如何選擇正確的目標市場

做好外貿的第一步，一定是要選擇正確的市場。

一般如何尋找市場呢?

大多數人要不是聽別人說的，比如在論壇上，微信群里，問幾句，別人說什么就是什么。

要不就是拐彎抹角打聽同行都出口哪里，就去哪里。

還有一部分人才，用直覺，覺得哪里應該好，就去哪里。

還有一些人呢，是直接去找相關機構咨詢。

我們不能說上面的這些方法好或者不好。但是當我們發現這些方法用過后，我們是不是還可以再有其他一些方法來尋找市場，或者來幫忙驗證我們上面幾個方法的結果是否正確。

之前有給大家推薦海關數據，但是很多外貿人，尤其是做外貿很長時間的人，第一反應是海關數據沒有用。那是因為他們就是上面說的第三種人，用直覺判斷他應該出口哪里，不能說不對。海關數據就能幫助你證明，是否正確。如果是外貿新人，比較迷茫，不知道該從哪個國家下手，那么來海關數據看看。

例如，以LED為例，我們來看看

通過這個圖，我們大概能夠看出LED產品出口的話，哪些國家的需求更加旺盛。另外我們可以點進某個采購商里面更詳細的查看。

海關數據能夠很好的統計出這個哪個國家的需求旺盛，哪個采購商具有采購能力，及他向每個供應商采購多少產品，及包含哪些產品，都可通過HS編碼得到展示，簡直爽歪歪。這樣的數據，就是外貿開發的安全感啊！

通過尋找合適的國家，再一步是合適的采購商，根據季節性變化，我們要有自己的規劃，要充分的預留開發時間和貨運時間。

如何尋找客戶

找到要出口的國家之后，就是要尋找客戶并開發客戶啦。

那么大家是否知道，有哪些尋找客戶的方法呢？

1、企業網站

企業網站是每個做外貿機構的標配，對于老外來說，有網站，潛意識里認為你這個公司是很正規的，第一印象加分。

通過網站如何尋找客戶呢？其實是通過把網站做到引擎首頁的形式，讓客戶通過搜索產品關鍵詞等就可以找到我們網站，并通過網站上的聯系方式聯系到我們的這種形式。主要就是做谷歌的自然排名和付費推廣，這兩種方式。

（1）自然排名呢，不需要花錢，通過SEO提高網站的搜索引擎中的排名就可以了，但是花費時間較長，而且雇傭做SEO的人，要精通谷歌SEO算法，有經驗的更好。

（2）付費推廣，付費的排名優化時間很短呀，幾乎可以隨時在引擎頁首頁，效果非常好，但是費用花費較多。

2、展會

在展會上，客戶能直接真實且近距離的去看到你的產品，并且你能和客戶進行直面的交流和溝通，一般去參展逛展的基本都是行業相關人士，如果溝通順利、了解夠深入的話，當下簽單的機會比較大，這樣就省去了電銷、走訪、客戶跟蹤等開發步驟，節約了時間成本。

但目前疫情的原因，不能出國參展。所以考慮下廣交會直播，一種新興起的模式。

3、B2B平臺（免費/付費）

（1）、不得不說的XX巴巴，一款收費的B2B平臺，可以更新產品，上傳產品，等待客戶發來詢盤，進行交易。

（2）、免費B2B平臺，很多人喜歡注冊非常多的免費B2B平臺，希望能夠有個客戶“一不小心”就發現了閃閃發光的你。然后發來詢盤，進行交易。但免費自有免費的特色，不能說絕對，但效果不是特別理想。

4、短視頻平臺

起于三四線城市的短視頻平臺快手，在韓國，2017年12月，借助《Running man》，在Google play的下載排行榜中上升至29位。

同時，快手以同樣的方式進駐日本、俄羅斯和東南亞等7個國家，于2018年上半年登頂這七個國家Google Play、App Store的雙榜第一。

抖音也正以同樣的方式發展到國外，據悉，抖音全球用戶新增近2億!到處都是“抖友”,嘀,嘀嘀，所以你要不要考慮呢？

5、搜索引擎

通過谷歌、雅虎等搜索引擎主動找客戶，發送開發信，推薦自己的產品。優點，免費。

6、社交平臺

通過Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等網絡社交平臺主動找客戶。但前提是知道這些用戶在各個平臺的賬號，才能添加好友，成功取得聯系。優點，免費。

7、老客戶介紹

合作多年的老客戶，如果維護的好，也同樣會介紹他的同行來跟你做交易。這個大多數外貿人都會遇到的情況，簡直是爽爆了。

8、海關數據

單純的海關數據聯系方式不完整，主要用來做數據分析，所以我們

（1）我們把這些海關數據拿來分析，了解競爭對手出口情況，意向采購商還在跟誰合作以及哪些是急需采購的客戶群體等。

（2）通過郵箱搜索軟件，可以搜索到精準的采購商聯系方式，開發客戶。

（3）配合國外采購商背景調查

目前頂易海關數據支持33個國家查詢，在線幫您分析國內外客戶的公司實力、出貨周期、出貨、出貨需求，競爭對手的出貨情況、目標市場、客戶情況的綜合平臺，可以通過抓取客戶精準聯系方式，只要幾百就可以買一套海關數據+挖掘郵箱工具，加微：18851421961

9，各國黃頁

黃頁是國際通用按企業性質和產品類別編排的工商企業電話號碼簿，以刊登企業名稱、地址、電話號碼為主體內容，相當于一個城市或地區的工商企業的戶口本，國際慣例用黃色紙張印制，故稱黃頁。黃頁，起源于北美洲，1880年世界上第一本黃頁電話號簿在美國問世，至今已有100多年的歷史。

黃頁上面有各行各業的國外買家的公司信息，包括網站，郵箱，電話等等，所以很多外貿人喜歡在黃頁上找到客戶的聯系方式。

10、谷歌地圖

圖靈搜是一款接口谷歌地圖大數據，在全球按城市地毯式獲客的工具，根據產品關鍵詞搜索谷歌地圖上的潛在客戶網站，負責人郵箱，電話，社交賬號等信息，

利用公司名稱匹配海關數據，有進出口記錄的則點亮貿易情報，重點客戶區分

免費注冊試用

并且更新WhatsApp營銷功能

- 按產品/行業、國家搜索挖掘潛在客戶WhatsApp賬號

支持Facebook/Instagram/Pinterest/YouTube/Twitter/LinkedIn……社交平臺搜索

-搜索WhatsApp群組并提取群成員WhatsApp賬號

-自動驗證WhatsApp要有效性

-WhatsApp群發

簡單來說，就是通過各種方式幫我們找到客戶的whatsapp賬號，而且能夠驗證賬號的有效性，并且代替手工幫我們群發whatsapp信息，真是非常有用的一款神器。




通過產品關鍵詞，就能搜索出你要的客戶的whatsapp賬號，而且實時在線溝通交流。

具體使用方法詳見：【外貿干貨】用WhatsApp開發海外買家

如上十種尋找客戶的方法，如果你都沒用過，或者使用過其中一種兩種，那還真是需要進一步多嘗試其他幾種，使用過你才知道，很多需要6個月才開發到的客戶，現在可能一兩個月就拿下了。

不管是選擇哪一種開發模式，一定要選最適合自己的。







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