跨境電商賣家想要快速提升網站的銷量，除了狂撒各種優惠券之外，還可以做些什么樣的促銷呢？ 上次我們分析了第一點外貿賣家如何掌握促銷玩法，快速積聚精準流量？攻略篇（上）

二．秒殺活動的常見打法

秒殺活動的根據不同的條件可以分為多種玩法，例如根據時間節點、促銷力度等不同條件進行劃分，下面我們來逐一介紹。

從時間規劃來分，秒殺活動可以分為整點秒殺和長周期秒殺兩種方式。

（1）整點秒殺：整點秒殺比較適合產品價值較高和促銷力度較大的單品，也可以稱之為短時秒殺，主要目的是希望通過高價值的單品，在某個時間點提升整個網站的用戶活躍度，起到很好的導流作用。

需要注意的是，整點秒殺活動正式開始之前，商家最好能夠提前通過大量的渠道進行活動預熱，讓集中時間點的流量達到頂峰，營銷效果才能最大化。

（2）長周期秒殺：長周期秒殺和整點秒殺模式不一樣，長周期秒殺不在于某一個時間點的流量爆發點，因為用戶可思考的時間周期較長，用戶的緊迫感會大大降低。

長周期的秒殺促銷，使得單品或者長時間的流量，但是相對而言，長時間的秒殺活動通常會用于銷售一些即將售罄的產品，或者平日里性價比一般，通過降價促銷提升銷量的單品，長時間的秒殺活動跟限時促銷的效果差異性并不大。

從促銷力度來分，常見的秒殺活動可以分為以下幾種。

（1）統一定價秒殺：統一定價模式比較適合于單價接近的產品，例如我們線下超市常見的十元均一就是其中一種。

在限定日期內，將產品定價在8-13元左右的產品，按照十元均一的模式進行銷售。這樣的好處是可以通過統一低價吸引更多的消費者搶購，客單價和產品利潤均得到提升。

（2）超低價秒殺：超低價促銷對于消費者有不可抗拒的誘惑力，消費者遠低于市場定價就可以購買到產品，能夠很大限度刺激消費者的消費欲望。

與此同時，消費者會主動拉動更多的朋友前來搶購，對品牌快速傳播的起到重要作用。

做秒殺促銷活動的時候，需要注意同一個商品在相同活動時間內不能同時參與同類型的秒殺活動，商家需要考慮用戶在多種促銷活動組合使用的關系。

無論是哪一種秒殺活動的形式，目的都是一致，可以快速獲取商品流量，提升網站銷量。

正是基于這個目的，促銷不但需要考慮如何讓銷量最大化，商家更需要考慮利潤和成本之間的平衡關系。充分保障參與秒殺的單品銷量及流量獲取最好的結果。