時隔一周，接著上周提到的“2020年外貿如何破局”的開頭給大家看到的這張圖，今天再來給大家核心提一提其中的流量如何獲取。

從圖上我們已經可以看到流量的來源主要分線上線下兩種，線上包括以阿里巴巴為首的B2B平臺，以Google為首的搜索引擎以及以Facebook為代表的SNS三種渠道，線下則以傳統的展會，國外拜訪等模式進行業務的開展。

相對成熟的外貿企業更多的會選擇以線下的方式進行業務開發及跟進，但是今天疫情之下，所有展會取消，觀望當下的國外形式，至少今年很難在國外開展展銷會的活動，因此線上的渠道成了2020年活下來的唯一渠道。

說到這里可能有同學會問，這三種渠道如何來做業務？是否這三種渠道做了，生意也就來了？為什么我之前也有做alibaba/谷歌/社交，但是效果還是不好？這是目前碰到的幾個核心的問題，畢竟大家今天調整渠道，還是抱著非常大的決心去做的，總歸是要了解清楚的

先來回答第一個問題，是否這三種渠道做了，生意就來了？——這是一個針對結果的問題，所有問題的答案都是從結果而來的

這個問題我們分三個維度來講，一個是為什么做？一個是如何做？一個是做的過程中會存在什么問題？

第一個為什么做，結合上面提到的大環境的影響，如果你想在今年脫離開原有展會的方式開發客戶，這是你無法擺脫的選擇。

第二個如何做？接觸過非常非常多的企業做阿里，做官網，做社交，前段時間聽到一個企業老板說到一句話，社交內容矩陣+阿里流量矩陣+官網品牌矩陣，才讓自己成為在短短5年時間成為該類目第一名。

從這三個矩陣來跟大家說說如何做——把場景放到我們日常熟悉的線下門店，一個門店的生意好壞取決于，這個門店前的客流量是否大，這個地方的引流能力是否強，（這就好比當下流量很旺盛的阿里，為用戶帶來更多的流量，）；客戶進來后是看里面的東西是否好，是否有符合需求，才決定客戶是否購買；（這就好比我們很多時候客戶在對比同行時，發現我們有一些符合產品需求的內容，比如他們的解決方案，那么客戶的購買欲望一定是更高的），但是又好比我們去買鞋子的時候，同樣鞋子都能解決我的需求，但是為什么總還是有人愿意去耐克，阿迪，哪怕價格比別人更高，但是選擇的人還是多，那是因為有品牌質量保障（這也就是品牌官網的價值）。

而這三者的側重點一定是阿里推產品，社交推營銷，官網推解決方案和品牌。當這三者結合后，一個買家對你公司的了解就已經不僅僅局限于產品和比價格，而是更希望與能夠為他提供解決方案的你達成合作協議。

第三個做的過程中會存在什么問題？其實也有很多人來問過我，我阿里巴巴到底要投多少的方案才算好？也有人問谷歌官網到底要不要投廣告？也有人問社交是否要投廣告？

這里我首先要講一點，所有的渠道，都是內容為王，如果內容不好，投多少的錢進去效果都會大打折扣，而阿里和谷歌以及社交平臺有一個很大的區別點是，阿里本身會做引流的動作，所以在去做內容的同時，如果你能夠更多獲取到阿里的流量，效果一定是更好的，至于如何獲取更多阿里的流量，我們在下一篇內容給大家具體講解。而對于谷歌和社交平臺來說，我們是為自己搭建一個屬于自己的網站以及社交主頁，我們沒有阿里那么強大的seo優化的技術團隊和那么雄厚的資金作為廣告的推廣，所以這兩塊更建議是先把內容做好，再去考慮是否去投放廣告，而一定不是只是一個模版的網站，就馬上去投谷歌廣告，那樣只會存在一個問題，就是網站跳失率極高，對于谷歌而言，這就不是一個好網站，那么未來你的廣告成本也將會更高。具體如何做網站內容，我也專門安排一篇給大家講解一下。

回答完第一個問題，其實第二個問題，之前做過這些渠道，效果不好的原因也就出來了，可以回想一下自己之前做阿里的時候，是否做過數據分析來進行下一階段的操作？是否在流量獲取上不僅僅單純是自然流量？也可以想想自己的網站是否只是一個模版網站，里面的文章或者沒寫，或者是抄的？

但是如果真的把這三塊很好的結合在一起，再加上我上面的一張圖里面提到的產品以及團隊給到的支持，業績就能起得來，不然單純依靠渠道，另外兩個板塊很弱，業績依然存在問題。

想給大家分享的內容太多，但是看過之前很多的文章，字符都超級多，實在沒心思好好看下去，所以每一個小環節，我都花一點點字符跟大家說說，如果有什么想交流的，也可以下方留言哦～

下周給大家帶來，渠道端口，如何做好阿里巴巴