短短2個月，“直播”不再只是C端帶貨熱門渠道，隨著“線上獲客”成為現階段，開發外貿客戶的最重要手段，“外貿B2B直播”也成了“熱詞”。

話不多說，以下就給大家分享外貿B2B直播的15個帶貨技巧。

① 準備含有企業品牌的展示道具

直播間里增加品牌曝光的道具。例如，主播可以穿著企業的文化衫，將企業的品牌信息、資質、產品的優勢等做成直播間的背景板。

②直播線路

視頻直播大概需要1Mbps的上行網速。目前國內的大部分寬帶應該都沒問題。但如果企業所有員工都用同一個寬帶，可能會不穩定，那就需要拉一條專用的寬帶線路。

③ 設置互動避尷尬

安排幾個內部人員，在直播間做觀眾，活躍直播間氣氛，引導討論方向。準備小禮品，單價不高的產品可以準備些樣品，在直播過程中設置贈送禮品、樣品的環節。少量多次發放，維持直播間熱度。

④ 設計直播內容

講故事永遠是最好的營銷方式之一。可以分享一些品牌案例或者售賣時與買家的小故事，風趣幽默地拉近與買家的距離，但要控制時間，不宜太長。畢竟客戶是來采購的，不是來看演講的。

⑤ 針對不同時區建立直播計劃

按照你的客戶所在的時區來安排直播計劃，有必要時安排多個小組輪班。

⑥ 直播預熱吸引觀看

直播前的預熱很重要。首先在企業網站、社交媒體平臺上發布直播預告，可以參考電商做活動時的預熱方法，直播前10天，五天，三天，兩天，一天，分別發布不同的內容，吸引關注。

提前兩周通知老客戶直播活動，邀請他們屆時來觀看直播，提前一周，直播當天，再以EDM的方式通知老客戶您的直播計劃，提醒他們前來觀看。

⑦ 直播彩排必不可少

整個直播過程中，每個Part都要提前彩排，對于毫無經驗的企業更是必不可少。彩排時最好組織公司內部部分員工充當觀眾，能夠及時得到反饋，避免自嗨式直播。

⑧ 在線看廠

在工廠安裝攝像頭，直播時帶領客戶在線云看廠，增加客戶對我們的信任度。如果不方便，最好也提前錄制工廠內部實景視頻。

⑨ 直播間封面

很多企業沒有注意這一點，直播間封面和產品主圖一樣重要，對于新客戶是否點進我們的直播間，有極大的影響。

⑩ 在直播中使用提示版

剛開始做直播，表達上很難非常完善，可以把關鍵詞寫在提示版上，展示給客戶看，幫助客戶更好地了解我們的產品。

? 利用優惠政策留住新客戶

優惠券是C端產品常用的套路，B端產品一樣可用。設置1萬抵扣券等優惠，供客戶免費領取，加深在新客戶心中的印象，同時給新客戶一個回頭的理由。

? 引導用戶行為

時刻謹記我們直播的目的是為了將觀眾轉化成客戶，所以直播中要有意識地引導客戶互動，關注直播間，發詢盤。

? 建立新媒體平臺繼續引流

直播結束后在新媒體平臺上發布回放視頻，通過社交媒體渠道二次傳播，增加企業、產品的曝光量和關注度，建立和鞏固企業形象。

? 客戶建檔，分類管理

想要更有效率地將直播帶來的流量轉化為訂單，可以使用貿管家等CRM客戶管理系統，按照意向高低將客戶進行分類，再制定相應的跟進計劃。

同時可以根據CRM系統里數據統計功能，復盤直播引流及轉化效果。

? 最后一點——心態放松

畢竟大家都不是李佳琦或薇婭，不必追求完美的效果。放松心態，把它想象我們常做的接待客戶工作，避免過度緊張。

疫情讓外貿B2B直播成為一個新的流量風口，抓住這個新渠道，或許能助我們一臂之力，更快復蘇！

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