隨著電商平臺的競爭越來越激烈，越來越多的人覺得亞馬遜、易唄等平臺不能賺錢了，外貿人紛紛開始投入自建站和獨立站的運營。那么自建站和獨立站到底是什么呢？二者有什么區別又該如何運營呢？本文將來為你解析。

一、自建站和獨立站的含義

讓我們來先舉一個例子，在國內，假如商家在淘寶、京東或者拼多多平臺上開設自己的店鋪，并且上傳和銷售商品，這樣的賣家我們都稱為平臺賣家；同樣在國外的亞馬遜和eBay平臺也是一樣，大家都只是平臺賣家，要受到平臺的規則限制。但是如果外貿員自己建立一個獨立的網站來銷售自己的商品，那么外貿人就是獨立的賣家，沒有平臺限制。

二、自建站和獨立站的區別

需要注意的是，自建站和獨立站本質上是沒有任何區別的，他們都是獨立于亞馬遜、eBay等現有大平臺的外貿網站。不論是推廣還是引流、運營都需要外貿員自己另外去操作。

三、自建站和獨立站該如何去運營？

外貿人要想在自建站和獨立站成功運營，就需要大量的流量。也就是說成功運營的前提是外貿人需要很多人去知道網上存在有這么一個購物網站，并且點擊進去然后進行購買行為。與傳統的亞馬遜、eBay的平臺相比，自建站和獨立站最大的缺點是難以擁有足夠的流量，對于一開始開店就想獲得大量流量的賣家來說，最好選擇亞馬遜等平臺，然而對于想打造自己品牌，并且不受平臺限制的外貿人來說，自建站和獨立站都是非常好的選擇。

以下是本文推薦的幾點自建站和獨立站的運營方法

1、剛開始建立自建站或獨立站時，一定要清楚網站的定位和發展方向；

2、目前想進入自建站和獨立站圈子的無非有三種類型：第一種是平臺外貿商想要擁有自己的獨立的忠實粉絲用戶；第2種是。外貿商想要建立自己的商品的綜合平臺，第3種是一些互聯網公司在跨境電商的風口直接轉型為跨境電商獨立站。但是不管是哪一種類型，獨立站和自建站的發展模式都只能分為兩種，一種是做流量，一種是發展品牌。假如是做流量的自建站或者獨立站，就需要通過低廉優質的產品吸引更多的人進入網站，甚至可以通過刷單等方法增加自建站或獨立站的排名。如果外貿員要想以品牌作為自建站和獨立站的目標，那么就需要注意到，自建站不僅需要引流，還需要從產品設計、生產供應商以及公司運營的整條生產鏈條的搭建以及品牌形象的塑造。

3、企業在新進入市場后要做好充分的市場調查，雖然只是網站，但是也要做好相關網站的信息調查；

4、自建站或者獨立站來說，引流都是非常困難的事，但是假如外貿人或者外貿企業與傳統的電商平臺有合作，可以嘗試在電商平臺進行鏈接引流，通過渠道搭建，讓更多的用戶進入到我們外貿人的自建站或獨立站中；

5、現在很多外貿企業都迷信流量營銷這種方法，但其實最關鍵的營銷方法還是要了解自己的產品和用戶，在構建網站的基礎上優化用戶體驗，讓更多的用戶喜歡并且依賴我們的網站

總而言之，要想運營好自建站或者獨立站，最關鍵的還是要做好引流工作和保證產品的優質，這樣才能夠保障網站長期獲得利潤，不讓網站倒閉，同時能夠長期在自己建立的網站中獨立的售賣商品，而不受其他平臺的不平等的規則限制。