做整合營銷可以理解成利用互聯(lián)網(wǎng)渠道，開展國際貿(mào)易，是企業(yè)進(jìn)行營銷、獲取詢盤的一個(gè)重要的途徑，那如何才能做好外貿(mào)整合營銷？

一、成功的外貿(mào)整合營銷的基礎(chǔ)在于網(wǎng)站的建設(shè)

就像國外展示的網(wǎng)站，和國內(nèi)的網(wǎng)站略有不同。比如主要在美國市場，可以買美國服務(wù)器的網(wǎng)速來達(dá)到速度和穩(wěn)定性。而且，你的網(wǎng)站一定要讓人看起來比較靠譜，因?yàn)樽鐾赓Q(mào)，為了贏得別人的信任，需要你有一個(gè)比較正規(guī)可靠的網(wǎng)站。可以添加更多聯(lián)系方式，公司信息，工廠照片等。

二、海外推廣資源越多，營銷效果越好

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的難點(diǎn)之一是資源短缺。第一，地域陌生；第二，語言不合理，交流不多，可用資源不多。所以外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的成功取決于你有多少資源。這就是你能得到的優(yōu)質(zhì)外鏈。你有很多交易平臺(tái)的賬號(hào)。你熟悉B2B網(wǎng)站、國外黃頁、貿(mào)易論壇、搜索引擎、分類目錄等嗎？這一切都需要在做網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中積累。這些資源正在像雪球一樣膨脹。

三、熟練使用各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具

要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，必須熟練掌握和使用網(wǎng)絡(luò)營銷工具。主要包括:搜索引擎營銷、郵件營銷、論壇營銷、WEB2.0營銷、SNS營銷、RSS營銷、ASK社區(qū)營銷、目錄登錄、黃頁登錄、網(wǎng)站導(dǎo)航、B2B平臺(tái)營銷等。除了使用這些工具，使用營銷效果檢測工具也非常重要。對(duì)后期的流量進(jìn)行監(jiān)控、分析和轉(zhuǎn)化非常重要。

四、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人士

網(wǎng)絡(luò)營銷方案主要有兩種:一是公司配備的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷人員必須有一定的外貿(mào)和網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，一般投資大，效果差。另一種是外包給專業(yè)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷公司，這也是很多中小企業(yè)采用的方式。這兩種方式各有利弊，可以根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況來選擇。

外貿(mào)整合營銷推廣的常用方法

在跨境電商業(yè)務(wù)向海外擴(kuò)張的今天，跨境促銷的成功與否，直接關(guān)系到賣家的銷售額和品牌口碑的傳播。那么，推廣海外營銷的途徑是什么呢？CRM是如何實(shí)現(xiàn)營銷

1，搜索引擎的推廣

這是營銷界最重要的方法。搜索營銷包括被動(dòng)營銷和主動(dòng)營銷。被動(dòng)搜索包括:搜索引擎競價(jià)(PPC)和搜索引擎優(yōu)化(SEO)。大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，以獲得更好的排名結(jié)果。但是，這是一項(xiàng)長期的工作，需要商家的長期投入和關(guān)注。

2，社交媒體的營銷

社交媒體的影響力不言而喻。國外社交網(wǎng)站更活躍，影響力更大。人們會(huì)利用社交平臺(tái)曬自己的收藏，分享自己的新寶藏，交流生活問題。電子化模式越來越完善，利用這些平臺(tái)為更好的推廣創(chuàng)造了有利條件。

3，外貿(mào)B2B電子商務(wù)平臺(tái)

現(xiàn)在B2B平臺(tái)很多，國內(nèi)有阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)、世界工廠網(wǎng)等，國外有亞馬遜、速賣通、Wish等，在選擇外貿(mào)B2B平臺(tái)進(jìn)行營銷時(shí)，要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇相應(yīng)的平臺(tái)。

4，郵件營銷

郵件營銷是中小型電子商務(wù)常見的推廣方式，也是投資最少的方式。一個(gè)好用且專業(yè)的郵件收發(fā)平臺(tái)，可以打通郵箱模塊、客戶管理、任務(wù)待辦、大數(shù)據(jù)分析等日常工作所有環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)全面集成、互通，幫助我們瞬時(shí)提升工作效率。

選擇專業(yè)的郵件群發(fā)平臺(tái)，可以看一下AB客的，擁有億萬IP池，郵箱永不封號(hào)，每一封郵件的收發(fā)及被打開記錄后臺(tái)清晰可查，注冊(cè)可以免費(fèi)使用200封，95%超高送達(dá)率！

5，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷

網(wǎng)絡(luò)廣告的投資成本比較高，但效果立竿見影。相對(duì)流行的視頻或社交平臺(tái)也是可選的。搜索引擎也是主流。

6，社區(qū)論壇軟件銷售

外貿(mào)社區(qū)和論壇都很活躍，只要有人發(fā)言，總會(huì)有回應(yīng)。所以很多商家在利用行業(yè)社區(qū)推廣產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)隨意打廣告，自帶網(wǎng)站簽名鏈接等。比如福步外貿(mào)論壇、阿里巴巴外貿(mào)圈、外貿(mào)精英社等。

7，視頻營銷

這個(gè)適合中小及以上企業(yè)，但是小企業(yè)肯定會(huì)隨著越來越好的發(fā)展進(jìn)入這個(gè)階段，所以我在這里給大家補(bǔ)充一個(gè)視頻營銷內(nèi)容。我們經(jīng)常在國外知名網(wǎng)站上看到一些知名產(chǎn)品的廣告。一旦成功，口碑的影響力是不可想象的。常用短視頻網(wǎng)站：Youtobe、Tictok。

但最重要的是視頻廣告一定要有創(chuàng)意，這樣才能進(jìn)行病毒式營銷，直接插入用戶的軟肋，吸引用戶的注意力。

目前，中國大多數(shù)外貿(mào)出口企業(yè)在進(jìn)行海外推廣時(shí)處于盲目跟風(fēng)的狀態(tài)，在缺乏專業(yè)人士客觀、科學(xué)的參考意見的情況下，沖動(dòng)地做出投資決策。上述外貿(mào)整合營銷方法是常見且有效的營銷方法。當(dāng)然，每種方法的具體操作也需要賣家從實(shí)際應(yīng)用過程中學(xué)習(xí)。

總體來說無論是外貿(mào)獨(dú)立站、Google國際推廣還是海外社交媒體營銷，我們的最終目的還是想通過不同的方式來獲取更多的詢盤，而傳統(tǒng)的三種方式無論從效率數(shù)量還是投入產(chǎn)出都與當(dāng)今所需要“低成本獲高流量”的商業(yè)模式背道而馳。所以，如何獲取更多且精準(zhǔn)的詢盤信息是我們需要解決的首要問題。

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第三步，精準(zhǔn)詢盤
獲取詢盤后，NLP技術(shù)剔除掉廣告等垃圾詢盤，再經(jīng)人工二次篩選，識(shí)別真實(shí)買家意圖后，錄入詢盤系統(tǒng)提供企業(yè)選擇，最后由企業(yè)自己再篩選、采購。

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>點(diǎn)擊【相關(guān)品類】選擇您的產(chǎn)品行業(yè)；也可以點(diǎn)【詢盤內(nèi)容】輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，獲取高匹配度的相關(guān)詢盤；

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