外貿B2C的直播帶貨已見多不怪，動輒幾千萬的銷售額讓很多外貿B2B的運營者心動不已，那新外貿時代，到底主流趨勢會怎么樣呢？直播的營銷影響力正在逐步變大，Ueeshop與你一起來分析外貿B2B應該如何把握獲客機遇呢？

外貿B2B直播的風起，將把我們送至全新的跨境貿易階段，通過直播，買賣雙方能夠完全通過線上更高效直觀地完成認識、取得信任、達成最后成交，這是數字化跨境貿易的風向，更是趨勢。

一、大勢所趨，流量驅動外貿方式變化

數據顯示，目前第一大流量驅動力是TikTok，每月大約有8億活躍用戶，全球下載量最新突破20億次，因此衍生了通過外貿獨立站作為流量載體的電商變現方式：「TikTok+獨立站」模式，不僅有流量沉淀、用戶積累的優勢，還能讓賣家打造自己的私域流量。

所以在這樣龐大的流量支撐下，外貿B2B運營者完全可以借助 TikTok 流量入口，通過高質量的內容去吸引流量，進行賣貨的變現。

二、外貿B2B直播新風口，逆風翻盤

跨境電商從傳統的線下到線上，到現在以新形式的營銷模式悄然出現。近日，兩組數據引起了業內人士的注意：

一是于6月8日開幕的阿里巴巴網交會官宣，其B類直播達到6000場之多； 二是不久前剛結束的阿里巴巴國際站居家健康生活線上展會（簡稱511線上展會）期間，B類直播買家互動率從26%提升至40%，帶動直播商家日均詢盤環比增長93%。

具有敏銳商機嗅覺的傳統外貿B2B的商家就在這時抓住了風口，連做多場直播，不僅觀看量和互動量呈指數級增長，而且流量權重和詢盤量翻倍！

三、機遇與挑戰并行，讓真正做產品的人展現實力

外貿B2B直播的底層邏輯與B2C直播是一樣的，但外貿B2B的直播更應該考慮信任建立和高效鏈接，這點在B2B外貿領域尤為重要，但很多人明顯還處于觀望狀態。

直播對于外貿B2B來說，是一個機遇也是挑戰，開辟的是一條全新的直播之路，但做直播，你必須是最懂自己所處行業的人，對著鏡頭，發揮你最擅長的優勢，闡述產品和展現實力，從面對面到屏對屏，從產品本身到工廠生產線，全方位、高效率地展示。

直播為我們帶來了線上獲客的新渠道，推動了整個跨境電商的發展節奏，疫情只是一個良好的“借口”，通過這種最高效的數字化的手段，讓真正的好產品實現數字化出海。

外貿B2B的獲客機遇已經出現，直播是一個專業的、有策劃的、掌握節奏的，能夠真正的從客戶角度出發，針對性的設計整套環節抓住買家真正的需求，帶來詢盤和成交的營銷方式。能不能抓住機遇，搭上時代發展的便車，就看各自的實力了。