這幾天，在一個外貿群上有一個非常有意思的話題：外貿業務員是否考慮入股公司？這是一個關于外貿業務員未來發展方向的問題。

作為一個在外貿行業上奮斗了7年的外貿人我很想與大家一起探討，外貿業務員該如何定位自己未來的發展。

不知大家是否記得自己選擇外貿的初心。我當初之所以加入外貿行業，一是外貿銷售需要用到英語，不枉費四年大學每天早早起來苦練口語。直接與老外打交道，既能了解異國他鄉的文化習俗，又能增長自己的見識；二是該職位工資彈性大，這是一個憑本事賺錢的崗位。哪怕剛入行底薪低，只要把業績做好，收入逆襲的機會很大。

在外貿行業沉淀了七年，我的收入實現逆襲了，角色也完成了轉變。很多人疑問著，做外貿業務員五年七年后，SOHO是最好的出路嗎？我覺得不全然是的。

其實外貿業務員未來發展有四個方向，我認為是很不錯的。

1.在合適的公司里一直做一線外貿業務員，志向是TOP SALE；

2.發展業務的同時，幫公司組建團隊，轉型成為外貿部管理層；

3.在外貿行業沉淀幾年后，自己出來創業做老板，可選擇SOHO，也可選擇與人合伙 ；

4.轉型成為采購或者英語老師等其他職位。

不管是哪一個選擇，其實適合自己最好。如何判斷哪一個方向適合自己呢？不妨先分析一個每一個方向對業務員有什么樣的要求。

1.志向Top sale。

我想這方向對業務員的要求是最簡單明了的。只要你喜歡做業務，與客戶談判時有熱情，拿下訂單就有成就感。工作幾年，依然保持著熱愛。也愿意花心思去鉆研如何開發客戶，如何維護好客戶，如何與客戶一同成長，一起發展。其中，top sale的業務員，要有拿第一的自我要求。不管呆在哪一個公司，你加入進來，你就是想成為公司外貿部業績最好的那一個。往這方向發展的，選擇公司很重要。要選對產品，也要選對老板。不能因為業績做好了，而要降薪。我想top sale最大的成就感就是自己一門心思把業績做出來后，拿到自己應得的薪資。

如果你的心性單純，不喜歡與多方周旋，也不愿意管理公司芝麻大的雜事。好好給自己定位，朝著適合自己的方向努力。

你們可還記得10年銷售5個億的C姐嘛，她就是志向做Top sale的人。她也曾創過業，只不過失敗了。失敗之后，重新返回外貿職場。她才發現自己更適合呆在一個公司里做top sale。上班賺的錢與成就感，比創業的更多。

2.轉型做管理。

我就是那種特別喜歡帶團隊的人。這估計與我當初加入外貿行業，曾呆在非常優秀的團隊有關。當時我在團隊中迅速成長起來。不管專業的，非專業的，只要不懂，我便可以找團隊的前輩討教。在團隊里互相幫忙的溫暖，給我的影響太大了。以致我在前東家只干一年，就提出要組建外貿團隊。

三人行，必有我師。團隊里每一個人，都有值得我學習的地方。給隊友培訓，也是自我成長最快的方式。與團隊一起成長帶給我的成就感，絕不亞于拿下一個大客戶訂單。越是了解自己，便越能清楚自己未來發展的方向。

轉型成為公司管理層后，以底薪+團隊提成的方式與公司合作，或者與老板談判入股公司。我覺得是比較好的合作方式。我的啟蒙外貿公司的經理，就是以入股的方式與工廠合作的。

管理崗位，需要你的一定的談判能力以及培訓能力。如果你能吹，也喜歡吹，并且吹得讓人樂意傾聽。刻意鍛煉自己演講能力，很有必要。

3.自己創業做老板。

Tess是最典型的外貿SOHO佼佼者。想創業，又不知道自己是否適合的。多總結Tess身上有的特質（比如是否耐得住寂寞，搞定供應商，能解決各種突發問題、、、）。對應自己現有的，用幾年的時間，考察自己是否可以向她靠攏。

當然，SOHO只是其中一種成本最小的輕創業，一臺腦，一張書桌，就能走起。

如果你家資本足夠，人脈，資源都有，那就向大公司看齊。建議入行時，選擇大公司，好好學習如何搭建平臺，如何整合資源，如何管理團隊，如何平衡每一個部門。

創業，其實很考究一個人的綜合處理問題的能力。不像單純的業務，你可以把全部精力服務客戶，處理訂單。創業的人，小到公司每個月用了幾度電，都需要操心，精力會被各種雜事牽扯。稍不留神，就會被搞得精疲力盡。

4.轉行做采購或其他職位。

有些人從外貿轉行采購，做得非常出色。因為他特別了解銷售業務的心理。從乙方變成甲方，大多是因為被合作多年的老客戶需求而轉型。他們認可你的能力，尊重你，把你挖走，讓你成為他們公司專業的采購。

這種機會需要等，既要找到志同道合的客戶，又要求他們有實力，有崗位需求，而你又恰好想轉型，便能一拍即合。

每個行業都存在二八定律，外貿行業也不例外。有不少外貿小伙伴，在這行苦苦掙扎幾年后。沒賺到錢，也沒談下幾個客戶，與老板的關系一團糟。那么，他們一定會懷疑自己是否適合做外貿。轉型其他職位，是一種必然。

加入一個行業，定位好自己的發展方向。并且為之努力，成長的速度一定比別人快。迷迷糊糊地成長，你的彎路一定比別人多，我就是專走彎路的人。

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