雖然現在外貿出口的網絡營銷方式已經花樣百出，但還是離不開各樣的外貿B2B推廣平臺。但同樣的推廣渠道有些企業效果很好，有些卻很難有詢盤，問題在哪？以下，工集君整理了一些操作和認識的錯誤，供外貿企業參考：

1、認為在國內知名的B2B平臺，效果就越好

很多外貿人在進行B2B推廣的時候，喜歡找一些國內比較知名的B2B平臺，但是建站花錢做廣告之后，發現效果也沒有想象中的好。問題在哪呢？

選擇一個b2b平臺前，你是否作過深刻的調研？是否研究過你所在的行業更適合哪個B2B平臺？

比如，我們國內喜歡阿里巴巴國際站，但在歐洲，工業行業內知名的B2B平臺則是IndustryStock工業集市，而在其他地區，同樣也有當地人愛用的知名b2b平臺。

2、過度依賴B2B平臺，推廣手法單一

很多外貿人員整天在全球各類B2B網站轉悠，發布供應信息，搜索買家信息，但實際上真正有誠意詢單的只來自少數網站，更多的是那些代理公司打探價格而已。

據研究發現，B2B平臺雖然在中國很火爆，但在國外，并不是所有買家都習慣去供求平臺尋找供應商。一部分美國、歐洲客戶的動手能力強，更傾向通過搜索引擎自己去尋找賣家。

因此，國內供應商如果一味將自己綁在某些B2B平臺上，將錯失這部分機會。展會、社媒、廣告、搜索引擎等都是有效開發客戶的方法。

IndustryStock工業集市是專注于工業行業的b2b平臺，它最獨特的點在于，其營銷方式的多樣化。IndustryStock工業集市是不局限于互聯網的專業工業b2b平臺，不僅可以通過線上渠道幫助企業進行有效曝光推廣，還能鋪排線下，以實體廣告、紙媒、展會等線下全方位式覆蓋，為企業帶來最精準的曝光推廣。

3、過于頻繁發布供求信息

有的企業每天都向各平臺提交同一個供應信息，類似信息轟炸，在廣告與信息發達的互聯網時代，這實在是疲勞大家眼球的做法，使得發布的信息并不會受到許多采購商的重視。建議最好每周發布1-2次即可，而且要以不同產品名稱不斷變換信息發布主題，撰寫針對性內容。

即使在熱門平臺上信息發布不久后就被隱藏到“下一頁”也不用擔心，因為買家也會通過搜索框直接搜索要買的產品，所以你的信息發布主題和內容是否含有產品相關信息，比頻繁發布更加重要。

4、不重視網站自身建設

一些企業常常忽視網站自身建設，而過度依賴B2B平臺推廣。他們經常變換信息發布主題和內容，但對網站內容卻很少去更新或添加內容頁面。實際上，網站才是一個獨立的營銷實體，而平臺上發布的信息或者只是依托該平臺才能起作用。忽視網站自身建設而把主要精力撲在B2B平臺上面是策略性失誤，舍本逐末的做法。

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