外貿(mào)獨(dú)立站的概念

外貿(mào)獨(dú)立站這個(gè)詞，最早是一批B2C跨境電商賣家提出的，顧名思義就是“有獨(dú)立域名和網(wǎng)站自主權(quán)的外貿(mào)網(wǎng)站”。后來(lái)夏濤（外貿(mào)整合營(yíng)銷理念第一人）放大了這個(gè)詞，獨(dú)立站的解釋也就更加準(zhǔn)確，變成“外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站”。

這兩年最火熱的電商就是跨境電商，對(duì)于跨境零售批發(fā)賣家及外貿(mào)出口企業(yè)而言，跨境電商獨(dú)立站不會(huì)陌生。對(duì)于獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)及價(jià)值已經(jīng)很清楚了。但是，對(duì)于如何操作獨(dú)立站，如何引流至獨(dú)立站，外貿(mào)獨(dú)立站可以從什么渠道進(jìn)行引流？這可能是一個(gè)非常困擾新手跨境賣家的問(wèn)題，接下來(lái)，我將介紹一些常用的外貿(mào)網(wǎng)站推廣方法。

外貿(mào)獨(dú)立站推廣方法一：Email

郵件營(yíng)銷： 郵件營(yíng)銷又稱EDM優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格低廉、傳輸迅速、高效靈活、無(wú)時(shí)間限制 缺點(diǎn)：易稱之為“垃圾郵件”、效果不明顯、有抗拒心理。

外貿(mào)獨(dú)立站推廣方法二：SNS社交平臺(tái)

免費(fèi)的社交平臺(tái)引流其實(shí)是很多小賣家的重要引流渠道，這類的社交平臺(tái)有：Facebook，Pinterest，Instagram，Quora，Reddit，Tiktok等等。

其實(shí)上面這些平臺(tái)流量都非常的巨大，賣家常用的平臺(tái)是pinterest和instagram，因?yàn)檫@兩個(gè)網(wǎng)站是完全靠圖片和短小視頻來(lái)引流的，符合現(xiàn)在的用戶習(xí)慣(Facebook、Twitter)

需要我們花時(shí)間運(yùn)營(yíng)好賬號(hào)，積累一定的粉絲以后(做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)可以吸粉)，再逐漸做引流的工作。

外貿(mào)獨(dú)立站推廣方法三：Facebook/Google廣告

Facebook適合感官類產(chǎn)品，比如服裝、首飾類，讓人通過(guò)視覺(jué)就可以感受到樣式的產(chǎn)品。

而Google廣告適用于剛需類產(chǎn)品，比如除草機(jī)、螺絲釘?shù)龋?dāng)買家需要這些產(chǎn)品的時(shí)候，第一時(shí)間肯定是在谷歌去搜索，它的轉(zhuǎn)化率是比社交廣告要高的，因?yàn)楫吘怪鲃?dòng)搜索的購(gòu)買意向是很大的，相比于刷社交刷出來(lái)的廣告來(lái)說(shuō)。近兩年來(lái)，預(yù)計(jì)谷歌購(gòu)物廣告常難通過(guò)，大家做好心理準(zhǔn)備。

外貿(mào)獨(dú)立站推廣方法四：博客/論壇

博客內(nèi)容營(yíng)銷 現(xiàn)在的品牌都是需要講故事，博客和內(nèi)容營(yíng)銷相結(jié)合無(wú)疑是最佳的搭檔。比如一些專業(yè)領(lǐng)域、汽配、寵物等，都會(huì)有專業(yè)的論壇和博客。可以通過(guò)站內(nèi)信chat方式去聯(lián)系這種博主，讓他們幫忙寫(xiě)寫(xiě)軟文推銷，也是一種非常好的流量來(lái)源。

外貿(mào)獨(dú)立站推廣方法五：網(wǎng)紅營(yíng)銷

達(dá)人合作/KOL營(yíng)銷達(dá)人合作/KOL營(yíng)銷更適合B2C，就是利用海外網(wǎng)紅達(dá)人的人氣和號(hào)召力來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品/網(wǎng)站。

當(dāng)然外貿(mào)獨(dú)立站除了以上的主要推廣方式，也還是有很多其他外貿(mào)獨(dú)立站引流方式的，歡迎大家一起流量探討，共同進(jìn)步，把我們的外貿(mào)獨(dú)立站做的更好。

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在這里順便介紹一個(gè)做出海跨境社交流量必備的導(dǎo)航網(wǎng)站：