畢業后一直在這家外貿企業上班，開始那兩年還是混的不錯。所在公司是一家傳統的外貿企業，可是這幾年互聯網發展實在太快了，對傳統企業沖擊很大，很多傳統的外貿公司都慢慢轉到線上了。今年老板也要我們做外貿社交營銷，但是以前大家都沒接觸過這方便的內容，這可怎么辦才好呀。

不會怎么辦，那就只有去學唄。有個朋友是做外貿網絡營銷的，就找了個時間找他喝茶，一段時間沒見，沒想到他還是那么胖。數落他一頓之后，把他氣得差點起身就走，這些都是題外話哈。我們足足聊了三個小時，實在是讓我受益匪淺。

對于國外的社交網站，大家最耳熟能詳的莫過于facebook,linkedin和twitter了。現在facebook的用戶已經超過了十億，流量還在瘋長，如果能在facebook上引流和互動，效果必然是立竿見影。

做電商最重要的一個因素就是流量，所以如何引流，解決引流問題至關重要。一般的流量入口分為三類：主動搜索，老訪客和分類社區。對于主動搜索的客戶，他的指向性比較明確，因而轉化率也高。我們在產品上新之后也會例行給老客戶發去一封郵件，引導其進入網站瀏覽新品，看其是否有中意的款式。分類社區引流不大，但是慢慢積累也會受益匪淺。

社交網站的種類很多，不同地區有所不同，同一地區也各有不同。在進行社交營銷的時候先分析一下自己的產品品類，我們產品的客戶群體主要來自哪些地區，這些地區又有那些比較活躍的社交網站。例如http://vk.com是個本圖社交網站，主要使用國家是俄羅斯。歐美和澳洲地區的國家還是facebook占主流的。按照內容劃分，有圖片社交網站pinterest,視頻社交網站youtube,商務社交網站linkedin,而facebook主要為熟人實名制社交網站，twitter主要為興趣類社交。由此可見哪一類適合你了吧?

Flickr是一個圖片社交網站，但是流量一直在下降。而pinterest是在圖片社交網站中處于榜首，做服裝的可以考慮使用pinterest進行社交推廣。還有它在歐美地區有很多女用戶，快消品適合選擇這個社交網站做推廣。像vk和facebook這樣的實名制網站，要注意加好友的時候并不是那么容易，使用過的小伙伴會知道，如果你頻繁加好友，會被封號或者被警告。

我們不妨選擇老客戶作為切入點，利用老客戶的所有信息去搜索他們，聊的好的直接要賬號就可以。要裝扮好你的facebook吸引他們，引導他們在你的頁面反應問題等等。不要單純的去做廣告，就像我們看到微信朋友圈誰頻繁做廣告，很苦就屏蔽掉了。

外貿社交營銷大概就先跟大家分享這些，那胖子不愧是個老司機，還跟我分析了現在的互聯網外貿行業的趨勢，傳統企業走到線上應該怎么去做網絡營銷，未來外貿行業的應該怎么走，我這個外貿漢子應該怎么去轉變等等。是呀，當今世界在變，社會在變，人也要不斷變才能適應這個大的發展趨勢，而你，有所改變嗎。

--------------------------------------------------

環球實戰：leaderwin ，外貿實戰干貨！加入屬于外貿人的幫圈組織！