寫這篇文章是有小伙伴在知乎上跟我提問“

我們公司是一家外貿公司，做了29800的阿里國際站，沒有什么效果，怎么辦，是否要堅持？”

我覺得這是個很有代表性的問題，問出了現在很多外貿企業和一些小公司，SOHO人員的苦惱。

做吧，沒有效果，不做吧，好像聽起來賺錢的認挺多，每天阿里客戶經理朋友圈雞血一樣的成交記錄，是不是自己沒有做好？

照例先甩結論吧（現實很殘酷）：沒錢別做阿里巴巴集團下任何一個平臺，速賣通，天貓，阿里國際，阿里任何平臺都是這樣。

答主最開始做阿里巴巴國際站是2005年開始的，那時候已經開始收費了，效果還不錯，收費門路沒有現在這么花樣繁多，現在也還在做阿里國際站。

我們公司阿里開了2個賬號，一年的花費大約在25萬左右，阿里帶來的客戶毛利100萬不到。

扣除團隊運營成本（配置的阿里團隊有6人），利潤我只能呵呵了。

但是你說阿里做的好的有沒有，有！

我認識一家公司一年可以從阿里大概做7000-8000萬人民幣。

但是--------------

團隊配置200多號人，

賬號7個，

阿里直接花費大概一年200萬左右（不包括團隊費用）

盈利狀況我也呵呵了。

整個團隊就是圍繞著阿里配置：P圖人員，直通車P4P人員，小組組長，總監，商學院人員等。。。發產品不停的發，回復詢盤。。。。

一個字---------累。

而且，這家公司本身就是工貿一體的，產品在他所在的行業在全國排名也是靠前的。

所以，做好阿里：

1.要錢

2.要很多人，很好的團隊

3,。要很多時間

4.要產品好

上面各點缺了一個，就是醬油角色。

我覺得，目前的外貿行業，你還是需要多渠道的獲取客戶，

比如GOOGLE搜索引擎優化，客戶搜索關鍵詞，直接找到你網站和你聯系，達成交易，

我們公司B2B業務這塊80%的客戶成交就是這塊來的。

我們的企業站：

http://www.telecomftth.com

基本上關鍵詞都是在GOOGLE首頁霸屏的。

不過搜索引擎優化也是個長期系統的過程，有機會我會在專欄寫下我經驗。

另外，社交媒體LINKEDIN和GOOGLE+也需要拓展下，有機會我會開專題分享下我們是怎樣通過這兩個渠道獲取客戶的。

然后我覺得，另外也要拓寬你產品的B2C銷售渠道，在目標市場建立品牌，建立你自己的線下渠道，不要一味的依靠經銷商客戶，

具體可以參考我下面這個回答：

傳統外貿b2b企業如何轉型外貿B2C跨境電商？ - 知乎

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