突如其來的“新冠病毒肺炎”對我國經濟，尤其對我們的外貿出口直接帶來急剎車。

對眾多外貿企業而言，是挑戰，是危機，但是也是商機，也是機遇。

面對這一艱難的時期，如何戰勝危機，將危機轉化為機遇，此時的海外市場推廣和品牌營銷怎么做，無疑成為眾多外貿企業首要考慮的事情。

關鍵之處在于，在無法與海外買家面對面交流的情況下，如何運用線上推廣工具，區別您的企業與同行的差異性，突出您的企業的獨特競爭力。

所以，必要的市場推廣費用，不但不能縮減，而且在有條件的情況下，非常有必要適度增加。

疫情對各行業、各企業帶來的影響各有不同，因此當疫情過去之后，競爭格局一定會發生變化，如何在競爭激烈的市場中搶先同行，提前做好布局，做品牌，占份額，實現彎道超車。

1、信心是品牌強有力的支撐。

眾多的外貿企業，有好的產品，未必有好的訂單；做好成本管控，做好質量管控，產品有了優質的性價比，但還是賣不出去…..所以很多出口企業非常苦惱。

因為，我們所有的努力都著眼于企業內部，如果企業不能把產品/服務優勢，推廣出去讓買家知道，并且產生信任，即企業如果無法實現把產品/服務優勢，轉化成為買家心目中的認知優勢的話，企業還是會繼續陷入無休無止的價格戰無法擺脫。

所以只有當企業的品牌深入買家的心中，品牌效率才能提升流量的轉化率，以及詢盤的轉化率，從而品牌才能真正為企業帶來產品的溢價能力。

從同質化競爭中突圍而出的核心在于品牌打造。任何新產品都會有模仿者，通過品牌搶占買家認知優勢，盡可能建立企業護城河至關重要。優秀的品牌既體現了您產品的優勢點，又是您與同行的重大差異點，更是買家需求的痛點。

2、縮減推廣費用、甚至暫停推廣，肯定不正確。

戰勝疫情，恢復正常的生產和經濟運行，只是時間的問題；尤其在國家投入如此大的人力和物力的情況下，我們更有必勝的信心。

在世界經濟范圍內，各行業，各類產品，還沒有一個國家/地區能夠取代中國，成為第二個制造業基地；買家除了在中國采購，他們別無選擇。

面對這次的突發疫情，縮減各項支出的預算，是我們的第一反應，但未必是正確的反應。

《思考，快與慢》一書中，作者將我們思維模式歸為兩種：

一種是快思維，就是那些下意識，并且是快速、直接的，不怎么費腦力的思維模式。

另一種是慢思維，就是那些需要耗費腦力的，需要進行規劃、進行抽象思考的思維模式。

在疫情時期，縮減預算、甚至暫停推廣，是直覺思維；的確，這個決策能夠為企業節省資金(僅僅是一部分、一段時間)；但是這對于企業的長期持續經營來講，肯定不是一個有遠見的決策，它可能使企業/企業品牌失去了基本的、應有的曝光，減低了買家對企業/企業品牌的印象，關鍵是企業喪失了這一時期占據先機的機會。

本質來講，也就是如何處理短期效益和長期效益的考量。

3、實現動態推廣，精準營銷更關鍵。

企業不應該縮減，甚至暫停市場推廣預算。

同樣，不假思索的，盲目的大一統的，不可監控、不可評估的推廣方式，更加是不可取的。

企業應當針對這一時期的特點，結合企業自身的實際情況，做出更有意義的、可評估、可監控的市場推廣方式；從而得到更高、更有效的推廣回報。

以“Office furniture in China”關鍵詞為例(僅作為展示參考，不作為實際推廣用途)。

在Google搜索引擎上的表現而言，20年1月份的搜索量不僅沒有減少，同比19年1月份、18年1月份仍然有所增長。

以“Packing Machine in China” 關鍵詞為例(僅作為展示參考，不作為實際推廣用途)。

在Google搜索引擎上的表現而言，從18年1月份直到現在，兩年的時間，仍然大幅度增長的趨勢。

企業可以結合目標市場、目標買家的具體采購行為，以及自身行業/產品的采購周期及變化。選取更適合現階段的推廣渠道和方式，結合不同的國家/地區的優勢產品，適時給出具體的預算。

做到精準推廣，實時監控。