我們知道了內容為王、人群找回和再營銷、數據指導結果等新營銷方式，但是實際運用起來，還是會犯一些錯誤。下面，我們繼續來說一些外貿新營銷常見的錯誤吧！

誤區一

社媒運營就是創建社交媒體賬號和發布內容

這個理解不能說是100%錯誤，只不過大多數的外貿企業，都會止步于這樣的認識，那就是：建立好自己的賬號并且定時發布一些內容，就是部署了新媒體運營。

正解：這僅僅是最基本的思路。要想獲得效果，最重要的是和目標客戶群體對話，產生互動，并且觀察數據，通過數據總結能夠帶來行為轉化的因素，不斷優化策略。開始實施和運維不是終點，通過運維獲得結果才是目的。不論主攻哪個平臺，系統地學習加實踐是必經之路。

誤區二

內容就是發布公司新聞文章、產品圖片、視頻等

許多外貿營銷團隊掙扎于如何制造精彩的內容，大部分國內的公司還停留在發布公司動態、產品圖片、介紹視頻的階段。

正解：并不是說這些內容不重要，而是要意識到所有的輸出都是內容。你的文章固然是內容，而各種平臺的視覺設計、產品說明，甚至是溝通郵件都是內容的一部分。所以在主流的營銷團隊中，市場部門不僅僅負責營銷內容的規劃，還包括公司流通內容的統一。形象總是體現在系統的細節中，形象的建立也無法通過一篇文章的滲透就深入人心，不管這篇文章是多么精彩。

誤區三

自己掌握所有的技術和資源才是最好的

這是營銷思維的重要轉變，不能所有事情都靠自己，自己只負責明確目標，其他外部資源比比皆是。

很多外貿團隊都認為要做好營銷，就需要自己掌握所有的技術和資源，然后開始招募整個團隊，配套各種人員，從頭打造自己的體系。這樣面臨的一個尷尬是，當按照自己的想法組建了一個團隊，培訓了一堆的技術之后，才發現努力的終點，只是別人的起點。

為什么？現在外貿營銷需要的知識，涉及到的媒介只會越來越多，如果事必躬親，就會陷入精力和資源的泥淖中。

正解：正如司機只負責把握方向，而不需要了解發動機的原理一樣，外貿企業在營銷中的角色，也應該是負責從業務邏輯出發，明確自己的需求，制定現實的目標。具體的實施，如果有條件擁有自己的團隊為佳，如果沒有條件，則尋找外部資源（Out Sourcing）打輔助，將自己的精力用在核心業務上，才是正確的打開方式。

誤區四

不分析優勢，每個都想做好

B2B、SEO、SEM、SNS、EDM、Ecommerce、展會，不管哪個做好了都行

常說外貿是最難的行業，外貿從業人員都是全能超人，因為要做的事情各種各樣，需要掌握的知識也是車載斗量。就拿外貿營銷來說，涉及到的就有上面列舉的七大種類，還不算其他非主流的渠道。

但是，真的是這些都做就好嗎？或者不管哪一個，逮住一個做到極致就可以嗎？都不盡然。

正解：選擇適合自己的，而不是大家都在用的，或者是看起來高大上的那些方式。

1. 你的產品是否天然適合使用其中的一種方式？例如：B2B是普適性的，對于大型產品、行業設備等有天然的優勢，而對于快消品來說，或許SNS和Ecommerce才是最適合的；

2. 現在公司所處的階段，怎樣的選擇合適？例如初創團隊處于市場開拓階段，低成本高回報的方式是首選，大型的團隊更需要的是提升品牌認知，加深客戶黏度，SEM、展會是可以直接帶來效果的方式。要明白當前的主要需求是什么，才能正確選擇；

3. 參考優秀的同行是如何做的。每個行業都有客戶最集中的渠道，也就是我們營銷常說的魚塘。那些做得優秀的同行，往往就是找準了這片魚塘，撒下了口味正確的“魚餌”。如果自己沒有條件從頭發掘，考察下優秀同行在做的事情，一定會思路開闊不少。例如，可以利用SEMRush、SimilarWebs這樣的工具，去分析同行在互聯網世界中的足跡，利用Google Insights、Google Trends等工具，分析當下的趨勢，找到最適合自己的方式，撒網。歡迎交流