過完新年就進入到一年一度的春招了，當年的自己也是拿著簡歷在求職市場四處奔波找工作，口袋里的錢總是只有那么幾百塊，總是害怕下個月就沒錢吃飯了，其實我們都會經歷這樣的時期，私底下有國貿的學生經常私信問我工作的問題，這篇就總結一下大家經常問的問題統一回復給大家，希望可以幫助大家更加了解這個行業：

外貿行業主要的崗位劃分有哪些？

1，外貿助理-外貿業務-外貿經理-外貿總監，這是一個外貿業務的職業發展路徑。

這一條路徑核心工作內容是開發新客戶和維護老客戶，業績為考核標準，上升空間較其他崗位大， 建議優先考慮這個發展路徑。

負責直接與國外客戶洽談，對商務談判及外語技能及抗壓， 開發客戶能力有一定的要求， 綜合要求也比其他崗位高些。

2，外貿跟單-跟單主管，跟進整個訂單的生產過程。

崗位女性居多， 要求細心， 做事有條理， 脾氣好， 但多好脾氣的人做久了脾氣也變暴躁。

日企或穩定訂單的企業， 跟單部的工作量非常繁瑣，個人覺得發展有限制，優點相對業務壓力小， 穩定一些。

3， 外貿采購， 負責下訂單給公司的上下游供應商， 許多小貿易公司的采購主管是老板自己的人安插進來的。

4， 業務單證：負責交貨出運所需要的單證， 有專門的單證部門的公司不多， 很多都是業務兼做。

外貿公司分幾種類型？新人應該優先去哪些企業？

純貿易型：沒有自有工廠， 接到訂單后， 找合作的工廠生產。

缺點：價格沒有優勢， 客戶來訪沒有工廠很被動。

分析結論：看規模， 大規模的貿易公司資源多， 但分工細， 新人去只能做訂單當中的一個小環節， 對新人長期發展不利， 但適合想穩定一些的外貿人， 有利也有弊。

規模小的外貿公司： 新人老人都不建議去， 這類公司因為訂單的量少， 拿到的價格偏高， 不利于業務開發， 這類公司往往平臺資源不足， 容易同事內斗爭奪資源，同時老板的素質參差不齊， 碰到極品老板的概率升高。

純生產型：沒有出口能力， 也做國內訂單也做國外訂單。

分析結論： 特別不適合外貿新人進入， 摸索成本非常高，學到的東西又少， 沒有經驗， 沒有資源， 工廠配合度也低。


工貿一體：有出口業務部， 出口產品自行生產（建議新人優先考慮）

分析結論：如果想長遠發展， 建議去工貿一體的， 公司自己生產， 品控容易抓， 業務可以直接對接源頭客戶又能夠了解產品在一線的生產情況。

即使出現產品質量問題， 找出原因的速度也比其他類型公司的速度要快。 同一時期， 待過一段時間工廠學到的東西更多。

揭秘外貿業務的薪資構成？

薪資狀況：廣州外貿業務底薪大概在4500-6000元之間， 深圳加1000，外貿經理底薪一般7000起，總監的底薪一般1萬起， 提成看能力！

數據：公司有120名外貿業務， 排名前10的業務工資水平大概在年薪30萬左右， 排名前20的業務年薪大概在15-20萬左右， 剩下的就不提了， 太低！

外貿經理的年薪大概在30-40萬之間，外貿總監年薪大概在80萬。

外貿業務做的特別好的，年薪大概在50萬， 基數非常非常少， 許多業務還掙扎在10萬年薪左右。

提成的算法：每單利潤抽提成 ，每單銷售總額抽提成， 提成范圍1-3個點之間，具體算法各個公司有差異， 不建議去季度發提成的，錢拿到手里的才真正是自己的。

外貿行業的優點及局限性？

外貿的優勢：這個行業靠實力和努力是可以在短時間內實現月薪過萬的，適合家境一般能吃苦耐勞的孩子來干， 做這行因為語言的優勢， 一般見識都不錯。


外貿的局限性：換工作就等于重頭再來，很難找到上一家公司一樣的產品，重新拿底薪起碼半年，可能會出現1-2年拿底薪， 想想其他行業2年的積累已經開始上一個臺階了。這是外貿行業非常突出的缺點， 新人考慮不到這個問題。

年紀漸長， 拿著幾千底薪， 承受開發客戶的壓力， 加之女性的生育期， 部分同事趨于降低壓力和穩定的需求，已經轉行去做英語老師。

到底是走管理崗還是要單干？

一開始就要定位好到底以后走哪條發展路徑， 到底是走管理， 還是要單干？

管理重在管理能力， 單干側重在資源整合和開發客戶實力， 如果打定了要單干， 那一開始選擇產品就要當地有優勢的產品，比如深圳就是安防，集合地是方便自己以后調動上下游的供應商， 聚合帶的產品成本也有一定的優勢， 更加容易實現資源的整合。

單干的前提：有幾個愿意跟著你出來的客戶，這些客戶訂單可以幫你分擔早期公司的運營成本， 保證你起碼餓不死， 讓你有一定的緩沖時間去開發新的客戶， 提高創業的成功率。

能單干成功的人我見過的起碼都是綜合實力和軟實力非常強的人，管理崗里的人反而水分比較大。