首先，要清楚傳統外貿B2B與跨境電商運營的區別。
傳統外貿B2B轉行做跨境電商有自身的優勢，畢竟有長期的海外市場知識儲備，對市場需求有一定的了解。
但是，傳統外貿B2B企業轉型跨進電商也還是有很多不足，首先是傳統的外貿B2B企業通常只開辟英語市場，但是對東南亞等小語種市場卻缺乏相應的外貿人才。其次，傳統外貿B2B企業對電商運營的了解非常少，同時開辟其他地區的市場需要倉儲、物流、推廣等渠道準備需要重新布局。
步驟一、定好產品
不同地區的消費者對產品的喜好不同，市場需求的品類相差也比較大，例如中國人口雖多但是假發只有小部分人群有需求，大部分消費者平時并不會 購買，而在非洲市場假發幾乎已經成為了當地人的剛需。而亞洲人拼命防曬黑的時候白人只怕曬傷，所以對防曬產品成分的需求也不一樣。
因此，企業需要根據海外消費市場的現實需求去針對性選擇出口產品或者根據產品選擇出口平臺和地區。
步驟二、選擇平臺
不同的跨境電商平臺專長的地步不同，例如某些在歐洲、日本等地區做的風生水起的跨境電商平臺在南美、非洲等地區卻無人問津。比如Tospino集海匯B2B跨境電商平臺目前的優勢市場是非洲加納、越南和印度尼西亞等地區。
步驟三、商標注冊
傳統外貿B2B的工廠一般都是OEM或ODM的貼牌企業，沒有品牌優勢，而商標就是企業的品牌，海外市場非常注重企業品牌，對品牌保護非常重視，也有利于提高產品的品牌和知名度，并且與市場上的同類的競品做出區分，還可以防止他人非法盜用商標，更好地保障企業利益。