外貿銷售是銷售端一個分支，但對于人才的需求很大，首先是語言的滿足，聽說讀寫，更是銷售技巧（詢盤、溝通、博弈、逼單、催單）的較量，一般人很難駕馭，但外貿人需要什么性格的才能做好呢？

1、內向性格：

內向性格的人，一般多為總結學習力很好，但內向意味著很多人封閉，封閉則在客戶交流中很多工作需要溝通，則后期溝通會出現障礙。

2、外向性格：

外向的性格，多語言多交流，對于缺乏穩重的外貿業務也是不可取的，因為過分的外向，客戶會感覺不是很靠譜。

既然怒內向和外向都不是很完美，如何才是完美的呢？我想內外結合才是最棒的。

但如何做好內外結合呢？

一、多讀書，讓自己知識體系多一點儲備

推薦大家可以看看外土司、JAC、毅兵的書籍，針對不懂的問題，多去看書尋訪答案。

二、多大家外貿生態圈活動

可以經常參加各種活動，以濟南為例：外貿吧（濟南外貿吧）活動，參加外貿俱樂部活動（山東外貿經理人俱樂部）、參加外面圈子的各項分享活動，讓自己走出去學習。其他地方可以找適合自己的俱樂部、圈子。

三、平時多總結自己的收獲

對客戶、業績、計劃、目標等進行總給和改善，隨時提升自我素質，完成自我修業的過程。

以上是我的一點淺薄認知，內外兼有才是必須修煉的。希望大家都能收獲到好的性格。收到好的訂單，認識到好的外貿朋友。