不管是外貿公司，還是外貿SOHO，總靠原來的老客戶撐著，剛好夠自己的開銷，沒有多余的錢做平臺，做推廣，開發新客戶只能靠自己找，靠搜索，靠開發信，幾個月過去，就做了兩個樣品單，感覺進入了死循環，沒訂單，難突破。

對于SOHO來說，最大的優勢是服務能力，可是沒客戶，服務能力怎么能發揮？開發信推銷的方式落后了，要考慮擴大投入，參展或者網絡平臺或者網絡廣告，自己要學習網絡營銷，把客戶吸引過來。

外貿獲客渠道也是繁多：外貿B2B平臺、社交網、展會、以及搜索引擎搜索法。在這些渠道中，大部分公司還是能開發到不錯的客戶。隨著互聯網不斷發展，現在的外貿公司、SOHO基本上都在使用外貿軟件來進行新外貿客戶的開發，以前只有大的外貿公司會用，而現在已經成為中小企業必不可少的軟件，通過快捷的大量開發新客戶，進行系統性的運營，大大提高了外貿公司的運營效率。

可以試一試使用外貿軟件打破這種找不到客戶，沒訂單得僵局；外貿公司和外貿SOHO除了要有專業的外貿服務能力，還必須具備使用互聯網平臺和工具的能力。

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