怎么做外貿(mào)？ 都知道外貿(mào)行業(yè)是塊肥肉，但是咬不咬得到還是個(gè)問(wèn)題。 很多生產(chǎn)型企業(yè)盡管有好貨，卻在擴(kuò)大外貿(mào)出口中面臨著“出口難，走不出去”的問(wèn)題。 我們先來(lái)看一下為什么中小微企業(yè)會(huì)覺(jué)得外貿(mào)“難做”？ 運(yùn)營(yíng)成本太高，獨(dú)立運(yùn)作外貿(mào)部門(mén)一年需要費(fèi)用30w+； 招聘工作困難，有經(jīng)驗(yàn)的高質(zhì)量外貿(mào)人才供不應(yīng)求； 培訓(xùn)機(jī)制不完善，人員成長(zhǎng)困難，適應(yīng)不了國(guó)內(nèi)、國(guó)際環(huán)境的變化； 企業(yè)信息閉塞，外貿(mào)部門(mén)形同虛設(shè)，客戶信息少、訂單成交率低； …… 以上可以說(shuō)是中小微企業(yè)想要發(fā)展外貿(mào)業(yè)務(wù)面臨的一些首要問(wèn)題，但是在海外市場(chǎng)巨大的利益驅(qū)使下外貿(mào)業(yè)務(wù)又不得不做，團(tuán)隊(duì)不得不建，那么做外貿(mào)到底該從哪兒下手呢？智炎眾益合為大家總結(jié)了一下，主要有以下幾方面： 首先，找一個(gè)靠譜的托管平臺(tái)。 這么做可以讓想做外貿(mào)的企業(yè)更加“省心”，一般托管平臺(tái)都是“全托”，不僅提供位置優(yōu)越的辦公場(chǎng)地，而且可以幫助企業(yè)招聘、進(jìn)行系統(tǒng)的員工培訓(xùn)、日常工作也有專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)教練帶隊(duì)，可以說(shuō)是外貿(mào)部門(mén)放心“交出去”，利潤(rùn)安心“收回來(lái)”。另一個(gè)好處就是讓企業(yè)更加“省錢(qián)”，不要認(rèn)為付費(fèi)托管就是浪費(fèi)錢(qián)，事實(shí)上進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)托管之后企業(yè)外貿(mào)部門(mén)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用可以節(jié)省30%到50%，這不僅可以減少前期投入，降低企業(yè)成本，還能在最大程度上降低風(fēng)險(xiǎn)，縮短成本回收期。 其次，進(jìn)行其次，進(jìn)行海外市場(chǎng)品牌培育。




一般企業(yè)想做外貿(mào)，少不了搶占海外市場(chǎng)，良好的品牌形象和市場(chǎng)高曝光率能夠讓客戶主動(dòng)找上來(lái)。很多做外貿(mào)的企業(yè)都下意識(shí)的覺(jué)得應(yīng)該做阿里巴巴，做中國(guó)制造，這兩個(gè)都是很不錯(cuò)的平臺(tái)，也讓不少企業(yè)因此盈利。但是你系統(tǒng)分析自己的產(chǎn)品了嗎？你的產(chǎn)品到底適合做這些平臺(tái)嗎？事實(shí)上你需要具體問(wèn)題具體分析，可能你的產(chǎn)品也需要有一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站作為對(duì)外宣傳口。此外，谷歌優(yōu)化、谷歌競(jìng)價(jià)、SNS推廣這些提升海外品牌形象和提高曝光率的渠道你都知道嗎？這些都是海外市場(chǎng)培育的必經(jīng)之路。




最后，成功的關(guān)鍵還是在人。




不要認(rèn)為我有團(tuán)隊(duì)，也做著各種推廣，就等著訂單找上門(mén)，這純屬資源浪費(fèi)。好產(chǎn)品是資源，好推廣是手段，想成單還是得靠“人”。外貿(mào)人每天必須做的就是國(guó)外客戶的搜索，這個(gè)剛開(kāi)始的話就是非常的難做的，而且，你的目標(biāo)客戶可能事很多同行的目標(biāo)客戶，這不僅要求我們有特殊的產(chǎn)品能夠博得客戶的需求，還要求我們的業(yè)務(wù)員有兩把刷子，能夠主動(dòng)把客戶找來(lái)。這對(duì)現(xiàn)今外貿(mào)圈的主力軍——90后的新人們確實(shí)有挑戰(zhàn)，還是得經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化的培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)外貿(mào)教練的帶隊(duì)指導(dǎo)，才能真正的獨(dú)當(dāng)一面。