特朗普不靠譜，貿(mào)易戰(zhàn)說(shuō)打就打。五一長(zhǎng)假剛過(guò)，特朗普就宣布，將從5月10日起將價(jià)值2000億美元的中國(guó)商品的關(guān)稅增加到25%。另外，特朗普還威脅稱(chēng)，“不久”將對(duì)另外約3250億美元的中國(guó)商品征收25%的進(jìn)口關(guān)稅。

當(dāng)然，我們更愿意相信這只是其一貫的虛張聲勢(shì)和威脅敲詐而已。但是，如果特朗普一意孤行，幾乎所有從中國(guó)進(jìn)口到美國(guó)的商品都將面臨某種程度的關(guān)稅。作外廣大的外貿(mào)出口企業(yè)，尤其是以美國(guó)做為主要市場(chǎng)的企業(yè)，將不可避免受到或大或小的影響。那么，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢？

作為長(zhǎng)期為出口歐美市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)提供驗(yàn)廠(chǎng)和認(rèn)證咨詢(xún)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，上海明傲首席顧問(wèn)認(rèn)為，在當(dāng)前情況下，出口企業(yè)應(yīng)從開(kāi)源和節(jié)流兩方面來(lái)進(jìn)行準(zhǔn)備。

簡(jiǎn)而言之，開(kāi)源方面，就是逐步降低對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴(lài)，開(kāi)發(fā)更多地區(qū)市場(chǎng)，比如加大對(duì)一帶一路沿線(xiàn)國(guó)家的出口，同時(shí)兼顧國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，做到市場(chǎng)多元化。節(jié)流方面，就是要對(duì)目前的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全面的檢查和內(nèi)審，識(shí)別成本改善機(jī)會(huì)，最大程度降低生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售等各方面的成本。作為驗(yàn)廠(chǎng)和認(rèn)證方面的服務(wù)機(jī)構(gòu)，上海明傲想從這方面的成本控制來(lái)談?wù)勏嚓P(guān)的做法。

自2008年成立，上海明傲至今已輔導(dǎo)了數(shù)千家出口企業(yè)通過(guò)各類(lèi)審核從而拿下外貿(mào)訂單。我們看到，在外貿(mào)驗(yàn)廠(chǎng)方面，很多出口企業(yè)花了不少冤枉錢(qián)。，所以，明傲咨詢(xún)建議企業(yè)可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行把握，以最大程度降低驗(yàn)廠(chǎng)方面的成本：

1. 沒(méi)有明確合作意向的驗(yàn)廠(chǎng)，不要輕易去申請(qǐng)。現(xiàn)在很多貿(mào)易商可能從網(wǎng)上或者展會(huì)上，聽(tīng)到國(guó)外客戶(hù)問(wèn)到企業(yè)有沒(méi)有某種驗(yàn)廠(chǎng)報(bào)告，于是就誤認(rèn)為，如果工廠(chǎng)有了這個(gè)報(bào)告，他們就能接單。其實(shí)，卻并非如此。即便有了審核資質(zhì)，還要看其他方面的競(jìng)爭(zhēng)力，比如產(chǎn)品、價(jià)格、交期等，畢竟通過(guò)驗(yàn)廠(chǎng)的工廠(chǎng)實(shí)在不少。如果貿(mào)易商為此就要求出口工廠(chǎng)申請(qǐng)驗(yàn)廠(chǎng)，告知工廠(chǎng)通過(guò)了審核就能拿到訂單，那就麻煩了。工廠(chǎng)即便花了錢(qián)費(fèi)了力，通過(guò)了驗(yàn)廠(chǎng)，極有可能也是竹籃打水一場(chǎng)空。所以，在準(zhǔn)備花錢(qián)驗(yàn)廠(chǎng)之前，工廠(chǎng)要再三確認(rèn)，客戶(hù)有多大的意向要和你合作。如果合作意向明確，訂單也能讓你有利可圖，企業(yè)再行申請(qǐng)審核也不遲，以免花了冤枉錢(qián)；

2. 客戶(hù)的預(yù)期訂單，值不值得花錢(qián)去進(jìn)行審核。這是不少企業(yè)都會(huì)去算的帳，就是驗(yàn)廠(chǎng)下來(lái)，我總的要花費(fèi)多少錢(qián)，預(yù)期的訂單利潤(rùn)有多大，企業(yè)值不值得為此去申請(qǐng)驗(yàn)廠(chǎng)。出口歐美的訂單，很多都是通過(guò)國(guó)外進(jìn)口商，再經(jīng)由國(guó)內(nèi)貿(mào)易商最后找到工廠(chǎng)的。中間流程很多，層層壓價(jià)，最終到工廠(chǎng)的價(jià)格就更低。雖然說(shuō)有確定的訂單 企業(yè)能不能從中盈利卻是個(gè)大問(wèn)題。再加上要通過(guò)驗(yàn)廠(chǎng)，尤其是有些客戶(hù)的驗(yàn)廠(chǎng)，比如沃爾瑪，多達(dá)包括社會(huì)責(zé)任、質(zhì)量管理和反恐安全等三個(gè)項(xiàng)目，審核費(fèi)，咨詢(xún)費(fèi)，改進(jìn)成本和其他可能涉及到的費(fèi)用，算下來(lái)可真不少。如果訂單不大，價(jià)格又低，真有可能讓企業(yè)得不償失。所以，算好帳再?zèng)Q定驗(yàn)不驗(yàn)廠(chǎng)很有必要；

3. 盡可能選擇認(rèn)可度高的審核項(xiàng)目，做到事半功倍。越來(lái)越多的國(guó)外客戶(hù)開(kāi)始接受通用性的審核項(xiàng)目，比如沃爾瑪、COSTCO、Amazon等。對(duì)于出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，以往不同的客戶(hù)要通過(guò)不同的驗(yàn)廠(chǎng)，各有各的要求，重復(fù)審核層出不窮，企業(yè)煩不勝煩，成本不斷增加。客戶(hù)可能也是出于成本的考慮，這種情況已逐步得到改善。所以，上海明傲認(rèn)為，對(duì)于出口工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，要全面整理現(xiàn)有及潛在的客戶(hù)名單，仔細(xì)分析他們的審核要求，爭(zhēng)取做到合并同類(lèi)項(xiàng)，從而選定要申請(qǐng)的審核項(xiàng)目，爭(zhēng)取以最小的成本獲取最大的收益。比如，目前SMETA和BSCI項(xiàng)目的認(rèn)可度越來(lái)越高，所以企業(yè)申請(qǐng)的就比較多；

4. 選定審核機(jī)構(gòu)也有講究，不要迎難而上。選定了審核項(xiàng)目之后，還要選定具體的審核機(jī)構(gòu)。一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)會(huì)列出其認(rèn)可的審核機(jī)構(gòu)的名單，如迪士尼對(duì)于ILS和SMETA審核，就明確了其認(rèn)可的8大機(jī)構(gòu)。也有些客戶(hù)會(huì)列出審核機(jī)構(gòu)需符合的一些列的條件，比如沃爾瑪和COSTCO等，就明確要求審核機(jī)構(gòu)是APSCA會(huì)員，且審核需由注冊(cè)審核員來(lái)執(zhí)行。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，就有很大的選擇權(quán)。目前審核機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，對(duì)于審核費(fèi)用和審核安排也在不斷進(jìn)行調(diào)整。選定哪家機(jī)構(gòu)進(jìn)行審核，也是大有學(xué)問(wèn)，不光涉及到企業(yè)花費(fèi)的成本，甚至還會(huì)影響最終的審核結(jié)果。明傲在此建議，一看審核風(fēng)格，會(huì)不會(huì)故意刁難，口碑是否不錯(cuò)，二是審核費(fèi)用，與其他機(jī)構(gòu)相比有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，三是審核安排是否靈活，有些公司人太少無(wú)法在客戶(hù)指定的時(shí)間范圍內(nèi)安排審核。

5. 不要過(guò)度依賴(lài)外部咨詢(xún)，應(yīng)做到缺啥補(bǔ)啥，降低咨詢(xún)費(fèi)用。現(xiàn)在出口企業(yè)找咨詢(xún)機(jī)構(gòu)基本是慣例了，究其原因，一來(lái)企業(yè)對(duì)于客戶(hù)要求不清楚，搞不懂，二來(lái)也沒(méi)有多余人手來(lái)應(yīng)對(duì)驗(yàn)廠(chǎng)，三來(lái)自己?jiǎn)为?dú)應(yīng)對(duì)，總是信心不足，擔(dān)心弄巧成拙。但是，不少企業(yè)經(jīng)歷過(guò)很多客戶(hù)的審核，已經(jīng)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，但還是習(xí)慣于找咨詢(xún)公司來(lái)大包大攬，無(wú)疑會(huì)增加大量成本。根據(jù)我們多年的經(jīng)驗(yàn)，很多企業(yè)總喜歡當(dāng)甩手掌柜，驗(yàn)廠(chǎng)全部外包。殊不知，客戶(hù)驗(yàn)廠(chǎng)涉及到企業(yè)管理的方方面面，不是說(shuō)只用花錢(qián)別人就能給你完全管好的。最后結(jié)果不外乎，要么咨詢(xún)公司派人過(guò)來(lái)閉門(mén)造車(chē)，稀里糊涂弄一堆資料，最后通過(guò)各種方式僥幸過(guò)關(guān)。要么運(yùn)氣不好，碰到個(gè)突擊審核，企業(yè)一問(wèn)三不知，最后自然原形畢露。在此，上海明傲就建議企業(yè)采用驗(yàn)廠(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)方案，對(duì)自己不懂的地方，比如英文的CAP寫(xiě)不了，請(qǐng)求咨詢(xún)公司給予支持，缺啥補(bǔ)啥。這樣不僅能大幅降低成本，也能鍛煉隊(duì)伍，提升管理，更能從容應(yīng)對(duì)突擊審核。對(duì)于企業(yè)老板來(lái)說(shuō)，何樂(lè)而不為呢？

中美貿(mào)易戰(zhàn)，無(wú)疑會(huì)給我們本就不景氣的外貿(mào)出口雪上加霜。上海明傲建議，對(duì)于出口企業(yè)，當(dāng)務(wù)之急要做好開(kāi)源節(jié)流兩方面。單就從出口企業(yè)天天碰到的驗(yàn)廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，做好以上幾方面，就能為企業(yè)降低不少成本。特別是，企業(yè)應(yīng)摒棄以往的遇到驗(yàn)廠(chǎng)就找咨詢(xún)機(jī)構(gòu)大包大攬的做法，選擇特定的咨詢(xún)服務(wù)方案，是更為明智的做法。