前幾天看完了毅冰老師的新書《外貿(mào)創(chuàng)業(yè)1.0-SOHO輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)》，現(xiàn)在說說我的讀后感，順便說說我對于外貿(mào)SOHO的看法。

你為什么要做SOHO？

許多人覺得上班掙得太少又不爽，不如自己當老板。有些人覺得SOHO一定可以賺大錢，不用看老板臉色，工作時間又自由，想上班就上班，想休息就休息。這些都沒錯，問題是你自己真的是這樣想的嗎？有一本書叫《Start with why》，我們做任何事情都有一個出發(fā)點，為什么要做這個事情？認真思考一下，你為什么要做SOHO？

你能做外貿(mào)SOHO嗎？

如果你做外貿(mào)好多年了，也許你能做外貿(mào)SOHO。如果你手頭上有維持三五年的資金，也許你能做外貿(mào)SOHO。如果你用非常好的產(chǎn)品和穩(wěn)定的供應商，也許你能做外貿(mào)SOHO。如果你有兩三個老客戶支持，也許你能做外貿(mào)SOHO。萬一做了一兩年外貿(mào)SOHO都沒起色，你可以繼續(xù)做嗎？如果這些東西你都沒有，那建議你再好好想幾天，你能做外貿(mào)SOHO嗎？

干了再說。

古人云：三思而后行。許多人不是沒有想法，只是沒有執(zhí)行。枕上思量千條路，明朝依舊賣豆腐。許多事情能不能做成，不是看我們做的有多好，而是有沒有開始做這個事情。早知道房價漲的這么高，十年前我就買房啦！早知道茅臺股票漲的這么高，1000塊的時候我就買啦！不好意思，我們都不是預言家，馬后炮的話就誰都能說。許多事情是要三思而行，再思無益。事情不是想出來的，是做出來的。管它成不成，干了再說。

選品。

選品是一件嚴肅的事情，不要隨便拍腦袋決定，要有數(shù)據(jù)支撐。你擅長的領域是什么行業(yè)、什么產(chǎn)品？你合作的供應商有哪些，可靠嗎？你辦公的地方在哪里，去工廠方便嗎？你準備做的產(chǎn)品類目是什么？比如決定了做小家電就好好做小家電，不要說小家電、服裝、顯示屏、口罩什么產(chǎn)品都做，或者不要花太多時間精力在非主營的產(chǎn)品上面。你是SOHO，是什么產(chǎn)品都能做，但不是什么產(chǎn)品都能同時一起做。之前我寫的《外貿(mào)SOHO應該如何選產(chǎn)品？》，感興趣的朋友可以看看。

低成本開發(fā)術。

作為外貿(mào)SOHO，需要開發(fā)新客戶。開發(fā)客戶主要分兩種，主動和被動。主動開發(fā)是在谷歌找到潛在客戶，然后發(fā)郵件、打電話、視頻聊天和客戶溝通。被動開發(fā)是建網(wǎng)站傳產(chǎn)品發(fā)文章，在領英、Facebook、Youtube等社交平臺上傳文章、圖片、視頻等內(nèi)容，吸引潛在客戶來找你。昨晚我寫了一篇《如何低成本建外貿(mào)網(wǎng)站》，各位朋友可以參考一下。

工具。

尋找靈感的網(wǎng)站：Behance, Springwise, 10times。

圖片素材網(wǎng)站：Pexels, Pngimg, Pixabay, Stocksnap, Visualhunt, Streetwill, Librestock。

數(shù)據(jù)網(wǎng)站：Droppoint, 海關數(shù)據(jù), Google Trends, Similarweb, Domaintools, Webarchive, Hunter。

自建站平臺：Wix, Wordpress, Shopify。

名片設計：Canva。

發(fā)票制作：Freshbooks。

外包網(wǎng)站：Upwork, Fiverr, Freelancer,豬八戒網(wǎng)。

另外我覺得畫冊、彩頁制作也是許多外貿(mào)SOHO關心的事情，如果各位有好的網(wǎng)站或者軟件歡迎留言推薦，以后有機會我也會學習和分享怎么制作電子畫冊。

銷售渠道。

好多好多年前，展會是做外貿(mào)的主要甚至是唯一獲客渠道。然后B2B平臺崛起了，阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)大行其道。再后來，自建站+SEO+谷歌廣告更有優(yōu)勢。現(xiàn)在，自建站+SEO+B2B+社交媒體都要做。世界在發(fā)展，外貿(mào)越來越不容易做了，我們要知道和要學的東西越來越多。如果是大公司，展會、B2B、SEO、廣告全部都可以投錢做。對于外貿(mào)SOHO來說，則要考慮預算和投入產(chǎn)出比。參展謹慎考慮，B2B可以考慮投一個。預算實在有限，就把主要資金和精力放在自建站+谷歌開發(fā)+SEO+社交媒體營銷上面。資金和時間，有付出才會有收獲，不可能天上掉下來一個林妹妹給你。

不對稱競爭。

做外貿(mào)的各行各業(yè)都有大公司在，外貿(mào)SOHO想要和他們在正面PK的話勝算太小，要盡量避開正面攻擊，采取迂回戰(zhàn)術打敗他們。大公司有實力有資金有資源，外貿(mào)SOHO有什么呢？要找到自身的差異化存在。大公司的產(chǎn)品可能都是標準化的，外貿(mào)SOHO可以嘗試給客戶做定制化產(chǎn)品。大公司流程復雜，外貿(mào)SOHO可以收到客戶付款之后馬上安排寄樣。大公司有許多業(yè)務員客戶不知道找誰，外貿(mào)SOHO可以讓客戶很快認識自己，以后客戶只要聯(lián)系你就行了。大公司可能主要依賴展會和B2B獲客，外貿(mào)SOHO可以專研谷歌開發(fā)客戶，寫文章，經(jīng)常拍視頻介紹產(chǎn)品，讓客戶輕松記住你和你的產(chǎn)品。我老婆說以前有許多優(yōu)秀的高富帥追她，她都不喜歡，后來遇到又矮又窮打扮又老土又長的帥的平凡的我卻很喜歡，愿意和我在一起了。外貿(mào)SOHO在和大公司競爭的時候有許多弱勢，但一定也有許多差異化優(yōu)勢。只要把這些優(yōu)勢展示出來，一定會有客戶好你這一口，愿意和你合作。

下一步怎么走？

外貿(mào)SOHO是一個開始，絕不是結(jié)束。現(xiàn)在做外貿(mào)SOHO，明年、后年怎么做？是一個人干到老，還是組建三五條槍打天下，還是做大公司，上市圈錢、會所嫩模？我們每個人都只有這一生，每個人都有自己的路要走。走什么樣的路、過什么樣的生活，別人只能給建議，不能幫你做決定。

外貿(mào)SOHO是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)往往是九死一生的路。如果你想做外貿(mào)SOHO，建議你好好評估一下自己的能力、資金、資源、經(jīng)驗、風險。許多朋友還年輕，萬一失敗了大不了重頭再來。

那你呢，你，輸?shù)闷饐幔?br>