外貿營銷根本上還是屬于營銷，營銷的本質就是抓住消費者的心理痛點，通過一系列的營銷活動策劃促使客戶下單。

所以這個過程最重要的就是以下幾點：

1，分析用戶的心理訴求，這個可以通過數據來分析，比如說谷歌關鍵詞的搜索量分析，搜索量越高的說明搜的人越多，這背后就是消費者的心理訴求，另外大家還可以通過谷歌趨勢這款工具來分析關鍵詞的搜索趨勢，如果趨勢是上升的，說明這個行業或者產品有機會做一下。

2，知道了用戶的痛點，我們就想辦法去營銷，營銷分為線上營銷和線下營銷，線上營銷就是谷歌SEO，谷歌CPC廣告，facebook，instagram，tiktok等社交媒體的推廣，線下營銷一般就是國際展會還有實地拜訪客戶。

老外貿以前都是利用阿里巴巴，中國制造這種老B2B平臺，但是平臺總有它的紅利期，這些平臺最早是抓住了國外和國內的供需信息不對稱，最早入駐的享受到了紅利，但是現在都是2020年了，移動互聯網都快進入尾聲了，傳統B2B平臺的效果越來越差。

谷歌是未來外貿兵家必爭的平臺，你在谷歌上推廣自己的獨立站跟在阿里巴巴上推廣自己的店鋪沒區別，唯一的區別就是你是在谷歌的生態上推廣，阿里巴巴本身也是買谷歌的流量，不信你可以隨便搜一個產品的關鍵詞，幾乎都能看到阿里巴巴在谷歌上打廣告。

與其這樣，還不如自己自建外貿獨立站，自己在谷歌上推廣呢。