溫州市是中國的小商品城，依托其優良的地理位置和產業基礎，外貿業務在該市的經濟發展中占有重要的地位。然而，溫州的外貿主要還是以出口代工為主，并缺乏獨立的品牌建設和銷售渠道，這給本地外貿企業帶來了不少的困難。因此，建立溫州外貿獨立網站成為了一種重要的解決方案，下面本文將從溫州外貿企業的實際狀況入手，探討如何通過建立獨立網站實現獨立經營的價值和方法。

一、溫州外貿企業面臨的問題

1. 產品同質化嚴重

溫州的外貿市場面向的是全球消費市場，面對競爭對手眾多的情形下，外貿企業的打法很多時候是通過價格戰來獲取訂單。但是，這樣的做法不僅降低了行業的整體利潤，并且導致產品同質化趨勢更加嚴重。這使溫州外貿企業們在與國際市場上的其他企業一爭高下時，更加缺乏差異化的優勢。

2. 銷售渠道單一

現在很多溫州外貿企業都是通過線下展會、阿里巴巴等B2B平臺來獲取訂單。然而，這些渠道優勢不斷融入其他市場參與者，尤其是由于技術的進步、e-commerce和社交媒體的日益普及，互聯網已經成為了很多企業獲取訂單的首選渠道。但大多數外貿企業并沒有成功轉型，缺乏適應互聯網市場的迅捷反應速度和卓越的營銷技能。

3. 品牌意識缺失

溫州外貿企業缺乏品牌意識，通常將更多的時間和精力花在產品生產上，而不是品牌建設上。盡管很多溫州企業已經對品牌建設也有了初步的了解，但仍缺乏深刻的理解和有效的實施方法，這就導致這些企業在品牌影響力的建設上有不小的困難。

4. 進口政策轉變

作為一個外貿大國，中國一直保持著進口和出口的正常貿易規模。但是，近期隨著一系列的外貿政策調整，其貿易形勢逐漸變得復雜。其中，美國等國家對于中國產品的貿易壁壘越來越高，而中國政府也采取了一系列措施對本國外貿市場進行調整。這就意味著，外貿企業需要通過創造更少依賴進口的資金來緩解這種情況，從而更加依賴自己的資源。

二、建立溫州外貿獨立網站的優勢

基于上述問題，建立溫州外貿獨立網站的優勢也呼之欲出。在這里，我們將針對以上問題來簡單分析一下，建立溫州外貿獨立網站的優勢：

1. 去除產品同質性

溫州外貿企業如果建立自己的網站，將能夠定制產品形象和推廣策略，給目標市場高級感和個性化，增加了產品差異化。通過網站所提供的空間，企業能夠更全面地展示產品的特點和獨特價值，此舉能有效增加企業對客戶的競爭力。

2. 拓寬銷售渠道

通過建立自己的網站，企業擁有無限的商品庫存，理論上可以面向全球銷售。并且網站能夠通過搜索引擎優化，使顧客在搜索相關產品時容易找到企業的網站。此外，企業可以通過在社交媒體、搜索引擎、廣告和相關業務網站的聯合營銷來拓寬自己的銷售渠道。

3. 增強品牌意識

在網站的建設過程中，企業能夠更好地展示品牌形象和豐富品牌內涵，為搭建品牌形象打下堅實基礎。網站上含有豐富的文化內涵，品牌形象是通過產品特性和企業文化共同建立。因此，溫州外貿企業應該充分利用網站來搭建其品牌形象。

4. 降低進口需求

通過自主建立網站銷售渠道，企業可以緩解對進口的依賴性。如今，進口資本和資源的籌集已成為外貿企業面對的挑戰。溫州外貿企業可以通過建立網站拓寬銷售市場來降低進口資本和資源的需求。更簡單的表述，綜合大環境考慮，更多的通過網站銷售的資金可以用來改善企業的開支和資產管理，提前備戰行業變化。

三、溫州外貿獨立網站建立的六個步驟

1. 定義目標客戶人群

大多數溫州外貿企業都面向全球市場，因此，了解客戶的流行背景和需求很重要。企業在人群上的選擇也要進行細致分析，例如人口年齡構成，性別比例，地理位置等。

2. 制定網站戰略規劃

此步驟建立在第一步之上，為企業了解目標市場的基礎上，進一步地策劃出企業網站的主題、顏色、開發平臺、內容建立和推廣策略等，該策略用于塑造企業的網站形象。

3. 注冊域名和部署服務器

建立網站之前，溫州外貿企業需要先行注冊該網站所需要的域名。同時，還需要購買服務器存儲空間，用于托管網站、處理和傳遞相關數據信息，確保網站的高效運行和網頁加載速度。

4. 使用公共資源和CMS搭建網站

原則上來說，建立網站不需要專業技能和經驗，現在市場上多種語言和代碼基礎工具都能應用于搭建網站。溫州外貿企業可以運用這樣的前端工具和開發技巧來制作網頁基礎框架，并利用網站構建器完善頁面內容和功能，從而建立更具個人特色的網站。

5. 投放廣告

溫州外貿企業需要通過廣告投放來增加網站的知名度和市場份額。廣告形式有很多，很多與交互式媒體廣告、普通廣告以及視頻廣告。同時，洕頭也構造新的logo、VERM、企業形象音樂、構建SEO等避免黑帽SEO偷梁換柱的不良營銷手段，確保守不敗之策。

6. 收集和分析網站流量數據

收集并分析網站流量數據是優化網站的重要過程。與客戶交流、發放調查、進行數據交換、檢測應用性能，以及監控繁忙的用戶會話的等等，幫助企業評估網站目標是否合適，是否達到了預期的營銷效果。

總之，建立溫州外貿獨立網站是提升企業市場競爭力，實現獨立經營的最佳方式之一。外貿企業應該恰當地分配人力和經費，并得到專業機構的幫助和指引，比較合適地記錄數據和申請支持。通過這樣的步驟和方法，企業將能夠建立具備差異性，擁有更好營銷盈利的網站，并為未來國內外貿企業的發展迅速做好全方位的準備。