近年來,隨著全球化市場的形成,海外市場已經成為企業整體市場的重要組成部分,海外市場營銷的成敗直接關系到企業的生死存亡。
出海品牌的內容營銷,最關注的必定是內容為品牌帶來的傳播效果。而海外用戶對內容的偏好往往與國內用戶是大不相同的,那么,到底什么樣的內容才能引起海外用戶關注呢?
據外媒統計,2017年海外線上內容轉發Twitter占56%,Facebook占 20%,Pinterest占14%,而剩下的不到10%則分布在Google+、LinkedIn、WhatsApp等其他平臺及email渠道上。
那么,哪些內容更容易吸引國外用戶的眼球,容易病毒式的“一夜爆紅”呢?
一、有趣才是王道
經過對2017年Facebook全球內容轉發的統計數據得出,用戶互動點贊頻率最高的是視頻內容,而在對被轉發最多、互動效果最好的貼文進行分析后發現,引發用戶驚嘆的,搞笑和娛樂性的內容在熱門內容中所占比例最高。
品牌用戶在推廣自己的產品時,可根據這些國外用戶的興趣偏好,將內容更豐富多元化的展現出來。人們都追求好玩有趣的東西,尤其是對于年輕人來說,有趣更是硬道理。
因此,
企業在推廣自己的品牌時,切入廣告要恰到好處,獨特新穎,把推廣核心包裝得更加生動更有趣,這樣的好故事才是王道,死板生硬的內容當然沒有人喜歡看。
比如,當下十分火的短視頻,那些非常有趣、娛樂化的東西就容易被廣泛傳播,也有助于的廣告植入和推廣。
二、有用才是精華
內容必須切實有用,包括知識、技能、方法、思路的分享,讓別人讀了你的內容,有所啟發、有所價值、有所提升,將內容的核心和精華清晰明確得展現給用戶,這才是你做內容的關鍵。
三、有品才是前提
這里的“品”,包括品質、品位、品相。有一些內容一出來,條理清晰,圖片精美,便于閱讀,一方面符合人們的想象和認知,另外也符合人對于新奇怪美潮樂酷的追求,當然視頻推廣也一樣。
所以推廣內容要將美學融合內容中,打造成爆品。品質、品相加起來,就形成了一種品位,甚至成為一種涌現和潮流。當然做好內容不單單是這些,還需要結合你的品牌、產品等等,有效結合和融入。
要能讓用戶和內容之間彼此吸引,建立情感鏈接,讓用戶能夠產生情感共鳴,從而產生更多流量和詢盤,觸發消費。
內容和用戶的關系像是一個層級結構,最底層的內容信息一定是對客戶最有用的,最有價值的。現在很多企業會投入更多的時間和精力創造富有樂趣的內容信息。這些內容也都是可以讓用戶跟他人分享,甚至形成談資的。
品牌要像人一樣,來創造內容,這就是所謂的品牌人格化,我們需要用故事來做內容。說“好故事”與“說好”故事”一樣重要,因為它能引發消費者一連串的感情投入,甚至補充與創建部分的故事內容。
做內容營銷,必須以四個目標為本:鼓舞用戶,娛樂用戶,教育用戶,以及說服用戶。而營銷的最終目的,就是要提高自己品牌的知名度,讓用戶產生購買意向,形成有效的詢盤。
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