文 | Tess
公眾號:Tess外貿Club(Tess_2006)
01每次聽到有新業務員問:“怎么樣才能做好外貿”的時候,我總感到一種莫名的喜感。因為這個問題就像問:“我怎么樣才能賺到很多錢”一樣讓人覺得無奈。
昨天又看到有留言問如何做好外貿,我想了想,寫了一篇小文,希望對新手有用。
總體來說,建議新人(兩年以下外貿經驗)不要隨意換工作,除非雇主非常不靠譜,或者確定那份工作不適合自己。
原因很簡單,頻繁換工作的直接后果是你一直在適應環境,一直是個新人。新手可以從跟單開始,邊工作邊積累經驗。如果有幸把業務、跟單、船務、報關一起做,堅持三五年,大概率會成為公司獨當一面的業務骨干。
此時,若想換工作或做SOHO,才能有一定的資本。
那么,對外貿新人來說,如何找到一份有發展前途的工作呢?首先,產品很重要。
如果找那些競爭趨于白熱化、或者價格戰很嚴重的產品,新人的日子會很難過。產品前景越好,當下的競爭越小,快速占領市場的機會也就越大。
相應的,你所付出的勞動也越多,因為你需要教育市場、教育消費者。
遇到合適的產品,即便業務員能力一般、外語程度一般,都能做出很好的業務。
另外,這種產品因其競爭力小,利潤往往可觀,業務員的提成也會高于一般產品。
比如,Tess Gift智能語音鼠標最近接了一個訂單,4500個鼠標給業務員帶來了將近90000的提成。對客戶端來講,賺得更多。所以,昨天他們很開心地告訴我,第二批訂單馬上來了。高提成的產品會讓普通人過上衣食無憂的生活,甚至在北上廣深這些一線城市立足。如果從事的是其他性質的工作,靠工資在一線城市買房是不現實的。
其次,公司要有發展前景。如果一家公司
內耗嚴重,辦事效率低,制度不合理,不管產品怎么好,都很難有大的發展,建議不要留戀,立刻走。
02新人在試用期內需要在心理上和工作上做好哪些準備呢?1.任勞任怨、不恥下問,不要吝惜力氣和時間。新手若想快速上手工作,沒有老員工的指導是不太現實的,除非自身是個非常厲害的角色。
但老員工和你非親非故,人家沒有義務去教你。而勤快的、性格開朗的、人際關系好的新手更容易融入新的環境中。
2.學習產品學習產品最好的方法就是去車間在生產線上待著。不但要看,還要親自動手和工人們一起去完成一個完整的產品。
在車間里待的時間越長越能了解產品的各種問題,在跟客戶談的過程中越能表現出專業的一面,而客戶一直喜歡跟專業的人聯系。
3.熟悉業務,盡快成交訂單。一般來說,新人的機會比較少,分配給他們的詢盤質量也不會太高。如果一直靠公司現有的平臺,想快速成交訂單比較難,很多時候要靠一部分運氣。因此,積極發揮主觀能動是非常重要的。
比如:在免費的B2B網站上發布產品信息、發開發信、找出舊詢盤重新聯系客戶等,都不失為好的開發客戶的方法。
總之,主觀能動性越強,收獲就越大。
4.和同事搞好關系,但又要保持一定的距離。不要背地里議論公司、老板、同事的私事。很多新人不熟悉職場規則,一不小心就犯了職場大忌。
以上是我能想到的,歡迎大家補充。