很多時(shí)候，剛?cè)肼殘?chǎng)的外貿(mào)新人很懵懂，不清楚以后如何發(fā)展是正常的，但是如果你是有幾年經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人，還不知道自己要繼續(xù)做外貿(mào)業(yè)務(wù)還是往管理發(fā)展，這就有點(diǎn)危險(xiǎn)了。

做外貿(mào)，以后是轉(zhuǎn)型做管理還是將業(yè)務(wù)進(jìn)行到底？

1. 一個(gè)成熟外貿(mào)人需要經(jīng)歷的階段

先來計(jì)算一下一個(gè)成熟外貿(mào)員(針對(duì)B2B而言)需要經(jīng)歷的階段吧。

第一階段：剛畢業(yè)，邁出象牙塔進(jìn)入某個(gè)行業(yè)。熟悉產(chǎn)品，熟悉流程，學(xué)會(huì)初步跟單，少則半載，多則一年。

第二階段：正式進(jìn)入外貿(mào)流程的實(shí)踐和操作，包括單證、跟單、詢盤、復(fù)盤，直至獨(dú)立操作訂單。這個(gè)階段少則一年，多則二年。

第三階段：正式獨(dú)立成為一個(gè)成熟的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，然后工作3~5年，便步入結(jié)婚、生子的家庭生活方式。其實(shí)這個(gè)階段通常是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的黃金時(shí)代，對(duì)女生而言尤其珍貴。

在第三個(gè)階段，很多人會(huì)非常拼——拼客戶、拼市場(chǎng)、拼訂單。通常付出很多，但得到的也多。除了有不錯(cuò)的收入，也會(huì)積累很多好同事、好客戶、好供應(yīng)商等資源。

同時(shí)，在這一階段，大家的困惑和迷茫也就冒出來了，尤其在業(yè)績(jī)達(dá)到某一個(gè)穩(wěn)定量之后。我稱之為“瓶頸期”——第四階段。

在這第四個(gè)階段，如何進(jìn)一步提升自身的業(yè)績(jī)便是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。往往這個(gè)階段，我們的業(yè)績(jī)會(huì)出現(xiàn)小幅下滑，其實(shí)不是因?yàn)槟芰栴}，而是因?yàn)榫蜁r(shí)間的問題，而時(shí)間和精力的根源在于我們自身的心態(tài)。

2. 如何突破第四階段“瓶頸期”

俗話說，“由儉入奢易，由奢入儉難”，當(dāng)我們有一定的穩(wěn)定收入之后，通常就不再像第三階段一樣的拼命了！

為此，第四階段階段便是我們外貿(mào)人最關(guān)鍵的職業(yè)規(guī)劃階段。因此如何突破自我，如何做好自己的外貿(mào)生涯規(guī)劃，變得十分重要。

面對(duì)如此職場(chǎng)困惑，建議必須考慮如下兩點(diǎn)：

對(duì)自身特點(diǎn)的分析和了解

根據(jù)特點(diǎn)和興趣來完成職業(yè)定位

我們現(xiàn)在將公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃兩個(gè)方向：管理路線(M)和專業(yè)路線(P)。

顧名思義，管理路線就是要橫向發(fā)展，學(xué)會(huì)帶團(tuán)隊(duì)、當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，我們稱之為“升官發(fā)財(cái)”！

專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務(wù)，靠“專業(yè)”吃飯，我們稱之為“金飯碗”。

我們常說條條大路通羅馬，這兩個(gè)方向的定位沒有對(duì)錯(cuò)之分，只有合適與否。所以我給大家的建議就是首先要“了解自己”。

因?yàn)樽吖芾砺肪€，那么今后就必須慢慢地放棄在第一線業(yè)務(wù)實(shí)操，要學(xué)會(huì)帶人，學(xué)會(huì)選拔人，比較適合情商高的人。

通常在轉(zhuǎn)型的初期，我們會(huì)遇到以下問題：

“

短期內(nèi)會(huì)損失一些業(yè)務(wù)提成或者收入；

工作重心從業(yè)務(wù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為人員導(dǎo)向，難以適應(yīng)從“我”到“我們”的轉(zhuǎn)變；

需要改變自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，比如從單一的產(chǎn)品知識(shí)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向團(tuán)隊(duì)管理的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

”

如果轉(zhuǎn)型成功，好處很多：

“

如果成功打造團(tuán)隊(duì)，無需再如拼命三郎一樣一直沖殺在前線“日夜不能寐”；

即使不算很成功，只要能培養(yǎng)出1-2個(gè)助理或者助手，那么也是事半功倍；

隨著年齡的增長(zhǎng)，可以綜合更多自身的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，從事更為前瞻性的工作：比如供應(yīng)鏈資源，產(chǎn)品研發(fā)等等；

一定程度上，收入趨于穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)降低，工作時(shí)間上的可自由化。

……

”

為此，就個(gè)人而言，我們是盡量鼓勵(lì)成熟外貿(mào)業(yè)務(wù)員往管理路線發(fā)展。其實(shí)很多年輕人，在這個(gè)階段是迷茫的，猶豫不決的，因?yàn)樗齻円膊恢涝撊绾芜x擇。

所以，最好的建議是讓你的上級(jí)或者同事給你一些意見，因?yàn)榈谌交蛟S比你自己更加了解你自己。

3. “將業(yè)務(wù)進(jìn)行到底”要怎么做？


當(dāng)然，不少人因?yàn)樽陨硇愿裨颍€是喜歡走專業(yè)化路線，徹徹底底為自己打造一個(gè)“金飯碗”這個(gè)也是非常可取的發(fā)展方向。

對(duì)于走專業(yè)路線的外貿(mào)員，有三個(gè)建議：

“

“學(xué)會(huì)找搭檔”，因?yàn)閷I(yè)化的路線容易造成孤家寡人，單兵作戰(zhàn)的局面；

未雨綢繆，調(diào)整心態(tài)，因?yàn)閱伪鲬?zhàn)，收入容易不穩(wěn)定，容易有波動(dòng)。

堅(jiān)守行業(yè)，如果已經(jīng)從事多年，不管是否興趣所在，切勿輕易更換行業(yè)。

”

雖然專業(yè)化路線的選擇在可持續(xù)性上會(huì)比較差，但是對(duì)外貿(mào)員個(gè)人而言，也有如下好處：

收入可控可預(yù)期，雖不如走管理路線人員有杠桿效應(yīng)，但還是非常直接由效果和實(shí)惠的；

自由自在，所受約束少，顧及考慮的問題少。

最后。針對(duì)以上管理路線(M)和專業(yè)路線(P)的利弊描述，個(gè)人的觀點(diǎn)是：

如果能夠走M(jìn)路線，盡量去爭(zhēng)取，尤其是女生。因?yàn)橥赓Q(mào)P的路線不好走。外貿(mào)行業(yè)變化很快，涉及供應(yīng)鏈長(zhǎng)，經(jīng)常搞持久戰(zhàn)，況且國(guó)內(nèi)外存在時(shí)差，要做好外貿(mào)必須具備十足的精力和持續(xù)的投入。

這里要提醒大家一個(gè)現(xiàn)象就是：外貿(mào)界真正做大的BOSS絕大部分都是男生，而助理跟單以及普通外貿(mào)員都是女生居多。

從這個(gè)現(xiàn)象中，我們應(yīng)該可以感悟一些什么了吧?希望這段文字能夠給大家在外貿(mào)職業(yè)規(guī)劃上提供一些有價(jià)值的參考思路。