演藝圈里,要想捧紅一個演員,要靠很多渠道炒作;研發出來一種新產品,要靠電視媒體利用明星炒作;路邊的小攤小販也是在炒作,靠一些極具誘惑力的詞語進行炒作;不請或者請不起明星大腕,可以依靠眼球轟炸,反復播放,反復炒作……
“炒作”這個詞,存在于生活的方方面面,盡管不怎么喜歡甚至有點討厭這個詞,但是炒作的效果是不可否認的,雖然在當時會對炒作的內容感覺很反感很痛苦,但是到了真正需要的時候,卻發現你已經無記住這個東西了,像大家所熟悉的腦白金,做廣告的時候,眼球轟炸,耳膜轟炸,只要有人能看到的地方都用上了,無孔不入,很多人煩它,甚至想砸了電視,可是到了要去看老人的時候,實在想不到買什么,最終還是選擇了腦白金……
在這個眼球經濟的時代,做外貿也可以適當借助一下炒作。可能又會有人說了,萬一引起客戶的方案怎么辦?萬一得罪了客戶也不好吧?其實我覺得要是客戶壓根就不理你,你做的宣傳根本沒效果的時候,那你得罪或者不得罪客戶又有什么差別,你不讓他們方案他們就會把訂單給你嗎?
第一我們可以利用宣傳標題炒作,實際上就是利用標題組成長尾關鍵詞, 超低價……,連續運行10000小時不當機……等等,如果你是客戶,看到這些標題會不會感興趣?
第二個就是軟文,也就是軟廣告,我們可以寫一些原創文章,不直接推產品,而是把產品植入到某些文章里面,然后把文章發布出去,可以發布在當地的行業協會、行業雜志里,等客戶看到文章之后來找你。
第三我們可以大量注冊B2B,以此來占領眼球,當每個人手里都有大量的免費B2B的時候,無論客戶怎么搜索,我們的信息在Google上是大量存在的,長期購買這個產品的客戶會比較奇怪,怎么突然間網絡上這家工廠的信息會出現這么多,看來是很有實力……
第四發送開發信,這個似乎不用多說,發開發信實際上就是吸引眼球的方法,通過短短的一封信讓客戶注意我們,產生興趣,通過交流產生購買欲望,購買力……這個時候要客戶從眾多的信息中找到我們,開發信標題就顯的尤為重要,一定要有足夠的吸引力。
第五持續跟蹤,跟蹤客戶也是占領客戶眼球的一種方法,我不停的在你眼前晃悠,不怕你不買,我就是提醒你我是賣這個的,等你需要的時候,你會想起我!
第六利用圖像加深客戶記憶,圖片真實直觀,尤其是某個圖片有明顯的特征時,他的效果是非常棒的。
在眼球經濟的時代,什么都離不開炒作,我們做外貿也要利用好炒作,利用好各種炒作的手段,在競爭中脫穎而出!只有讓客戶看到你,你的所有的優勢才是優勢,客戶看不到你,你的優勢就只能留著自己欣賞!
共勤外貿服務 Alina.zhang編輯整理
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