一、巧用Faceboo" />

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外貿(mào)老鳥必備的4種最有效客戶開發(fā)方法

最近這2年很流行社交媒體營銷,這也是外貿(mào)開發(fā)客戶的新方式,海關(guān)數(shù)據(jù)+社交媒體Facebook、linkedin,Google+facebook推廣,Google等搜尋工具,是我們外貿(mào)銷售新時(shí)代的工具,誰先掌握,誰先發(fā)財(cái)!話不多說直接上干貨!

一、巧用Facebook開發(fā):

注冊facebook,在facebook搜索欄中輸入行業(yè)關(guān)鍵詞,如電子煙: ecigs, vapor, 如下:

小技巧:

想找到Facebook上的對應(yīng)客戶,只要用對關(guān)鍵詞,聯(lián)想關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞組合。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)的組合有:

關(guān)鍵詞 :ecigs, vapor, vape, vaping

關(guān)鍵詞+國家: vapor America,vapor us, vapor USA

關(guān)鍵詞+洲: vapor California, vapor Pennsylvania

關(guān)鍵詞+地區(qū):vapor Hardford

關(guān)鍵詞+店鋪:vapor shop, vapor store, vapor centre, vapor mall

不同國家語言關(guān)鍵詞: cigarette électronique(法), elektronische Zigarette(德), cigarrillo electrónico(西)

聯(lián)想關(guān)鍵詞:vapor city, vapor life, big vape, vapor love..

留意客戶網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞,做好收集,也可以放在facebook 搜索,搜索出目標(biāo)客戶。

二、google開發(fā)技巧

1.輸入http://www.google.com

2.在搜索框中輸入行業(yè)關(guān)鍵詞

小技巧1:

Google和facebook原理一樣,不過Google是面對全球客戶,搜到的客源多,主要是關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞組合和Facebook差不多,如下:

關(guān)鍵詞:ecigs, vapor, vape, vaping

關(guān)鍵詞+國家: vapor America,vapor us, vapor USA

關(guān)鍵詞+洲: vapor California, vapor Pennsylvania

關(guān)鍵詞+地區(qū):vapor Hardford

關(guān)鍵詞+店鋪:vapor shop, vapor store, vapor centre, vapor mall

不同國家語言關(guān)鍵詞: cigarette électronique(法), elektronische Zigarette(德), cigarrillo electrónico(西)

聯(lián)想關(guān)鍵詞:vapor city, vapor life, big vape, vapor love..

關(guān)鍵詞+ list

關(guān)鍵詞+公司

關(guān)鍵詞+vendor

還可以留意客戶網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞,做好收集,也可以放在Google 搜索,搜索出目標(biāo)客戶。

提示:

要多注意有些網(wǎng)站是vendor, 這種網(wǎng)站有很多當(dāng)?shù)氐赇伡稀R约吧朴命S頁搜索,客源非常多。

三、Linkedin開發(fā)技巧

1.注冊linkedin群英:http://www.linkedin.com

2. 在框中輸入行業(yè)關(guān)鍵詞,可以加人,加入公司,加入群組。

3. 加人(15-20個(gè)適宜),限定地區(qū)加人,如只想加美國的,就選擇美國地區(qū)。

4. 加組,加組后的動(dòng)作為加人,最終目標(biāo)還是加客戶,談判。促成訂單。

5. 加入公司,同樣是為了向公司里的人發(fā)推銷產(chǎn)品的相關(guān)信息或節(jié)日問候。

6. 加到目標(biāo)客戶后,發(fā)郵件,可以群發(fā)。

四、海關(guān)數(shù)據(jù)+外貿(mào)發(fā)現(xiàn)

海關(guān)數(shù)據(jù)是外貿(mào)企業(yè)必備的外貿(mào)開發(fā)工具,外交圈擁有12個(gè)國家超1000萬海關(guān)數(shù)據(jù),不管是平臺(tái)或者展會(huì)采購的,跟你合作過的客戶基本上都可以找到,現(xiàn)在加上外貿(mào)發(fā)現(xiàn)這個(gè)功能,全球的企業(yè)都可以搜索其聯(lián)系方式,開發(fā)客戶更簡單、更直接、也更高效。

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