客戶客戶

剛開始做業務，最重要就是頭三個月，這三個月也決定了以后的業務類型以及業務的工作量。然而，不少剛剛涉及業務行業的人員都面臨著如何尋找的問題，以及如何確定目標客戶。

一般來說，初步到公司，時間劃分是：

一周時間：對產品熟悉；

接下來就是要自己去找客戶來拜訪了，如果手上是沒有業務經理甚至是沒有公司提供的客戶資源，可以從傳統的方法上進行。

黃頁

早期的企業經營和管理中，都會有公司注冊的黃頁，而我們也能夠通過黃頁來搜索到我們需要的原始目標客戶。黃頁上也對客戶進行了細致的分類，例如家電行業的、衛浴行業的、玩具行業的、服飾行業等等，這算是客戶的第一手的資料。地址：各大城市的圖書館、或者是官方的地方資源網。

瀏覽招聘廣告

很多企業依然會在地方投放廣告信息，我們可以通過一類型的招聘廣告來尋找到想要的客戶。同時，我們也可以通過這一些公開的信息來獲得目標對象所在的商圈和市場，到附近去看看，還能夠開發出其他的潛在客戶。當然，現在瀏覽招聘廣告除了地方的報紙廣告，還有互聯網的信息廣告，各大的人才網站甚至是手機的APP軟件等，都是我們的主要對象和目標。

網絡搜索

網絡搜索是目前比較實在的方法，相對于前者的線下，現在我們能夠借助互聯網的關鍵詞來進行殷勤的搜索和選擇，尋找更多的客戶以及生產的產品。同時，我們也能夠對國內的產品進行篩選。國外的客戶想要進入中國的市場去了解產品，我們要抓住這樣的客戶端口，自然需要借助互聯網。例如現在很多的第三方的批發等平臺都能夠實現這樣的功能，借助互聯網進行掛單，自然就會有客戶找上門來。

線下拜訪。

雖然現在是一個大互聯網的時代，但是我們依然需要線下去尋找我們的終端客戶，去逛商場了解當今的市場，去看看自身的領域市場的發生的市場方向變化，記錄下我們需要的品牌和公司名，都有助于我們對于同行或者是品牌的分析。

客戶介紹客戶

這無疑就是最為省事，最為省心的事情，一般業內的老業務都會有自己的資源關系網，等熟悉之后，自然就會有客戶介紹客戶到你身上去。這樣的客戶介紹，比起你打一百個電話都更為的實在。

搜索引擎推廣方法

一般來說，引擎推廣都是利用互聯網目前已有的框架架構來進行處理，例如搜若引擎以及各大網站的分類目錄等，都能夠從中的在線檢索信息等功能來進行網站的推廣。目前很多的引擎以及分類都能夠通過機器人來進行完成，而你所需要做的時候把自己的網站進行優化，從關鍵詞廣告、固定排名以及內容定位等多種的廣告渠道來入手。提升自身的信息曝光，讓你的客戶更加容易找到你。

常見的推廣可以分為以下四類：

——登錄免費分類的目錄。

——登錄付費分類的目錄。

——搜索引擎優化。

——SEO關鍵詞廣告、排名、網頁內容。

電子郵件推廣方法

國外的客戶不少都是通過郵件來實現合作的方案，為此，電子郵件被譽為是傳統的網站推廣手段之一，而我們常見的電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件等都算是我們所說的商業廣告服務范疇。

從部分基于用戶許可的E-mail，都算是常規的郵件營銷，相對于傳統的未經許可的營銷手法來說，E-mail營銷的優勢逐步體現，不過E-mail所帶來的局限性也越發的突出，為了減少廣告對于用戶住的干擾，不少的網站都開始對這一類型的郵件進行一個干擾或許攔截。

為此，通過E-mail實現一個資源客戶的開發，就是你尤為必要的選擇。

資源合作推廣方法

借助網站交換鏈接、廣告置換、內容合作、用戶資源等多維度合作的模式，實現網站之間的資源貢獻，是目前較為常用的推廣方法，同時這種常用的資源合作模式，也為網站的訪問量帶來一定的互為推廣的作用。