什么是開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)大客戶思維？

就拿外貿(mào)的地推模式來(lái)講，開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)絕對(duì)不是毫無(wú)邏輯的一個(gè)一個(gè)去拜訪，而是要先拿下當(dāng)?shù)氐拇罂蛻簦o到大客戶不可抗拒的條件！

有能力的決心簽下來(lái)，哪怕只是保本或者略虧都是可以接受的。也許有朋友會(huì)覺(jué)得我只是一個(gè)小公司，那我先從一些小客戶開(kāi)始做，但是你有沒(méi)有想過(guò)簽一個(gè)大客戶和一個(gè)小客戶，你所花的時(shí)間和精力其實(shí)是差不多的。

還是拿我朋友去開(kāi)發(fā)哥倫比亞市場(chǎng)為例，去到當(dāng)?shù)夭剂鲜袌?chǎng)，我首先找到的就是我的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)刈畲蟮囊粋€(gè)經(jīng)銷商給到他一個(gè)無(wú)法拒絕的價(jià)格，最終簽成一個(gè)小單。

你憑借著自己對(duì)產(chǎn)品的熟悉，在客戶面前表現(xiàn)出來(lái)的專業(yè)性，很快和客戶打成一片，并成為朋友。

拿下了這個(gè)大客戶之后，幾天再去地推那些中小客戶，那就容易多了。光是拿出和這個(gè)客人的合照給他們。他們也會(huì)對(duì)你尊重，就形成了一個(gè)簡(jiǎn)單的“羊群效應(yīng)”。

很多中小客戶會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)所吸引，其實(shí)干外貿(mào)和干銷售啊是一個(gè)道理。很多時(shí)候你也懂得會(huì)“忽悠”。