Q1:怎么出口?

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Q&A-外貿(mào)Soho 常見的問(wèn)題總結(jié)和回答

在做外貿(mào)Soho之前,很多人猶豫不決。主要原因是有些問(wèn)題還沒解決,有些疑問(wèn)還需要被解答。我來(lái)列出一些常見問(wèn)題,然后回答一下,希望能幫助到你們。


Q1:怎么出口?

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,你可以看看我的另一篇文章《外貿(mào)全流程》。你可以系統(tǒng)了解到外貿(mào)出口的每個(gè)細(xì)節(jié)。


Q2: 外貿(mào)Soho怎么收匯?

正規(guī)的外貿(mào)企業(yè),都有完備的進(jìn)出口權(quán)。他們?cè)谥袊?guó)銀行有外幣賬戶,國(guó)外的客戶直接給他們的美金歐元賬戶匯款就可以。如果沒有進(jìn)出口權(quán),我們也可以與其他外貿(mào)公司合作,利用他們的賬戶幫忙收款。另外,我們還可以通過(guò)離岸賬戶收款。通過(guò)在香港,國(guó)外申請(qǐng)銀行賬戶來(lái)直接收款。目前有公司在做這塊的業(yè)務(wù)。想了解更多可以看我的另一篇教程《報(bào)關(guān)與退稅》。


Q3:外貿(mào)SOHO怎么獲得客戶?需要有老客戶嗎?

如果你有老客戶,而且老客戶對(duì)你很忠誠(chéng),那你完全可以承接過(guò)來(lái)。但是及時(shí)有老客戶,新客戶的獲取對(duì)于外貿(mào)Soho而言至關(guān)重要。所以,通常的做法有:平臺(tái)獲取(阿里巴巴,中國(guó)制造網(wǎng)等第三方平臺(tái)),廣告推廣(平臺(tái)內(nèi)的廣告推廣,自建網(wǎng)站Google推廣),網(wǎng)站SEO流量獲客,線上主動(dòng)開發(fā)客戶(Google開發(fā),其他如海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)),線下展會(huì)。


Q4: 產(chǎn)品怎么選?

首先第一條,先選熟悉的產(chǎn)品。如果你以前做過(guò)此類產(chǎn)品,那么優(yōu)先考慮。第二, 有熟悉的供應(yīng)商的產(chǎn)品。第三,不太建議選消費(fèi)類的產(chǎn)品。


Q5:價(jià)格怎么報(bào)?

價(jià)格的構(gòu)成是拿貨價(jià)格+其他費(fèi)用+利潤(rùn)。 其他費(fèi)用包括國(guó)內(nèi)國(guó)際物流費(fèi),產(chǎn)地證費(fèi),代理費(fèi),F(xiàn)OB的話還有一些操作費(fèi)。如果客戶來(lái)廠的話,還有接待費(fèi),驗(yàn)廠費(fèi)等等。。。最后利潤(rùn)的問(wèn)題需要嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待。最簡(jiǎn)單的辦法就是看同行報(bào)價(jià),我可以透露一個(gè)方法,去Freelancer 上雇一個(gè)老外去詢盤,問(wèn)出價(jià)格。價(jià)格肯定是有差異性的,價(jià)格要體現(xiàn)你的價(jià)值,正常20-30%的利潤(rùn)還是有的。50%-100%的利潤(rùn)我也見過(guò)。


Q6: 如果客戶問(wèn)我們是工廠還是外貿(mào)公司怎么回答?

這簡(jiǎn)直就是靈魂拷問(wèn)啊。。大部分外貿(mào)公司都說(shuō)自己是工廠,有些還說(shuō)自己有很多工廠。其實(shí)都是拿貨的合作廠家。沒錯(cuò),這就是正確的回答。因?yàn)榭蛻粜睦砩峡隙ㄏ敫S合作。不過(guò),最重要的還是你要給客戶提供價(jià)值,同類產(chǎn)品又不止你一家做,為何在你這里買?這才是你要深思的問(wèn)題。


Q7: 做成一個(gè)外貿(mào)生意最重要的因素有哪些?

第一就是選品。我就非常喜歡高客單價(jià)的小眾長(zhǎng)尾產(chǎn)品。單價(jià)高,但是產(chǎn)品小眾,又不失市場(chǎng)。這種產(chǎn)品很難找的。如果你選擇快消品,基本等于Game Over. 第二就是推廣。推廣不力,就會(huì)被時(shí)間拖垮,然后信心消磨殆盡,直至放棄。最后一點(diǎn)重要的是要想清楚客戶為何選擇你。你做好了前兩步,那么給客戶一個(gè)理由選擇給你打款。其實(shí)就是你用何種方式贏得客戶信任的問(wèn)題。


彩蛋:外貿(mào)人搞定了選品思維,供應(yīng)商管理,流量端后,就會(huì)越做越順,感覺任何公司都無(wú)法束縛自己了。一切的一切,都有方法可尋。很多流程都是標(biāo)準(zhǔn)化的,很多服務(wù)都有第三方幫你搞定。所以不用怕, 往前沖就好。


如果你還有任何關(guān)于做外貿(mào)Soho的問(wèn)題,可以給我留言,或者加我微信。Good luck, and see you next time~





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