經常有朋友問

“外貿新人入門要看什么書？”

“學外貿函電要看什么書？”

“練外貿口語要看什么書？”......

今天OKKI把私藏的書單分享給外貿人！

(非廣告，僅供參考）

01

新手入門類

1

《互聯網+時代外貿新手成長之路》



筆者是一名已經從事外貿工作11年的“老兵”。

書中以第一人稱的方式，娓娓敘說了外貿員的心態、外貿工作的流程、外貿業務與其他部門的相互聯系、外貿銷售的種種方法，以及整個外貿營銷的思路和新的方向，最后對當下非常熱門的跨境電商的相關知識做了必要的講述。

2

《新手學外貿從入門到精通》



案例豐富、圖文對照，是進入外貿行業新手入門指南。

從新手學外貿入門著手，按進入外貿行業的新手需要掌握的知識順序為主線，分章節循序漸進地講解了新人入行熟悉外貿操作的流程。

3

《從零開始學外貿》



本書使用接地氣的語言解析專業內容，從開發客戶、談判訂單到處理售后等方面介紹外貿知識。

無論是外貿新人，還是想要轉行做外貿的職場人，都可以通過本書的學習獲得酣暢淋漓的入門指導。

4

《外貿菜鳥成長記》



本書面向步入外貿領域0-3年的職場新人，采用職場小說的體裁，以主人公陳嘉意的職場經歷為主線，講述她在畢業后初任外貿業務員時，探索GOOGLE操作，找客戶，接單過程中的心得體會。

5

《外貿基礎知識讀本（圖解版）》



用形象的圖表、生動的語言，將外貿基礎知識一網打盡。

由兩位知名專家聯袂打造，主要闡述了對外貿易基礎知識、“一帶一路”基礎知識、加工貿易基礎知識、國際服務貿易基礎知識、多雙邊經貿合作基礎知識、產業安全基礎知識、跨境貿易電子商務基礎知識、海關特殊監管區域和自貿區基礎知識等方面的內容。

6

《左手外貿 右手英語》



“價格、分銷、品質、報價、交貨期”，是每一個外貿人都要面對的重要事項。

本書從正確的、錯誤的、常規的、高效的等不同維度，詳細剖析怎么做才能順利達成交易。作者還特別地介紹了如何跟客戶搞好關系，怎樣寫好文案。

7

掌握時間心不慌



為剛剛開始或準備進入國際貿易工作的職場人士開啟國際貿易工作的大門，是外貿業務員工作必備的案頭工具書。

按照業務處理的時間先后順序，介紹一筆常見的貨物進出口交易的完整工作內容和基本要求。其論述角度以進口商與出口商為主，依據最新的國際貿易慣例展開；語言用詞淺顯通俗，體例編排活潑多樣，圖表案例豐富實用。

02

實操教學類

8

《十天搞定外貿函電（白金版）》



培養一套實用高效的外貿談判思維模式。

作者梳理百余種外貿業務情景，以全新外貿思維模式為指導，處理業務棘手問題；增加提綱挈領模塊，重新編寫或更新郵件，分享地道、精簡、與時俱進的電郵內容和寫作手法；將函電寫作與業務操作技巧融合，告別就函電講函電的傳統模式，助你提高訂單成交率。

9

《外貿經理人的MBA》

毅冰 著

中國海關出版社

結合世界500強企業先進管理方法和作者多年從事外貿企業管理的經驗進行編寫。

幫助你突破經理人的思維誤區，完成從王牌業務員到優秀管理者的角色轉變，做到適度參與、合理放權；了解薪酬體系與人才架構的設置技巧，擺脫高薪卻留不住人的煩惱；擺脫國外MBA課程內容難以在中國企業落地的難題，借鑒本土化的管理方法，優化效率、提升業績。

10

《外貿高手客戶成交技巧》



作者多年外貿工作經驗的總結，也是一次無私的分享。

本書從尋找客戶著筆，介紹充分利用各種途徑找客戶的技巧；以實際郵件往來為例，講解不同階段郵件寫作的細節：總結開發過程中的注意事項，讓你在談判時可以游刃有余；精煉報價要點，教你五步打造“完美”報價單：深入剖析跟蹤客戶技巧，決勝于千里之外；分析行業生存法則，為你開闊外貿形勢的宏觀視野。

11

《外貿高手客戶成交技巧2：揭秘買手思維》



只懂正向思考的工作方式，可能正是你錯失客戶的原因！

本書從買手視角破解了諸多外貿成交“陷阱”，讓業務員換位思考，徹底了解買手的真實想法，突破思維局限，建立自己的“套路”，順利成交。

12

《外貿高手客戶成交技巧3:差異生存法則》



擊破思維誤區，告訴大家如何擁抱后外貿時代。

外貿環境惡化？外貿紅利期結束？外貿業務難做？

專業 效率 差異化，助你從同行中脫穎而出，

55個案例，決勝后外貿時代。

13

《毅冰私房英語書：七天秀出外貿口語》



細分各種場合下的故事背景、情景對話、詞匯句型、地道英語和零敲碎打部分。

分為七章。前六章根據外貿工作的不同場景，設置了“輕松自如打電話”、“展會上接待客戶”、“隨客戶拜訪工廠”、“樣品間自由玩轉”、“談判桌上的交鋒”和“突發狀況巧應對”。

第七章“口語金句有妙用”，精練口語句型，提供可信手拈來的地道口語表達。

14

《向外土司學外貿1：業務可以這樣做》

外吐司 著

中國海關出版社

細數外貿人必備職業素養，精析詢盤分析、郵件寫作、客戶管理、談判等業務技巧，詳解工資、提成計算方法，助外貿人快速成交客戶。

15

《向外土司學外貿2：營銷可以這樣做》

外吐司 著

中國海關出版社

解讀從展會脫穎而出的秘訣，立足社交媒體平臺，整合網絡資源，廣泛引流，助力外貿人利用谷歌深度挖掘客戶信息，掌握阿里巴巴運營方法，抓住機遇。

16

《金牌外貿業務員找客戶:17種方法·案例·評析》



“私家秘笈”，你將獲得17種找客戶的方法，以及更好地開拓客戶的思路。

由24位行業領域內的佼佼者合著而成。他們在業務拓展上已經摸索出了自己獨到的經驗和技巧，在尋找外國客戶方面已經取得了很大的成功。

把大師們的心得體會編著成書，從不同角度敘述了尋找客戶的方法，以豐富的案例加以生動展現，并由合眾出口網的總監加以點評。

17

《外貿SOHO，你會做嗎？》



為SOHO新人量身打造的實用指南，資源+客戶+互聯網+貨代+營銷。

針對外貿SOHO新人的困惑，如如何尋找貨源、同工廠之間溝通，如何尋找客戶、獲取詢盤等，作者提供了清晰的思路與切實的解決之道，幫助讀者開啟外貿SOHO創業之旅。

18

《外貿全流程攻略》



這本書可以幫助讀者不用太費腦就能較為全面地了解外貿出口各個環節的流程工作。

作者為進出口公司經理，深諳行業規則，對外貿和報關等領域有獨到見解。書中他無私地分享了十余年進出口跟單經驗，以手記形式詳細介紹外貿全流程業務要點，助讀者快速掌握跟單技巧。

19

《Ben教你做采購》



“采購，太簡單了，會花錢就行，還有回扣拿。”

你也這樣想嗎？那你就大錯特錯了。本書來告訴你采購到底是一份多么需要技巧和專業性的工作。

20

《進出口貿易實務教程》

吳百福等 主編

格致出版社 上海人民出版社

我國普通高校涉外經濟專業的一門專業基礎課程教材。

主要介紹了國際貨物買賣方面的基礎理論、基礎知識和基本的操作技能。至今累計發行已近80萬冊，成為我國高校普遍使用的有關進出口貿易實務的教材，在培養熟悉國際貿易規則和掌握從事國際貿易實務操作技能的人才方面發揮了一定的作用。

21

《中國海關報關實用手冊（2021）》

《中國海關報關實用手冊》編寫組

中國海關出版社

在2020年版的基礎上增加了有關海關業務改革的新內容，并重點對進出口稅則、海關新進出口商品編碼及各類通關業務參數進行匯總。

涵蓋通關報關所需全部參數及信息：10位海關商品編號、商品中英文名稱及備注、檢驗檢疫3位編碼及名稱、稅則及關稅稅率、監管條件、惠稅率、反傾銷反補貼稅率、從量稅復合稅稅率，以及關稅配額商品稅目稅率表、進境物品歸類表、進境物品完稅價格表、代征稅計稅常數表等

03

思考邏輯類

22

《逆境生存JAC寫給外貿企業的轉型戰略》

JAC 著

中國海關出版社

本書是外貿“大神”JAC的又一全新力作，針對近年來外貿行業陷入的逆境、外貿企業面臨的困境，打造了一整套轉型戰略。

對外貿企業而言：要積累，結合客戶畫像、銷售漏斗模型、標準化文件......

對老板而言：推翻中國式管理模式，落地標準化管理、職責管理方案......

對業務員而言：改變陋習，巧用JAC議論文談判法、三品策略等技巧......

23

《小資本做大品牌：外貿企業品牌運營》

黃仁華 著

中國海關出版社

小企業做品牌，沒那么難！

從思維層面，強調中國企業建立品牌的必要性，幫助廣大外貿企業立足運營國際化品牌的長遠目標，指導企業設計品牌名稱、LOGO，布局知識產權專利，少走誤區。

面向中小企業，分享可復制的小資本打造大品牌的方法，讓廣大中小企業找到更適合自己的品牌打造之路。

24

《百年利豐：跨國集團亞洲再出發》



利豐集團是華人馮氏創辦的老字號商行，經過百年來的變遷，香港的商行一批又一批地更新換代，而利豐始終屹立不倒。

《百年利豐》從利豐創建開始詳述該公司的發展歷程，擷取歷史上各個獨特的時期，展現給讀者一副精彩紛呈的公司發展史和香港經濟發展史的畫卷。

25

《危機生存》

十位外貿經理人談金融危機之下的經營之道。

十位外貿精英人士每人一篇原創文章，這些文章的作者試圖從自己的切身體會和做法出發，從各個不同的角度，提出他們認為切實可行的方法，為更多企業讀者渡過難關提供一些實用的通路。

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