作者 I 外貿人維尼

來源 I 維尼外貿頻道

外貿是吃青春飯的工作嗎？
這是個有趣的話題。
來聽聽大家都是怎么說的？

01 放棄外貿，轉行了

分享人：滄鼠

曾經在外貿行業十年，今年37。其實大多數行業年齡大都不好找工作，尤其是互聯網行業。

我在16年轉行，當時是自己不想干了，去了一家互聯網工作做市場。去年再次轉行，做回了本專業-財務，在一家外資出版社。

我算是比較失敗的例子，沒有在一個行業深耕。我以前有些同事在外貿行業做得很出色，都是自己創業的。還有同事跳到比較大型的公司做類似崗位。也有同事回歸家庭，照顧孩子，也挺好。

但可以肯定的是，不管在哪個行業，光靠吃老本都是走不長遠的，必須時刻充實自己，剩下的，就交給運氣了。

02 時光不會虧待你

分享人：Topeasytony

外貿到底是不是年輕飯，這個主要看你平時做的怎么樣，付出了多少努力。一般到了40-50歲還在干外貿的話，那肯定不是業務員，要么是公司管理層，要么自己出來單干做soho或老板了。

外貿講直白點也是銷售，只是客戶群體在國外，所以要想一直做下去，自身能力，客戶開發，老客戶維護等等，都要做的好，要不然，沒客戶，沒業績，也干不下去了，所以每天把每天的事都干好，時光不會虧待你的，世上無難事只怕有心人，加油。

03 只要世界不爆炸，就有機會

分享人：張圍困

我姐大我9歲，按虛歲算今年剛好四十歲。

她的專業是國際貿易，現在人待在日本做代購。她做過幾年的外貿跟單兼業務，08年去日本前，工資3500。就這3500工資在我老媽眼里已經是我姐特別能干，多次被老板賞識的結果。

我姐在日本各種苦活都做過，去餐廳做服務員每天要跪姿服務，晚上騎自行車去超市買臨期打折產品。后面一次偶然機會她同學托她買東西寄回國內才發現代購商機。

本人13年畢業，物流管理坑比專業出身。做貨代做了3年，外貿做了2年，現在轉做跨境電商的運營。談不上多牛逼，只是個人學習能力強，理解概念透徹而已。

就我目前職業規劃，我覺得跨境電商還能再做五年。至于四五十歲的出路，我覺得只要世界不爆炸，總有新行業新商業模式會誕生。保持一顆學習的心就行。

04 我期待未來

分享人：STELLA

目前25歲（周歲），畢業后一直從事外貿行業，很快也有3年工作經驗了。

一路上大大小小的問題也都有遇到過。雖然現在對比之前，外貿確實難做了更多，同行競爭變得激烈了，產品價格更加透明了，我們的客戶越來越精明了，再加上受疫情影響，海運費瘋漲….確實我們很難。但是這些都是客觀存在的不可逆現象，對所有做外貿的我們都是一樣的，不需要格外焦慮。

我個人覺得現在的我們跟之前相比做外貿更簡單了，你看我們有那么多的工具可以用，還有那么多的開發客戶渠道，完全可以充分發揮自己的主觀能動性，這才是我們跟同行競爭的最大區別！

言歸正傳，對于我個人而言，我是熱愛外貿的，不出意外我會一直一直做外貿。我享受開發出一個新客戶之后內心的那種成就感。

我很期待我的三十歲。

05 四五十歲還是業務員，沒有任何前途

分享人：喬歆有夢

40歲到50歲的外貿人，要么已經升到公司的管理層，早就不直接做外貿了，要么就是業務員一個，外貿靠的是客戶資源，客情關系，對市場多年的認知和把握，深度契合公司文化去操作業務，一個外貿業務員的年薪很有限。

如果40-50歲還在業務員這個位置，已經沒有任何前途可言，外貿業務也很拼體力，在工廠跟每個部門都需要溝通，如果年輕沒有熬過這一關，到老了，你拿什么跟年輕人拼呢？

06 外貿，我會做一輩子

分享人：紡織工程師

外貿其實無關年齡，我看有些國外客戶都是60歲開外，可以說，外貿是可以一輩子從事的職業。

當然，我們國家的外貿起步比較晚，因為需要外語的要求，所以看上去很多做外貿的，都比較年輕。但經過這么多年發展，一些外貿人也變為中年大叔、中年大媽了，但在我的圈子里，他們還在從事外貿，只不過角色上有點變化而已。

原來主要接外貿單的，目前崗位主要是管理為主了，管理一個外貿部門或一個小團隊；有些是原來在單位里接外貿單的，因為和客戶混得熟，就自己獨立出來創業了，守著2-3個外貿客戶，日子過得也很滋潤。

拿我自己來說，外貿也做了20多年了，認識的客戶沒有上萬，也有上千了，但每次拿到新的客戶詢盤、新的訂單，還是很開心和興奮。

我想，我會在外貿這條路上一直走下去。

07 兜兜轉轉，還是回來做外貿

分享人：Jane Zhang

背景交代：09年全日制國貿專業畢業，畢業后即投入外貿 To B 行業中， 現已12年整。

首先強調一點，外貿絕不是青春飯，盡管我當初也這么認為，并且在27歲的業務高峰期一度非常焦慮30歲后自己會開始價值貶值，并且開始尋找退路。

渾渾噩噩的在32歲的時候，也就是外貿從業8年后，離開外貿部門轉入公司的運營團隊（跨部門協作，不再需要開發客戶和跟單）。

然而35歲的我，又重新開始了外貿，并且被迫Soho。在32歲-35歲的這3年里，我都做了些什么？考了教師資格證，為了哪一天公司不要我了，可以去菜場學校當代課老師；在公司的運營部門獨當一面，并一度為自己逃離外貿圈而沾沾自喜；考了研究生， 繼續深造，為不明了的明天繼續背書。

但是在離開外貿的3年里，尤其是在實際工作中，我反而明白了我的個性是更合適外貿的，外貿對我來說是一個人單槍匹馬的戰斗，可以讓你沉浸到工作中。

一個人開發客戶，一個人與客戶溝通項目，一個人同開發室開發產品，一個人跟進供應商，一個人出貨收款等等，雖然其中的環節需要多部門配合，但是實質就是簡單的單線作戰方式，比我所謂的協調工作簡直不要單純太多， 并且在這個單線項目溝通中，可以全方位提升你的開發，溝通，協調，談判能力， 試問什么行業可以做到？同時， 做業務的成就感和價值認同感也可以使你獲得滿足，最后，就是業績提成和獎金的物資回報了。

我為什么Soho？因為35歲了，去外面找工作不好看，再去當管理崗位，也沒有了心氣，于是毅然決然從0開始（離開外貿行業3年，沒有老客戶）開始開發客戶，事實證明，10年前開發客戶的方法，10年后依然有效，當然也需要結合社媒開發（領英等）。

很幸運的在soho的第45天成交了第一個訂單，開了頭，后面項目雖然不太多，但足夠抵消生活開支了。當然我不認為35歲找工作是一件丟人的事情，只要你用心，肯努力，即使你35歲+， 依然會有公司愿意錄用的，看個人選擇。

---

怎么做可以讓外貿不成為青春飯？

1. 珍惜你現在的這份工作，不要抱怨，不要瞻前顧后，找到開發客戶和與項目進展的感覺，循序漸進的積累；
2. 熟悉外貿的每一個流程， 開發，溝通，出貨，收款，供應商維護等等，這都是你未來的資源，無論單干還是上班；
3. 用心維護好的你客戶，人與人的溝通，唯用心二字，沒有訣竅，沉淀下來，專業起來。

可以做外貿到老嗎？

可以，但是看你愿不愿意。人越大（老）越覺得，人如果一輩子只靠體力勞動，是不現實也不可取的，在必要的階段，要學會開始資本積累和產生資本收入，我也是在這soho的一年里迫切的覺得，要學會理財，要學會投資, 這里的投資理財可以你能夠做的各種， 如儲蓄，基金，買房，副業等等， 總之就是收入的來源不能單一。

當然這個對于20幾歲的朋友還太早了些，到你們的30-40歲階段，應該會有所領悟。