你這個名字，讓我很熟悉。

不算外貿大神，現在自有兩家外貿公司，五個業務。沒其他雜七雜八的構造。也是做機械類產品外貿出身的，所以覺得還可以答一下。16,17年做機械出口時，兩年的業績接近300W左右，當時還算可以吧，可惜的是給老板工作，只是賺辛苦錢。

做機械設備出口，其實也有細分大型機械，和小機械。生活類用的，生產用的，都不一樣。以我做的生產類用的產品舉例，其實跟客戶談不外乎你這個產品能給他帶來什么收益。或者是說怎樣去完善他現在的生產線，賺客戶錢之前，考慮下怎么幫客戶賺錢，那么這類產品就很好賣了。

給自己的定位清晰點，你是幫客戶出方案賺錢的人，不單單是個業務推銷。你聯系他是為了幫他賺錢。詳情見潘多拉珠寶，就是這樣做下來的。