很多朋友做一段時間外貿，積累了優質的外商客戶，國內工廠資源也都穩定之后，萌生出想做SOHO的強烈愿望。首先有外貿創業的想法是值得肯定的，這說明自身條件已經達到更高的層次，現階段的工作狀態、薪資待遇已經有了更高的期許。經過充分的考慮，時機成熟之后，想朝著更高的目標奮斗。那我們來談一下做SOHO的可行性，如何做SOHO又能賺到錢又能安全操作？

大家都清楚現在外管局對外匯監管力度增大，以前收外匯用離岸賬戶很方便，現在外管局清查離岸賬戶，很多離岸賬戶都被注銷，或者要求年審交稅。這對于SOHO來說無疑是巨大的打擊。個人國內賬戶收美金更不用說，很多銀行不給入賬，還要提供說明函件，小金額的和銀行解釋清楚可能會給入賬，大金額的就費勁了，很可能會被退回。

面臨兩難的境遇，建議SOHO選擇最安全便捷的途徑：通過代理做進出口業務。只要工廠能開增值稅專項發票，出口的產品符合代理要求，都可以通過代理出口，利潤結算也簡單明了，只需要交納一定合理的服務費即可。而且對外商而言，外匯打到大公司的賬戶上，他更加放心。SOHO和外商談判，也可以以代理公司的名義去談判業務，謹記溝通過程中要對代理公司負責，千萬不能產生負面的影響。

現在代理市場魚龍混雜，如何選擇靠譜的代理至關重要。我的建議還是要看公司的根源、歷史，是不是做外貿起家的，是不是有國企的背景，是不是專業的外綜服務平臺，有沒有自營業務，這都是很關鍵的，直接關系到專業程度和資金安全！現在很多小公司一邊有著自己的業務，一邊做起代理業務，這種打著各種幌子的公司千萬不要選擇，要不然吃虧上當的事情在后面，一旦遇到問題根本沒有經驗和能力處理，千萬不要讓自己處在危險中！




接下來讓我們談一下山東新華錦省級外綜平臺的發展歷程和平臺優勢，供各位SOHO大神參考：

一：新華錦的發展歷程

1. 2006年，商務部成立服務外包司，山東省按照國家部署，要求省內最大的外貿企業集團--新華錦集團開始研究國際貿易產業服務外包；

2. 2007年底，新華錦集團經過慎重研究，決定成立獨立的集團公司進入國際貿易產業的服務外包領域；

3. 2008年初，新華錦集團注冊成立新華錦（青島）國際貿易服務集團有限公司，開始針對中小微外貿企業的服務外包領域。同年，經過深入研究探討，中國北方最大的國際貿易服務平臺搭建成功并開始運作；

4. 2011年：隨著平臺功能的逐步完善，從單一功能性服務平臺擴大到四個功能平臺，山東新華錦國際商務集團有限公司成立，年底平臺獲得國家級企業現代化管理創新成果二等獎。

5. 2012年，在分管姚堅副市長倡導下，青島市商務局牽頭，聯合國稅局、中國進出口銀行青島分行、中國出口信用保險公司山東分公司及新華錦集團，共同將平臺升級為“中小微外貿企業供應鏈服務平臺”，功能性平臺增加到七個，從原來主要服務的青島地區，轉為面向山東、全國發展。此后平臺功能仍在不斷完善和提升。

6. 2014年：濱州商務局牽頭，新華錦在濱州成立新華錦（濱州）國際貿易服務有限公司。

二：新華錦平臺的優勢

A 新華錦是國企改制上市公司，全國500強企業，是山東省最大的外貿集團，有50多年的外貿歷史，是靠外貿起家的，在外貿行業有良好的口碑和社會地位。

B 在外貿綜合服務平臺方面，新華錦是行業的領先者，是北方首家也是最大的省級外綜服務平臺。團隊從08年成立至今，一直穩定發展，銷售人員從前期開發客戶，到后期跟單操作，專人負責、全程跟隨，中間不會出現斷層。

C 外綜平臺沒有自營業務，資金安全、專款專用，對外商信息保密性好。

D 符合條件可以提前墊稅，3個工作日之內墊付，可以緩解客戶資金壓力。

E 海關是A類企業，驗貨率低，通關快，擁有綠色便捷通道。有專屬調解員，如發生突發事件可以最快協調解決。

F 稅務是AA類企業，發函率低。

G 商檢是A類企業，我司辦理產地證可以當天拿證。

H 與中國出口信用保險有戰略合作，通過我司出口，可以免費調查外商資質，投保費率低于市場10倍。

I 此外還有一系列的增值服務：申請廣交會、華交會攤位等等。