昨天老貍簡單和大家聊了下Instagram營銷的一些基本要素。但懂得這些還不夠讓你從流量轉化為銷量，那么今天咱們就從細節著手，看看怎么樣才能做一個合格的“外貿網紅”。

1、找到你的競爭對手

剛進入INS的時候，相信很多朋友都找不到方向，產品該怎么拍？加什么文字？等等...老貍向大家推薦一個網站，從對手下手，找準你的方向。

Instagram Photo Feed

輸入網址，注意右上方的Search。你可以在其中搜索用戶和主題標簽，看清楚對手是怎么宣傳產品，和他們的圖片是如何詮釋產品的。打個比方，假如你是做手工藝品的，我們可以找到Alchemic Earth Emporium一家專營玉石佩飾的Etsy店鋪。你可以發現他們傳至INS上的圖片就很符合產品格調（質樸路線，凸顯產品），而我們也可以從中汲取有用的地方。

再舉個例子，AliaTaBows，專營嬰幼兒產品的店鋪。看看他們在INS上的圖片，是不是就感覺很萌，畫風可愛極易吸粉（INS有55%以上的女性用戶）。但你會發現，他們的嬰兒發帶在其中起了很大作用。

多觀察同行們的INS曬圖，也許你會從中找到靈感。

2、用圖片來表達品牌精神

我們知道，一個品牌之所以暢銷，不止是產品本身優秀；吸引消費者持續購買的往往是它所代表的一種理念/精神，這也是大品牌長盛不衰的原因之一。而每一個品牌所要表達的理念是應該在創立之初就要確立的。而現在我們要做的，就是用圖片來表達這些東西。

NIKE

耐克上傳到INS的圖片并沒有完整的logo。但你一看就會發現，這是nike，并自然而然的聯想到一句話：just do it。我們還能從圖片中聯想到一些很正能量的詞：拼搏、汗水、激情等等。能影響到你的情緒，并且感到認同，這就是10+廣告效果。

3、善用標簽，最大限度擴散品牌

INS雖然是一個社交類APP，但同時也是個很大的搜索引擎。而標簽在其中扮演的角色就像是Google的關鍵字。咱們還是拿Nike舉例，找到搜索選項，選擇標簽，輸入nike，你會發現我近5000萬的帖子使用#Nike標簽

當你關注這個標簽時，你會發現圖片分為兩個區域顯示：

1）最熱

2）最新

當然，老貍并不是要求大家在毫無關系的產品上貼NIKE標簽，這樣也幾乎沒可能上熱門。但是咱們還有最新啊，如果你的圖片足夠突出，使用標簽沒有明顯差異，那不難獲得關注和粉絲。但是要注意，INS只允許一張圖上貼11個標簽（夠多了），還有就是如果你的圖片沒有貼標簽，那么是上不了搜索頁的，因為INS無法將你的圖片分類。

統計數據中可以看出，使用標簽越多關注度越高。但老貍并不建議大家為了熱度胡亂貼標簽。

4、輕松找到流行元素

昨天老貍給大家看了一下現今最熱的Top20標簽，但這可能和你的產品不搭界。怎么辦？老貍再給大家推薦一個網站：Instagram Analytics & Marketing Suite | Iconosquare

登陸并注冊，它會自動連接你的INS賬戶。

隨后你可以在其中搜索，輸入你可能要使用的標簽；搜索結果會顯示有多少用戶在使用這個標簽，這個網站可以讓你迅速定位，找到自己想要的標簽。

Ok，篇幅有限，留點懸念。今天有關INS的內容先講到這里，明天我們繼續討論——一個外貿網紅的自我修養。

來源：聯域國際lianyuguoji.com 微信公眾號：聯域國際LI先生

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