柜，天天加班，11月換季，夏季面料提前下單，將迎來小高峰。”但在公司總經理鄭冠成看來，目前坯布等原材料價格上漲，加上美元匯率持續下跌，降低了外貿訂單利潤。是否接受這個訂單已經成為很多外貿企業的兩難選擇。鄭冠成建議企業可以去銀行辦理外匯鎖定業務，這樣就減少了損失，贏得了客戶，一舉兩得。

染廠：持續升級才能保持競爭優勢

外貿企業訂單爆滿在柯橋區藍印小鎮多家印染企業也得到印證。參觀印染聚集區，印染企業幾乎每一個門都堆滿了坯布，卡車進進出出，川流不息。從5月到6月，印染企業逐漸從“寒冬”中恢復過來，特別是到九十月，幾乎每個印染企業都盆滿缽滿。

紹興明宇印染有限公司總經理吳建升表示，自9月初以來，公司的整條生產線一直在滿負荷生產，訂單量比上半年翻了一番，其中國外訂單占總訂單量的70%以上，全部來自越南、老撾、柬埔寨等東南亞國家，并且集中在這兩個月。“這可能與南亞和東南亞許多紡織國家，如印度和斯里蘭卡，受疫情影響的訂單恢復有關。目前，疫情得到了很好的控制，唯一能夠成功達到生產的國家是中國，”吳建升說。“但是，從更深的層面來說，只有質量合格，客戶滿意，我們才能保持長久合作。”

浙江陳恒印染有限公司生產車間里，等待加工的面料排起了長隊。廠長康志強表示，公司長期與紹興、寧波、江蘇等地的服裝廠合作，出口歐美及東南亞。從10月初開始，服裝廠的訂單突然激增，比上年同期翻了一番，24小時滿負荷加班還是來不及。“所有國家都要下訂單，每天都是提醒電話。以前客戶早上送灰布，第二天就可以送。現在他們要等，一個短周，一個長十天半月，有的甚至要45天。”康志強說，由于短時間內訂單集中爆發，出貨已經來不及了，現在已經到了訂單不能接受的尷尬局面。

這時候誰能縮短工期，快速發貨，誰就提前一步搶占市場。在康志強看來，印染企業需要迭代升級，引進先進設備，保持領先優勢。