1.擁有穩定的客戶資源。

客戶是我們外貿人的衣食父母，手里沒有原始客戶的積累就別妄想做SOHO，沒有客戶，你沒開始做外貿SOHO，就已經是失敗的前兆了。

2.懂得外貿流程和產品知識。

做外貿SOHO最好有幾年的工作經驗，有相關的行業知識的積累，對產品和外貿有專業的了解。服務客戶是專業知識是最能打動人的。試問客戶拋給你一個問題，你自己都弄不明白怎么去給客人解釋?，如果換作是你，你會和一個不專業的人談合作問題么?

3.擁有優質的貨源

擁有優質的貨源可以在你接到外貿訂單的時候及時找到優質的產品供應商，避免了有了訂單卻找不到生產廠家的煩惱，有時候為了湊數找一些作坊式的生產商，質量和交貨日期得不到保證。到最后虧損的可是你的純利潤。還會因為產品質量造成你的訂單流失。好的供應商提供的不僅是質量，更是服務，會助力你的外貿事業越做越大。

這三樣是外貿SOHO需要具備的條件，當然了，耐得住壓力，做好吃苦的準備也是外貿SOHO不可缺少的品質。

不管做什么行業都有一些行業雷區不能觸碰，做SOHO也是一樣。

外貿SOHO開發客戶究竟要避開哪些雷區呢?

1.外貿開發信以工廠的名義去寫

這樣看以工廠的名義去寫勝算的幾率大一些，自己給工廠說好，以工廠業務的名義去開發外貿客戶，后期工廠配合支持。這樣看起來很完美，那么它真的不是坑么?

如果SOHO可以給工廠下訂單，那工廠老板也會考慮自己做外貿，畢竟工廠開發客戶比外貿SOHO開發客戶更有優勢。如果同一個客戶即詢問了你的代理工廠，有和你詢價，你還有幾分勝算?也許老板開始的時候會幫你把訂單拿下，如果你的訂單越來越多，老板會一如既往的支持你么?

2.不能合伙做生意

隨話說的好，生意好做，朋友難為。為什么會出現這個問題，說白了就是利益分配的問題。剛開始也許做的比較好，但是越做越大矛盾就出來了，時間一長，各種弊端就出來了，認為自己的功勞最大，卻分得利潤沒有別人多，最后的結果只能散伙。

3.選擇有活力，有沖勁的員工

做外貿SOHO要選擇三觀正確，有活力，有野心和干勁的員工。優秀的員工能帶給企業更大的利益，會讓公司充滿活力。當然英雄不問出處，不能因為女員工需要結婚生子而覺得公司吃虧。女性有她的性別優勢。另外公司把游戲規則制定好后要堅決貫徹實施。


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