話不多說,繼續給大家分享怎么通過外貿B2B平臺開發客戶。
上篇文章我們分享了B2B渠道匯總、篩選及注冊技巧,今天分享外貿B2B平臺的產品發布技巧和客戶資源收集技巧。
一丨產品發布技巧
① 注意選擇上傳和更新時間做外貿難免有時差,如果是針對某一目標市場的產品,就要配合對方的作息時間,選擇更有幾率被看到的時間發布和更新。
② 如何設置產品關鍵詞關鍵詞當然要選擇有熱度的,標題中要有所體現。我們可以通過關鍵詞檢測工具,也可以直接在B2B平臺搜索關鍵詞的熱度,還可以研究同行是設置了哪些關鍵詞。
有一點要注意,熱度高的關鍵詞固然很好,但一半都是付費會員排在前面,所以我們要著重查找第二梯度的長尾關鍵詞。
關鍵詞設置基本不可能一次到位。你可以多試驗幾個關鍵詞,發布后自己在B2B平臺查詢,如果發現結果靠后,再適當調整。
③ 盡可能把產品屬性寫完整很多客戶有確定的采購需求,會通過篩選產品的尺寸、顏色或某種特點來搜索。這就要求我們在寫產品詳情的時候,描述越完整越精細越好,但也要控制長度。如果賣家搜索相關屬性詞,就有機會看到我們的產品。而這部分買家,也是更有成單可能的客戶。
④ 產品描述不要千篇一律每一個產品對應的產品描述都要有針對性,客戶看完一個產品感興趣就會去找我們的其他產品,這是客戶了解我們的絕佳機會,不能輕易浪費。
在寫產品描述時,方便的話可以將認證資質、交貨期、包裝、MOQ等信息也吸進去,增加客戶對我們的了解和信任。
⑤ 標題清晰包含關鍵詞發布注意要清楚表明產品的名稱,千萬不要用簡稱或品牌名稱。
⑥ 站在客戶的角度思考圖片要清晰,但不能太大,防止加載時間過長;美觀的圖片配合詳細的文字,能讓客戶想進一步了解;文字圖片內容盡量符合國外客戶的審美和閱讀習慣;要分幾種模板,符合幾大國際市場分區的風格。
⑦ 定期刷新產品內容我們要養成刷新產品的習慣,不然每天有那么多信息更新,一下就被別人的信息頂上去了。我們要制定一個簡單的刷新計劃,重要的B2B平臺,至少每天刷新一次,第二梯度的平臺3天左右刷新1次,其他的就1~2周刷新一次。
二丨客戶資源收集技巧
有些B2B網站是能獲得一部分買家信息的。我們要定期收集這些客戶資源,分批次分重點主動開發。開發外貿客戶時有幾個注意點:
① 不要用國內的郵箱發送,更不要群發,很有可能直接進客戶的垃圾箱了。郵件開頭的稱呼不要只有dear sir,加上客戶的名字會更有誠意。
② 企業介紹一定要有針對性,多寫幾個模板,根據客戶的情況發送。
③ 第一封開發信不要加太多圖片,不要加附件,重點簡潔跟客戶介紹產品和優勢即可。
④ 不要忽視郵件的簽名,好看的郵件簽名顯得更專業,也讓客戶更能記住你。
外貿B2B平臺還是重要的渠道之一,尤其是目前線下渠道還沒恢復,國際站、貿管家等B2B平臺對于現在的外貿人來說,還是一個好的選擇。
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