SOHO 是一個特殊的群體,他們獨立的操作訂單,沒有自己的公司抬頭和帳戶。他們找
到客戶是最重要的,接下來就要算上如何來結匯這一事情了。因為客戶是關系到他們的生存,
結匯則關系到他們的利益核心,有了客戶是第一步,但是怎么樣來把客戶帶來的利潤安全最
大化的收入自己的錢包中是他們最擔心也是最關心的問題。
作為一個 PROFESSIONAL 的外貿代理,我想就這個問題發表一下我自己的看法,希望我的
這個帖子能夠對廣大 SOHO 能有幫助,并能解決一些實際的問題。也希望結識 a 到更多的朋
友,當然希望能找到客戶。
我認為 SOHO 結匯這個概念在和國外的客戶談 ORDER 的時候已經要產生出來,因為你不大
可能和客戶談的時候用你個人的名義去談,當然要用一個公司名義去談。那么 SOHO 在談單
子以前要考慮用什么抬頭用什么名義去和客戶談。
那么我們用什么來和國外客戶談呢?不外乎有以下幾個選擇:
(1) 外貿公司
(2) 自己篇的公司
(3) 離岸公司
顯然其中第 2 種的情況是最不合適的,因為到時候簽訂合同的時候,你是不是要改抬頭和
外商簽訂合同,這樣對外商造成一個疑惑的印象。
第 1 和 3 種情況比較常見,他們都是合法注冊的公司,都能接受外匯。這樣對外商有比較
好的印象。這個方面兩者的優劣相對來說比較小。
離岸公司優點:操作靈活,資金運作方便,有自己的品牌
如果你是做的比較成熟的 SOHO,也就是說每年的量比較固定,利潤也比較多。
我建議你去注冊一個海外離岸公司,然后通過離岸公司作為中介,你對外和對內扮演 2
個角色。對老外,你可以是離岸公司的 EXPORTER MANAGER,對內工廠,你可以是某某外貿
公司的業務員。這樣的話是兩者兼顧,你用離岸公司的名義和老外簽訂合同,叫老外把 T/T
或者 L/C 打入離岸帳戶中,然后把利潤留在離岸帳戶中,把支付工廠的打入到外貿代理公司
去,進行出口結匯退稅。
下面來談談 SOHO 所擔心的幾個常見掛靠外貿公司問題:
(1) SOHO 擔心外貿公司的信用問題
作為外貿代理公司來說,我覺得如果在代理操作上有這個事情,他們是很不利的。第一工
廠開給他們的增值稅發票賬上就不能做平,這樣工廠完全可以按照法律去要這個款子。因為
我咨詢過律師,外貿公司收到了發票,并做了帳目,那么他就應該承擔付款的義務。我想外
貿公司不肯能為了這么一個客戶來砸自己代理的聲譽,畢竟是壞事傳的比什么都快。第二,
外貿公司是靠做量的,外貿代理的利潤是非常非常低的。所以外貿公司對自己的信譽和服務
是看的極其重要的。
(2) SOHO 利潤問題
如果你成立了離岸公司,你最重要的問題是要選擇好開戶銀行的問題,因為現在來看銀行
手續費用是很高的,一般的在匯款手續費用在$25.00/筆左右,所以你盡量要控制這個成本,
不然你辛苦賺來的利潤是給銀行打工了。
如果你沒有離岸公司,要拿發票來抵扣,那我建議你去認識幾個旅行社的朋友,最好是跑
國際旅游的,那飛機票幾張就可以好幾萬了,很快就解決了。
3)異地代理
這個外貿代理公司的外貿退稅是不分地域性的,只要服務好就可以做的。
所以我想說的是,對于廣大 SOHO 來說,無論如何情況,外貿代理公司是肯定要找的,除
非你和工廠做現金交易。所以找到一個合適,服務好的外貿代理公司是很關鍵的一環,好的
代理可以幫你解決很多事情,免除你的后顧之憂。對于離岸公司,則需要自己考慮考慮,分
析一下自己的情況。