外貿個人soho怎么接外貿訂單？

首先就是對外貿的流程要相當熟悉，如何回復客戶的詢價，如何做報價，做形式發票，合同，箱單等等。以及報關需要的報關資料，合同、發票、箱單、托書、報關委托書、報關單、申報要素等等。這些是最基礎的操作。

其次你需要具備接單的能力，最重要的一點就是找到靠譜的供應商給你提供產品，這就是你的后盾。只有后盾給力，才有機會拿下外貿訂單。因為自己不是生產廠家，所以你的供應商的資質最好是生產廠家，能開具增值稅發票，能提供后續你退稅需要的一些紙質資料等等。

最后就是懂得主動找客戶

作為個人SOHO，資金實力可能不具備優勢。有的外貿soho甚至是沒有網站的，我曾經就遇到這樣一個批發pc薄膜、紅旗的客戶，但是她選擇了主動開發客戶。

它是如何主動找客戶的了？

利用谷歌地圖快速精準定位國外城市，設置一個點就能搜索該點的50公里范圍的公司信息精準抓取（網站，郵箱，電話，Facebook，LinkedIn等），

搜索出來的客戶信息，她會群發和精細發送。

也就大概半個月，就有客戶開始向她要樣品了。

主動出擊找客戶很重要，現在b2b、展會客戶，相當于坐等詢盤，（有資金的話可以去看看，）可以試試谷歌開發不僅可以開發到b2b客戶、展會客戶，還可以開發到不上b2b客戶、展會客戶。