這個問題已經(jīng)不是第一個人，第一次問我了，我也多次，在公司內(nèi)部，企業(yè)分析中提及過，產(chǎn)品是成功的根本。如果產(chǎn)品選擇失誤，搭進去的可是白花花的銀子跟精力。所以，F(xiàn)unny今天決定在這個難得可愛的午后好好整理一下我的思路，希望能讓更多的小伙伴在外貿(mào)的路上少走彎路，在挑好產(chǎn)品后安心大步向前。

鑒于Jackie小伙伴，還不能提供完整的產(chǎn)品信息，為了更好的闡述我的思路，本篇分享選取了另外一位小伙伴的產(chǎn)品--油鋸。

第一步，確定英文關(guān)鍵詞。為什么確定關(guān)鍵詞這么重要，這個問題大家可以回去翻翻我之前分享的文章，里面就清晰的表達了正確的關(guān)鍵詞在整個外貿(mào)過程中演繹著一個決定性角色。

首先可以通過有道詞典查到

接下來，我們會通過谷歌檢驗一下“chain saw”的正確性。可以看到在谷歌搜索出來的圖片是與產(chǎn)品吻合的。

通過以上兩個步驟，現(xiàn)在可以確定油鋸的英文關(guān)鍵詞是chain saw,而且是熱詞。

第二步，確定其它語言的關(guān)鍵詞。英語雖然是世界一大語言，但是考慮到我們的終端客戶在搜索的時候更多的用到的是本土的語言。因此，可以通過分析其它語言的搜索熱度進行銷售布局。思路基本跟第一步一樣，只是這次的翻譯工具是谷歌翻譯。

翻譯好后，用谷歌檢測是否正確。

好了，現(xiàn)在有圖有真相的證明了油鋸的西班牙語是motosierra，法語是tron?onneuse，俄語是бензопила。

第三步，分析產(chǎn)品趨勢，確定市場布局。孫子兵法曰：知己知彼百戰(zhàn)百勝。如果我們能夠清晰的知道油鋸這個產(chǎn)品的需求市場，那么在選擇銷售模式，銷售渠道的時候，定價的時候，是不是就更得心應(yīng)手？接下來，我們會用到谷歌趨勢看看到底哪些國家需要油鋸這個產(chǎn)品。

可以看到油鋸的英語市場是在下降的，而西班牙語市場，法語市場，俄語市場正處于上升期。

所以該產(chǎn)品接下來的戰(zhàn)略布局應(yīng)該放在小語種的西班牙，法語，俄語市場，具體的國家如下表：

第四步，分析行業(yè)競爭。通過第三個步驟，可以清晰的了解到市場的需求，也就是知彼。而為了出師順利，我們還得知己，方能百戰(zhàn)不殆。所以，第四步，分析同行競爭，清晰自己的定位。這次用的工具是阿里巴巴的行業(yè)視角。

作為全球熱度最高的B2B平臺，我覺得通過它來了解競爭對手的情況是最直接了當?shù)牧恕？梢钥吹剑隹谟弯彽墓局饕獊碜杂谡憬粠В憬粠д怯弯彽闹饕a(chǎn)基地。所以作為其它地區(qū)的生產(chǎn)商，如果想直接出口產(chǎn)品，那么你就得清晰自己的市場戰(zhàn)略，是通過質(zhì)量突破價格關(guān)?還是產(chǎn)品設(shè)計？

第五步，通過利潤分析是否進入該行業(yè)。通過以上四步驟，如果你已經(jīng)清晰如何打入小語言市場，找到作為市場后進入者的差異化，很好，你離成功已經(jīng)非常非常近了，起碼50%，那么最后的50%是什么呢？我覺得是利潤，已經(jīng)利潤的來源。用通過市場走訪，客戶咨詢，網(wǎng)站調(diào)查獲取同行的市場銷售價，減去自己的采購價，就是利潤。然后你自己看看這個利潤你是否滿意，同時預測這個利潤是降還是漲？漲能持續(xù)的時期。而分析利潤的來源是為了判別該行業(yè)是否良性發(fā)展。如果，利潤主要來源于出口退稅，那么建議謹慎考慮進入。中國作為世界工廠的優(yōu)勢已經(jīng)一去不再復返，整個國家都在進行產(chǎn)業(yè)升級。單純靠出口退稅，也就意味著沒有創(chuàng)新，那么最終的結(jié)局是什么？大家回看一下08的金融風暴帶給東莞的是什么，應(yīng)該就清楚了。

本篇文章主要是希望給那些準備換產(chǎn)品換公司或者創(chuàng)業(yè)的小伙伴們在猶豫產(chǎn)品的時候提供點思路。希望能幫你作出更好的選擇。然而，選品只是第一步，因為成功的影響因素是很多很多的。

作者介紹：Funny.Chan 90后妹子
廣東省電商名師大賽冠軍
《FUNNYSHOW老外講外貿(mào)》英語訪談主持人
外貿(mào)圈APP特邀講師
外貿(mào)口語培訓師
擅長：數(shù)據(jù)優(yōu)化平臺，外貿(mào)談判，團隊管理

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