采購包含了很多個角色，英文中有sourcingpurchasing，procurement，buyer，這些都是采購的工作，但職責各不相同。




BUT 距離成為讓老板滿意的采購

你還需要練就哪些技能呢？







一、采購要會做計劃或預算




采購要根據市場情況或項目情況，結合自己的經驗做預算計劃，需要盡量精確到每月甚至每周，以便財務部門合理安排公司的現金流。




采購的考核指標之一控制成本，并且在預算成本上降成本，沒有計劃，沒有預算，你的業績是很難體現出來的。做預算也不是件簡單的事，做高了表明你成本沒有控制好，做低了，你降成本的空間就小了，反正是左右為難。








二、采購要具備一定的產品知識




采購都是根據需求采購相應的產品，這個需求或詳細或模糊，采購要有根據已有的需求信息找相應供應商的能力，并且在需求方和供應商之間進行協調溝通，細化需求信息，縮小產品范圍，以便選定型號進行采購。




具備了產品知識，供應商就很難忽悠了。比如需求方提要求說要買一扇門，采購先要了解買門干什么用（肯定不是擠腦子的），要木門還是鋼化門，多高多寬，預算是不是足夠，等等。







三、采購要有很強的談判溝通能力




這其實是大家眼中采購的基本能力。




談判不僅僅是價格方面，還包括貨期，付款方式，運輸方式，甚至參數規范。在很多知名企業管理中，領導會要求采購了解產品生產工藝，以便增加自己的談判籌碼。







四、采購要有比較專業的對應知識




采購要有比較專業的物流知識，稅務知識，涉及進出口的則會更加復雜。這些對做預算計劃是極其有幫助的。










五、采購還要有一定的銷售能力




對外部公司是采購，對內部使用部門，采購的角色就是銷售，要讓使用部門認可采購的產品。








六、采購要主動




非常主動，經常問問內部近期有沒有什么需求，提前做準備，否則一旦出現任何意外，采購就得準備背鍋，后果很嚴重的。











七、采購要具備風險意識




需求提出來了，采購要做的就是滿足，滿足不了早說話，找人想辦法滿足，否則一定出現任何意外，后果很嚴重的。




當然這個滿足不僅僅體現在時間上，還體現在產品質量和產品成本，甚至產品性能








八、采購還要有偵探能力




一些大的開發企業，采購需求量特別多，經常發生到貨后一段時間產品找不到或數量對不上的情況，需要采購出馬才能把東西找到或對齊。







九、采購要具備一定的大數據分析能力




采購工作需要在有限的時間內完成，所作決定是綜合考量后得出的結果，不能單獨拿出某一個點來說事。結合歷史數據進行分析，才能給當前遇到的情況提供決策依據。




采購是一份“無所不能”的工作，需要對所采購的產品負責到底，做到上上下下都滿意，這點實屬不易。在老板眼中，你是能扛起整個世界的選手，所以你務必要做到：采購回來的產品價格夠低，質量夠好，貨期夠短…