蘇秋貴：外貿企業為什么需要做Google布局

最近和不少傳統外貿企業老總交流，他們大部分都是利用Google尋找客戶，然后發開發信，同時也做英文網站，不過只是做一個簡單的，而沒有做SEO優化排名，所以別指望客戶會通過關鍵詞搜索到自己。

然而，不做Google布局，會失去什么？

一、失去競爭優勢

　　部分外貿企業都在做網站Google優化、谷歌競價，如果網站沒有做優化推廣似乎意味著競爭對手正在超越你甚至已經超越你。

　　在這個互聯網大趨勢下，外貿企業要做的就是，努力將自己的企業和產品展現在互聯網上，讓更多的人看到。

　　在這個互聯網的時代企業顯得是那么渺小，如今“酒香也怕巷子深”，不做推廣就好比閉門造車，再好的產品，再高深的技術也仍無人問津。

二、錯失成本的額外開支

　　阿里巴巴也在做著谷歌推廣，這也證明了再強大的企業也都需要借助像谷歌這樣的高效渠道進行推廣。我們何不換一個思路去想，阿里巴巴利用Google為自己的B2B平臺做推廣增加流量。

　　另外做阿里廣告的，阿里也將在Google投放廣告，也就是說收你的廣告費，付一部分給Google，自己賺一部分。

　　谷歌是一個龐大的營銷平臺，一些外貿網站，B2B平臺，黃頁目錄等，都在爭取著能在Google SEM上有一個分享廣告聯盟的收入，而你們錯失了機會。

三、缺失信用背書

　　如今國外最大的搜索引擎就是谷歌，人們也習慣通過搜索引擎尋找所需信息。

　　所有的交易都需要首先解決信用問題，而在海外客戶在沒有真正了解企業的時候，靠什么，那就是Google搜索，比如當客戶收到你的開發信，他們也會搜索你的相關信息。

　　因此谷歌推廣變得尤為重要，因為這里有大量的客戶等著我們去挖掘，是外貿不可或缺的高效高價值的海外營銷推廣渠道。

四、錯失Google數據作為開發導向

　　很多外貿企業不懂利用Google數據，開發產品，開發市場。不利用數據，將在開發產品時，浪費成本，包括時間成本，同時在市場開發上，不精準，低效。

　　并且，錯失對競爭對手的了解，和海外市場的真正需求。

做了Google布局，外貿企業將獲得什么好處？

一、建立競爭優勢

　　通過多語言群站布局，Google Adwords，SEM，社交媒體布局，將有效的建立競爭優勢和壁壘。

二、避免以后更多的營銷成本支出

　　在這個互聯網大趨勢下，外貿企業要做的就是，努力將自己的企業和產品展現在互聯網上，讓更多的人看到。

　　但是在互聯網上，營銷成本也會越來越高，特別是，不管網站排名，還是內容，都需要時間的沉淀，一旦別人占位了，想要靠前，需要更多成本，包括時間成本。

三、產生信用背書

　　在Google上布局更多企業與產品內容，產生信用背書，將會獲得合作機會，同時也將縮短交易時間，爭取更多機會。

四、產品與市場的開發更準確

　　利用好Google數據與信息，將會為企業節省成本，同時更加精準，高效，準確。

　　您的客戶已經走進了互聯網時代，而如果您還沒有踏進互聯網時代的大門，隔著一扇門，您如何找到客戶，客戶又如何找到您？

　　在市場上做外貿的企業不斷增多，這么多企業供選擇國外客戶又為什么要選擇您？如何提升自己的競爭力？……如果產品不能展示給客戶，那么產品再有優勢再有競爭力，也只能孤芳自賞。

　　為全球最大的搜索引擎——谷歌，不論是谷歌優化還是谷歌競價，社交媒體，對于外貿來說是值得信賴的高效推廣渠道。當然，外貿推廣渠道還有很多，只要企業能夠選擇有效的并且適合企業發展的渠道推廣方式，獲得越來越多的詢盤以及訂單指日可待。

　　蘇秋貴：Zedu頂層設計創始人，秦王會終身會員，師從網絡營銷策劃第一人王通，專注于傳統行業與互聯網的連接。微信號&QQ號：249669389。

　　特別提醒#1

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