做外貿(mào)，最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是找客戶(hù)，畢竟沒(méi)有客戶(hù)何來(lái)訂單！但是如何找客戶(hù)呢？來(lái)看看一個(gè)十年外貿(mào)人的感悟：它不僅和方法有關(guān)，也和思路有關(guān)。

開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶(hù)的正確思路：

無(wú)論你是通過(guò)什么渠道開(kāi)發(fā)客戶(hù)，無(wú)論你在跟進(jìn)的客戶(hù)來(lái)源自什么方法，你首先都要清晰的了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)流通服務(wù)鏈，認(rèn)識(shí)自己產(chǎn)品的客戶(hù)類(lèi)型群體，從而恰當(dāng)?shù)膶?duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位，最后在明確自己產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方向后，執(zhí)行落地操作，倒推優(yōu)化，積累轉(zhuǎn)化。

我們可以用一副簡(jiǎn)圖整理思路：

通過(guò)簡(jiǎn)圖，我們可以整理自己已經(jīng)成交或者未成交的客戶(hù)，其實(shí)他們的上游或者下游客戶(hù)，都可以成為我們所開(kāi)發(fā)的潛在客戶(hù)。

同時(shí)去分析找出哪些客戶(hù)群體是更適合我們的？哪些客戶(hù)群體是更優(yōu)質(zhì)的？哪些客戶(hù)群體是可能給我回報(bào)率更高的？哪些客戶(hù)群體是被過(guò)度開(kāi)發(fā)過(guò)的？如果你一頭扎進(jìn)過(guò)度開(kāi)發(fā)的客戶(hù)里，開(kāi)發(fā)信寫(xiě)得再漂亮也不會(huì)有多少回復(fù)。

開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶(hù)的有效方法：

1、圖靈搜——他和Google maps是一樣的原理，但是他不需要翻墻可以直接進(jìn)行搜索使用，也是可以把搜索到的信息（郵箱、電話(huà)等社交賬號(hào)）導(dǎo)出來(lái)，不用單個(gè)單個(gè)的去點(diǎn)。

還有一個(gè)特色的功能就是他也可以進(jìn)行決策人的挖掘的功能，蠻多可以直接搜索多該公司管理層甚至老板的郵箱和領(lǐng)英賬號(hào)。

這是圖靈搜的使用地址：http://t.smartsousou.com/n?i=C7FD50。大家可以試用一下（之前了解過(guò)應(yīng)該是只有一個(gè)30次的試用搜索次數(shù)限制，需要沒(méi)有限制要升級(jí)賬號(hào)使用）

2、B2B平臺(tái)——這個(gè)方法要發(fā)散下思維了。很多人用B2B，就是在上面發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶(hù)詢(xún)盤(pán)。其實(shí)還可以在外貿(mào)B2B平臺(tái)上搜索關(guān)鍵詞去主動(dòng)查找目標(biāo)客戶(hù)，該方法很可行。一些流量大的B2B上面入駐了上百萬(wàn)的國(guó)外企業(yè)，有的還會(huì)在這些B2B上發(fā)布buying leads，這些企業(yè)中有很多都是你的潛在客戶(hù)，值得深入挖掘下。

3、國(guó)外社媒平臺(tái)（Facebook、Linkedin）——非常主流的找國(guó)外客戶(hù)方法。該方法適合細(xì)水慢流的去經(jīng)營(yíng)，要注重內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，更容易贏(yíng)得客戶(hù)關(guān)注和信任；切忌大量加好友、頻繁發(fā)廣告，很容易觸犯平臺(tái)規(guī)則，被封號(hào)禁言。（這里用領(lǐng)英的朋友就可以試試一款領(lǐng)英輔助工具“領(lǐng)跑”具有深度嗅探公司信息，一鍵批量加好友，一鍵批量群發(fā)消息等功能。但如上所說(shuō)要適量，不過(guò)通過(guò)此工具可以便捷管理領(lǐng)英。使用地址：http://www.topeasysoft.com/r?i=C7FD50

4、黃頁(yè)名錄——也是一個(gè)很有效的找客戶(hù)途徑。Google搜索“國(guó)家+ Yellow Pages/ business directory”可以查找到很多黃頁(yè)網(wǎng)站。找到網(wǎng)站后在上面直接搜索查找潛在采購(gòu)商，但是要注意搜索的關(guān)鍵詞。假設(shè)你是一個(gè)輪胎制造商，你不要搜索“輪胎”這個(gè)關(guān)鍵詞，你要搜索汽車(chē)或者拖拉機(jī)制造商，要搜索的是“需要我們這個(gè)產(chǎn)品的公司”，不是“有我們這個(gè)產(chǎn)品的公司”；如果搜索出的公司沒(méi)有明確的聯(lián)系方式，那么我們需要在谷歌里面輸入公司名稱(chēng)進(jìn)行搜索，找到公司主頁(yè)了解公司并查詢(xún)其聯(lián)系方式，接下來(lái)就是根據(jù)其公司特點(diǎn)或者郵件或者直接拜訪(fǎng)公司進(jìn)行接觸。

這些思路和方法值得每一個(gè)外貿(mào)人去深思，能從中學(xué)到很多東西。