經常收到私信和本站上的邀請，對于剛剛畢業準備入跨境電商或者傳統外貿行業的小白來說，有很多求職上選擇公司的困惑。

比如應屆生求職：“我是應屆生，現在面試有兩家公司，亞馬遜運營崗位，一家底薪3.5K做婚禮飾品的，另外一家底薪4K做3C電子產品，都是比較小的公司，有毛利2-3個點的提成。我應該怎么做選擇呢？"

"收到兩家公司的offer，去哪一個比較好？一個實習期底薪3500，轉正4000，大小休，每天9：00-18：00，午休一個半小時，公司是行業前十的大佬，底薪每年漲500，需要經常加班。另一個是小公司，實習期底薪4000，轉正底薪5000， 大小休，每天8：30-17：30，午休一個半小時，下班后會有一個小時的培訓或者總結。請問電子產品速賣通銷售，去哪個公司比較好？"


比如想轉行外貿的：”國貿本科畢業，英語六級，兩年的辦公室文員經驗。辭職想做外貿，面試了外貿公司的外貿助理和貨運公司的單證員。如果要做大型公司的外貿業務員，我該從哪個職位做起？ 并且面試通過了一家幾個人的外貿公司的外貿業務員崗位，可以考慮去嗎？”

是的，作為初入職場的新人，最要關心的就是公司的培訓升職問題和自己的能力以及發展問題。比較中肯一點說，工作無非就是積累資源和能力，以及待遇的提高。一般來說，工資待遇會在你能力最強和資源最好的時候達到最高。也就是你投資回報比最高的時候。當然，很少有應屆畢業生會在畢業的時候就達到職業的巔峰。所以，作為求職者，待遇要考慮，平臺也要考慮。你要好好問問你自己，這工作的實質內容是什么？有沒有人帶？操作如何？市場如何？發展如何？客戶如何開發維護？你的哪方面能力會等到提升？你的哪方面資源會得到積累？是否符合你的職業發展以及職業規劃？等等，都要考慮。不要只看到工資。其實，如果是畢業生的話，找到愿意帶你的師傅，比你找到多幾千收入的工作，好多了。所以，重中之重是要考慮一個帶你入門的老師傅。你學到了東西，朝著自己的職業規劃的方向發展，你的待遇水漲船高很快的。


不管是傳統外貿B2B還是跨境電商B2C，建議找家稍微大一些的公司。原因：選擇比努力重要。


如果是那種工貿一體的企業，建議找業務員有20+這樣規模的公司，并且產品在行業里有一定知名度的。為什么這樣呢？第一，規模稍微大一點的公司， 說明實力不錯。公司自有的一套業務流程是經過了實踐檢驗的。這個是你學習的重點。因為小公司的話，受各種因素影響，學到的東西不一定全面，而且你的視野也受小公司小平臺的限制。第二，稍微大一些的公司容錯率比較大，相對于小公司而言，沒有那么急功近利。小公司的話，如果沒有訂單不盈利的話，就會面臨倒閉風險。大家為了銷量每天忙得不可開交，根本沒時間精力一步步帶你這個小白。

現在之前很多的傳統外貿都轉型做跨境電商了，比如做亞馬遜，速賣通，wish等等。未來外貿的一個發展趨勢將往品牌化，海外倉，有自己的研發設計生產團隊的方向發展。這種專業化路線，可以把產品的品質，價格，服務以及產品的更新換代做到極致。不管是B2B還是B2C，先把產品學好。所有一切的銷售技巧都是圍繞產品展開的。




#全文完#




大家好，我是一路尋找答案的小編，會吸煙的貓。長期躬耕外貿、跨境電商，善于總結，樂意分享。




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