做SOHO有段時間了，壓力山大，心情就好像過山車一樣，一個訂單能高興半天，同樣客戶的一個不尋常反應也會忐忑半天。都說SOHO賺錢，但是SOHO的辛酸只有SOHO人自己知道。分享下自己的經驗，希望能對各位有所啟發和幫助吧。

1、必須得耐得住寂寞，扛得住壓力。SOHO的前幾個月看不到單子是極有可能的，這種看不到希望的寂寥感和忐忑的心理，甚至讓你食不安寢不語。但你一定要告訴自己頂住壓力，風雨之后一定會見彩虹。

2、必須做好心里準備，認清現狀。之前積累的老客戶未必愿意再和做SOHO的你合作，具體原因大家都明白，一定要有這樣的心里準備，否則你會難以承受。

3、必須得對自己要做的產品非常熟悉。一個老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會從與你的交流中，作出是否繼續合作下去的判斷。對于產品性能、規格、參數等專業知識的熟知度，關系到能否讓客戶對你形成好的第一印象，這就象談戀愛時的一見鐘情，這一點非常關鍵。 -

4、多掌握一些開發客戶的方法。我們可能沒有條件或資金去利用展會、商業廣告去開發客戶，但是我們可以利用免費的企業名錄、B2B、社交媒體、免費的海關數據去主動尋找客戶。推薦幾個用過有效果的平臺：

免費企業名錄：http://www.tradesns.com/cn/company/list/1 （全球78國企業名錄）；

http://www.amarillas.com/（阿根廷黃頁）；
http://www.yellowpages.com/ （美國黃頁）；

http://www.yellowpages.com.au/yp/index_search.jhtmlpua （澳大利亞黃頁）；

http://www.yellow.com.mx/ （墨西哥黃頁）；

http://www.markt.nl/dyp/index-en.html（荷蘭黃頁）

免費海關數據查詢網：http://www.tradesns.com/business_info.php（搜索產品關鍵詞或HS編碼前6位查詢）

5、擴大人脈，多條路走。人脈對于SOHO人來說更重要，物流、貨代、SOHO同行、外貿公司、生產工廠等等，這些人都能在關鍵時刻幫你一把。所以，Facebook、領英等平臺應該多加應用多交好友。另外，國內也有一些專門的貿易人脈網，如：易之家，匯集了200萬的實名貿易人士、100萬的貿易企業，輸入公司名稱、產品名稱一鍵搜索就可查找好友，對于SOHO一族拓展人脈、開展業務很有幫助。

6、設計專門的獨立站，做好門面工作。要想做好SOHO，必須先搞好自己的英文獨立站，選擇一個好域名、網站布局、內容、圖片等都要精心設計好，要符合老外的閱讀習慣和喜好。產品資料一定要清晰明了，盡量要以工廠的名義出現，因為老外更愿意直接和工廠打交道。

7、產品推廣，關鍵詞選取要精準。我們每天要有選擇性的在一些平臺上發布信息、推廣產品，讓老外看到它。所以，在關鍵詞選擇上，我們一定要根據老外的搜索習慣來設置。Google關鍵詞規劃工具可以根據你設定的關鍵詞為你推薦更多的關鍵詞，并顯示每個關鍵詞的搜索量，你可以選擇搜索量大作為主推關鍵詞，在發布產品中合理插入。

SOHO之路不容易，共勉吧！